判断题赠送样品和小礼品有助于缩短推销员与买主之间的心理距离,达到接近顾客的目的。
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不同推销员的个人观察能力不同,使用的方法也有所不同。
题型:判断题
推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
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以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
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首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
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竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中,分析竞争对手的推销渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后努力把竞争对手的客户拉过来。
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时尚是一种社会消费现象,是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。
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在市场竞争中,谁能及时满足客户不断变化的需求,谁就有资格与客户结成新的关系。
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推销工作是一个不断遭到拒绝,不断受到挫折的工作,没有锲而不舍的精神是做不好的。
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约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
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地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。
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