问答题

【案例分析题】某市烟草公司自开展按订单组织货源工作以来，严格遵守商定总量原则，始终坚持和零售客户商定总量，积极根据客户库存合理开展卷烟订货工作，并且统一设定卷烟零售客户安全库存为客户周平均销量的1.5倍，用以指导客户次订货量。请简述卷烟零售客户商定总量的原则一般包括哪些。

答案：（1）求是原则；
（2）客户需求与市场平衡相结合原则；
（3）定性与定量相结合原则；
（4...

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【【案例分析题】】某市烟草公司自开展按订单组织货源工作以来，严格遵守商定总量原则，始终坚持和零售客户商定总量，积极根据客户库存合理开展卷烟订货工作，并且统一设定卷烟零售客户安全库存为客户周平均销量的1.5倍，用以指导客户次订货量。请简述卷烟零售客户商定总量的原则一般包括哪些。

答案：（1）求是原则；
（2）客户需求与市场平衡相结合原则；
（3）定性与定量相结合原则；
（4...

【案例分析题】某市烟草公司自开展按订单组织货源工作以来，严格遵守商定总量原则，始终坚持和零售客户商定总量，积极根据客户库存合理开展卷烟订货工作，并且统一设定卷烟零售客户安全库存为客户周平均销量的1.5倍，用以指导客户次订货量。已知客户老王2012年7月第1个周期的上次订货数量为50条、上次库存数量为40条，本次库存数量为30条，请计算客户老王7月第1个订货周期的实际销量、安全存货量，并且帮助客户老王制定7月第2个订货周期的订货量。

答案：（1）客户老王7月第1个订货周期的实际销量＝（40+50）-30＝60条
（2）安全存货量＝60×1.5＝90...

【案例分析题】某市烟草公司自开展按订单组织货源工作以来，严格遵守商定总量原则，始终坚持和零售客户商定总量，积极根据客户库存合理开展卷烟订货工作，并且统一设定卷烟零售客户安全库存为客户周平均销量的1.5倍，用以指导客户次订货量。已知客户老王为小型客户，请问对常见的小型客户经营指导的特点是什么？

答案：

对常见的小型客户，应整体规划，重点引导提高卷烟商品的比重。