问答题

【案例分析题】
根据国家局有关现代零售终端建设要求，甲市建立了现代零售终端零售店“MM烟酒店”，为了提升该店的经营能力，同时为了掌握重点品牌在该店的销售情况，客户经理小王对该店8月份A、B、C、D四个重点培育品牌的销售情况进行了分析，具体数据如下：

8月份该店A品牌和B品牌的期末库存分别为6条和10条，请分别计算8月份A品牌和B品牌的动销率（计算结果保留两位小数）。

答案： A品牌动销率＝28÷（28＋6）×100％＝82.35％
B品牌动销率＝62÷（62＋10）×100％＝86....

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【案例分析题】
根据国家局有关现代零售终端建设要求，甲市建立了现代零售终端零售店“MM烟酒店”，为了提升该店的经营能力，同时为了掌握重点品牌在该店的销售情况，客户经理小王对该店8月份A、B、C、D四个重点培育品牌的销售情况进行了分析，具体数据如下：

请分别计算A、B、C、D四个重点品牌的毛利额和该零售客户8月份重点品牌的毛利总额和毛利率（毛利率计算结果保留两位小数）。

答案： A品牌毛利额＝200×28－178×28＝616元
B品牌毛利额＝220×62－185×62＝2170元

【【案例分析题】】
根据国家局有关现代零售终端建设要求，甲市建立了现代零售终端零售店“MM烟酒店”，为了提升该店的经营能力，同时为了掌握重点品牌在该店的销售情况，客户经理小王对该店8月份A、B、C、D四个重点培育品牌的销售情况进行了分析，具体数据如下：

8月份该店A品牌和B品牌的期末库存分别为6条和10条，请分别计算8月份A品牌和B品牌的动销率（计算结果保留两位小数）。

答案： A品牌动销率＝28÷（28＋6）×100％＝82.35％
B品牌动销率＝62÷（62＋10）×100％＝86....

【案例分析题】
根据国家局有关现代零售终端建设要求，甲市建立了现代零售终端零售店“MM烟酒店”，为了提升该店的经营能力，同时为了掌握重点品牌在该店的销售情况，客户经理小王对该店8月份A、B、C、D四个重点培育品牌的销售情况进行了分析，具体数据如下：

为了进一步提升“MM烟酒店”的经营水平，客户经理小王对该店进行了经营技巧指导，请问小王可以从哪几方面进行指导？

答案：

小王可以从卷烟陈列、推荐能力和大客户销售三方面进行指导。