试论述寻找潜在顾客的方法。

问答题试论述寻找潜在顾客的方法。

1.问答题说明制造商激励中间商以获取合作的方式。

2.问答题销售谈判的三大双赢原则是什么？

（1）轻立场，重利益。
（2）对事不对人。
（3）努力寻找各得其所的解决之道。

3.问答题销售人员接近潜在顾客的技巧有哪些？

4.问答题何谓商业诽谤？商业诽谤包括几种形式？

5.问答题一般而言，销售成功的关键除了对人的理解外还应具备哪些要素？

6.问答题何谓营销导向？营销导向的四个主要支柱是什么？

7.多项选择题销售谈判过程中，当面临顾客异议时，追求成功的销售人员挑战失败的程序包括（）

A.静心反思
B.努力尝试
C.分析学习
D.自我激励
E.预防为主

8.多项选择题为了销售进程的顺利进行，销售人员需要界定志同道合者。一般而言，志同道合者具有的特征是（）

A.利益关联
B.目标关联
C.提供信息
D.助你成功
E.发出警报

9.多项选择题沟通是关系销售的（）

A.粘合剂
B.强化剂
C.催化剂
D.增强剂
E.润滑剂

10.多项选择题产品一市场策略包括（）

A.市场渗透策略
B.一体化策略
C.产品开发策略
D.多样化策略
E.市场发展策略