“您喜欢带屋顶花园的高层吗？”这句话属于提问技巧分类中的（）。

单项选择题

市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过（），最终实现企业的目标。

A.各种手段最大限度地满足消费者需要
B.满足消费者的需要促进交换
C.对顾客需求的分析，选择目标客户
D.设计满足顾客需要的商品和服务

单项选择题

市场营销的4Ps营销组合的目标是（）。

A.满足现实和潜在的个性化需求，培养顾客对企业的满意度
B.满足顾客的服务和品质需求，培养顾客忠诚度
C.满足顾客追求个性化和效用最大化的隐性需求，培养顾客忠诚度
D.满足现实的具有相同或相近的顾客需求，获得目标利润最大化

单项选择题

在房地产企业的职能战略中，（）是职能战略的核心。

A.服务战略
B.价格战略
C.总体战略
D.市场营销战略

单项选择题

房地产企业进行内部资源分析时，主要是分析（）。

A.产业利润潜力
B.市场的竞争环境
C.组织的核心竞争力
D.市场总体环境

单项选择题

房地产市场典型调查的特点不包括（）。

A.调查单位多
B.便于具体、周密的调查
C.便于进行深入调查
D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性

单项选择题

某项目开发总面积为10000m²，单位变动成本为4000元／m²，固定总成本为3000万元，销售税费率为20%，则该项目的最低售价为（）元／m²。

A.8750
B.7000
C.6400
D.6004

单项选择题

下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是（）。

A.家庭人口规模及构成
B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等
C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向
D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件

单项选择题

下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（）。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力
B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格
C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率
D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况

单项选择题

传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强的广告媒介方式是（）。

A.户外广告
B.电视广告
C.广播广告
D.杂志广告

单项选择题

房地产市场商圈调查方法中，（）是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查
B.访谈法
C.抽样调查
D.典型调查

单项选择题

根据SWOT分析制订出的（）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。

A.最小与最小对策
B.最大与最大对策
C.最大与最小对策
D.最小与最大对策

单项选择题

在（）模式下，房地产开发企业为了满足不同目标客户群体的各种主要需求而开发不同的房地产产品。

A.复合产品
B.复合市场
C.完全市场覆盖
D.产品专门化

单项选择题

房地产定价方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

A.变动成本定价法
B.盈亏平衡定价法
C.目标利润定价法
D.比较定价法

单项选择题

关于设计调查表应注意的问题表述，错误的是（）。

A.问题的含义不要模棱两可
B.注意问问题的方式
C.调查表上每一个问题只能包含一项内容
D.问题中要使用专业术语

单项选择题

房地产经纪机构生存和发展的基础是（）。

A.客源信息
B.人脉资源
C.房源信息
D.网络资源

单项选择题

具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是（）。

A.报纸广告
B.杂志广告
C.网络广告
D.户外广告

单项选择题

某市风林绿洲项目一期，只有160m²、170m²、180m²三种户型，就是将大户型采用（）进行市场细分的依据。

A.单一标准法
B.综合标准法
C.系列标准法
D.复合标准法

单项选择题

关于推荐房源的方法表述中，错误的是（）。

A.给客户分析所推荐房源，应提出自己的观点
B.房地产经纪人在介绍房源时应尽量掩盖房屋致命缺陷
C.沟通的过程中，要细心体会客户需求的变化，引导客户将理想需求落实为实际需求
D.房地产经纪人可以根据客户的需求，重点介绍与客户购买（承租）需求有关的房屋相关信息

单项选择题

下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺
B.住宅
C.写字楼
D.仓库

单项选择题

采用房源信息公盘制共享形式的优点是（）。

A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进
B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单
C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
D.可以使每位房地产经纪人的"生意面"达至最广，工作效率得到提高

单项选择题

采用门店接待的开拓房源方式的缺点是（）。

A.开发客户的成本高
B.客户信息准确度低
C.不易和客户建立关系
D.是一种较为消极的坐等客户上门的方法

单项选择题

个人住房抵押经营类贷款资金回收周期一般较短，贷款年限通常最长为（）年。

A.5
B.8
C.10
D.12

单项选择题

房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（）。

A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
D.提供最符合客户要求的房源

单项选择题

在进行新建商品房销售前，应准备好的宣传资料中最主要的是（）。

A.宣传展板和形象楼书
B.功能楼书和销售导示牌
C.项目楼书和户型手册
D.户型手册和销售导示牌

单项选择题

房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有（）。

A.集中性
B.适应性
C.固定性
D.很大的流动性

单项选择题

房地产销售过程中，对销售筹备的培训不包括（）。

A.项目培训
B.市场调查培训
C.专题培训
D.销售规则培训

单项选择题

关于房地产销售过程中，电话营销应注意的问题，表述正确的是（）。

A.接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心
B.销售人员应尽早告知客户类似项目价格的具体数据
C.在电话里要尽量处理客户对产品本身的异议
D.销售人员在第一次通话一天后应拨打跟踪服务电话，加深客户的印象

单项选择题

在商业地产项目开发中，目前采用较多的销售模式是（）。

A.先租后售策略
B.分割式销售策略
C.售后返租策略
D.拍卖销售策略

单项选择题

抵押贷款的还款方式中，（）适合资金不宽裕的购房者。

A.一次性还款
B.分期还款
C.等额本息还款
D.等额本金还款

单项选择题

抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

A.每月以相等的金额偿还借款本息
B.每月还款额固定
C.可准确掌握收支预算
D.利息按本金余额逐月计算

单项选择题

住宅项目价格制订过程中，（）阶段侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.市场调研
B.确定价格策略及方法
C.推导核心均价
D.价目表形成及验证

单项选择题

下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是（）。

A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定
B.价格的确定是与推售策略息息相关的
C.合理的推售是确保价格实现的关键
D.控制风险是推售策略的重要前提

单项选择题

在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑（）。

A.品牌使命
B.社会知名度
C.资金回笼速度
D.价格水平

单项选择题

关于房地产项目集中销售和自然销售的表述中，正确的是（）。

A.集中销售的操作流程是选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B.自然销售容易引起客户情绪激化，风险较大
C.自然销售的客户诚意度高，易于把握
D.集中销售时新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

单项选择题

根据购房面积大小，客户表现出的消费特征不同，对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户为（）。

A.小户型客户
B.中户型客户
C.大户型客户
D.别墅型客户

单项选择题

要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处（）的技术要点。

A.功能分区
B.儿童游乐区
C.模型区
D.放映区

单项选择题

在现代写字楼产品链中，层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为（）。

A.商务公寓
B.写字楼
C.LOFT
D.商务综合体

单项选择题

根据片区现有写字楼客户的调查分析，将次主流行业、次主流来源区域的企业，以及基于片区新增规划利好、项目产品特色吸引性等因素判断可能新增的企业客户作为项目（）。

A.核心客户群
B.游离客户群
C.重点客户群
D.商务客户群

单项选择题

写字楼项目形象定位的注意要点是（）。

A.产品特色吸引性、核心卖点体现、内容表达丰富
B.清晰的商务感、主导特点的体现、优质资源的体现
C.核心目标明确、多元化的核心竞争力、语句简练
D.清晰的商务感、核心卖点体现、语句简练具有张力

单项选择题

针对投资型客户，采取的销售解决方案是（）。

A.强化商业资源及整体规模优势
B.注重维护、提前告知项目信息
C.突出区域规划前景和写字楼稀缺
D.突出区域成为地区经济一体化的核心枢纽

单项选择题

房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是（）。

A.能充分表达信息传递者的态度
B.信息的意义能够被充分的理解
C.有充分时间进行信息分析
D.可以马上得到对方的反馈

单项选择题

房地产经纪人采用书面沟通的缺点是（）。

A.信息容易失真
B.使信息更加复杂
C.信息记录不便保存
D.不能及时得到反馈

单项选择题

在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是（）。

在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是（）。
A.节约成本
B.维持生存
C.尽快恢复正常的经营秩序
D.保证公司的持续发展

单项选择题

房地产经纪人应具备的能力中，（）包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。

A.观察能力
B.表达能力
C.社交能力
D.良好品质

单项选择题

总体上房地产经纪谈判的特点是（），需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据，注重合同条款的准确性、合法性和严密性。

A.以经济利益和标的物价值最大化为原则
B.消除分歧，实现房地产经纪机构利益最大化
C.力求交易双方达成共识，实现标的物价值最大化
D.以经济利益谈判为核心，标的物价值相对比较大

单项选择题

影响企业现金流和企业价值变动最大的风险不包括（）。

A.价格风险
B.信用风险
C.纯粹风险
D.个人风险

单项选择题

“您喜欢带屋顶花园的高层吗？”这句话属于提问技巧分类中的（）。

A.试探性问题
B.镜像型问题
C.开放武问题
D.指导型问题

“您喜欢带屋顶花园的高层吗？”这句话属于提问技巧分类中的（）。

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市场营销的基本原理是企业在动态的环境中，通过（），最终实现企业的目标。

市场营销的4Ps营销组合的目标是（）。

在房地产企业的职能战略中，（）是职能战略的核心。

房地产企业进行内部资源分析时，主要是分析（）。

房地产市场典型调查的特点不包括（）。

某项目开发总面积为10000m2，单位变动成本为4000元／m2，固定总成本为3000万元，销售税费率为20%，则该项目的最低售价为（）元／m2。

下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是（）。

下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是（）。

传播面广、影响力大、诉求力强、表现手段和方式灵活多样、艺术力强的广告媒介方式是（）。

房地产市场商圈调查方法中，（）是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

根据SWOT分析制订出的（）是一种最理想的对策，是处在最为顺畅的情况下十分乐于采取的对策。

在（）模式下，房地产开发企业为了满足不同目标客户群体的各种主要需求而开发不同的房地产产品。

房地产定价方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。

关于设计调查表应注意的问题表述，错误的是（）。

房地产经纪机构生存和发展的基础是（）。

具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是（）。

某市风林绿洲项目一期，只有160m2、170m2、180m2三种户型，就是将大户型采用（）进行市场细分的依据。

关于推荐房源的方法表述中，错误的是（）。

下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。

采用房源信息公盘制共享形式的优点是（）。

采用门店接待的开拓房源方式的缺点是（）。

个人住房抵押经营类贷款资金回收周期一般较短，贷款年限通常最长为（）年。

对于个人住房抵押经营贷款，银行考核重点是（）。

房地产投资基金根据（）分类，可以分为权益型房地产投资信托、抵押型房地产投资信托和混合性房地产投资信托模式。

契约型房地产投资基金最大特点是（）。

房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为（）。

在进行新建商品房销售前，应准备好的宣传资料中最主要的是（）。

房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有（）。

房地产销售过程中，对销售筹备的培训不包括（）。

关于房地产销售过程中，电话营销应注意的问题，表述正确的是（）。

在商业地产项目开发中，目前采用较多的销售模式是（）。

抵押贷款的还款方式中，（）适合资金不宽裕的购房者。

抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。

住宅项目价格制订过程中，（）阶段侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是（）。

在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑（）。

关于房地产项目集中销售和自然销售的表述中，正确的是（）。

根据购房面积大小，客户表现出的消费特征不同，对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户为（）。

要求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处（）的技术要点。

在现代写字楼产品链中，层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为（）。

根据片区现有写字楼客户的调查分析，将次主流行业、次主流来源区域的企业，以及基于片区新增规划利好、项目产品特色吸引性等因素判断可能新增的企业客户作为项目（）。

写字楼项目形象定位的注意要点是（）。

针对投资型客户，采取的销售解决方案是（）。

房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是（）。

房地产经纪人采用书面沟通的缺点是（）。

在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是（）。

房地产经纪人应具备的能力中，（）包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等。

总体上房地产经纪谈判的特点是（），需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据，注重合同条款的准确性、合法性和严密性。

影响企业现金流和企业价值变动最大的风险不包括（）。

“您喜欢带屋顶花园的高层吗？”这句话属于提问技巧分类中的（）。

某项目开发总面积为10000m²，单位变动成本为4000元／m²，固定总成本为3000万元，销售税费率为20%，则该项目的最低售价为（）元／m²。

某市风林绿洲项目一期，只有160m²、170m²、180m²三种户型，就是将大户型采用（）进行市场细分的依据。