在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目...

单项选择题

基于客户当前价值和潜在价值，可以将客户分为四类，其中关于Ⅰ类客户特征，表述正确的是（）。

A.客户对公司非常有吸引力
B.易于进行交叉销售
C.当前价值和潜在价值都低，不具备未来的盈利可能
D.在未来的增量销售、交叉销售方面没有多少潜力可供进一步挖掘

单项选择题

市场营销组合策略中，（）主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

A.产品策略
B.分销策略
C.价格策略
D.促销策略

单项选择题

市场营销战略属于（）范畴。

A.职能战略
B.总体战略
C.促销战略
D.成本战略

单项选择题

某建设项目总投资15000万元，计划3年建成，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为12年。则该项目的预期投资收益率为（）。

A.8.33%
B.10%
C.11.11%
D.12.5%

单项选择题

下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是（）。

A.答卷法
B.书信调查
C.谈话法
D.电话调查

单项选择题

房地产项目竞争环境分析中，（）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

A.经济、财务特征分析
B.区位和地块特征分析
C.地上物特征分析
D.法律特征分析

单项选择题

房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着（）。

A.企业向同一客户群供应不同种类的产品
B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力
C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场
D.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品

单项选择题

房地产市场供给调查中，（）是对整个地区市场的调查。

A.市场反响调查
B.行情调查
C.房地产价格调查
D.建筑设计及施工企业调查

单项选择题

进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是（）。

A.行为记录法
B.实验法
C.实际痕迹测量法
D.抽样调查法

单项选择题

房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是（）的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁
B.优势、劣势、机会、挑战
C.优势、劣势、机会、运气
D.优势、劣势、机会、效率

单项选择题

在房地产产品生命周期的四个阶段中，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是（）。

A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

单项选择题

房地产经纪机构和房地产经纪人在日常工作中经常要做的市场分析主要是房地产项目（）分析。

A.竞争环境
B.总体环境
C.产业环境
D.内部资源

单项选择题

对商圈中每个楼盘的主要入住业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所的调查，属于（）。

A.个案调查
B.深入调查
C.重点调查
D.初步调查

单项选择题

目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（），在二手房市场中，再次转售占有比较大的比重，而且这种趋势越来越明显。

A.房改房
B.集资房
C.经济适用住房
D.商品房

单项选择题

按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。下列属于对B类客户采取的策略是（）。

A.重点跟踪，提供周到而专业的服务
B.应客观地告诉客户无法成交的原因
C.希望重新安排购房计划并再联系
D.在跟进服务过程中，房地产经纪人应不断了解客户特征和需求

单项选择题

存量房买方代理业务流程不包括（）。

A.实地看房
B.推荐房源
C.签署独家委托书
D.交易谈判

单项选择题

关于约看过程的行为举止表述中，正确的是（）。

A.交易双方尽量在室内直接议价
B.房地产经纪人注意看房节奏和时间控制，看房时间不宜过久
C.对房屋现状如有无法自己解答的疑惑，根据自己的经验回答客户问题
D.看房过程完成后，房地产经纪人应尽快带看房人离开

单项选择题

下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

A.房改房
B.集资房
C.商品房
D.经济适用住房

单项选择题

下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在
B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在
C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%
D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种

单项选择题

二手房商业抵押贷款额是根据（）来决定的。

A.房产评估值和借款人征信记录
B.房产评估值和房产成交价取低原则
C.购房人贷款次数及房产成交价
D.购房人是否为首次置业

单项选择题

私盘制房源信息共享形式的缺点表现在（）。

A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益
B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性
C.经纪人会存在"留盘"行为
D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，可能导致交易的延迟或者失败

单项选择题

下列不属于房地产经纪机构为买卖双方提供房地产产权登记代办服务需要注意的是（）。

A.房地产经纪人提前预约买卖双方时间，并告知携带资料明细
B.办理产权登记当日，房地产经纪人应提前30分钟到达
C.房地产经纪人应向产权登记部门递交产权登记申请资料，并报房地产管理部门备案
D.办理完毕后，房地产经纪人将相关证件、票据交由对应的当事人，并要求接收人签字确认

单项选择题

存量房居间业务与代理业务相比多了（）的步骤。

A.房屋查验
B.洽商议价
C.配对撮合
D.展示房地产

单项选择题

以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是（）。

A.成本导向定价法
B.比较定价法
C.平衡定价法
D.目标利润定价法

单项选择题

下列不属于房地产居家服务的是（）。

A.提供家政服务
B.装饰装修的选购
C.制订装修方案
D.室内设计策略的制订

单项选择题

被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（）。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情
B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿
C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大
D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交

单项选择题

房屋租赁的佣金通常为（）的房租。

A.半个月
B.1个月
C.2个月
D.3个月

单项选择题

买卖交易的最后一步是（），也是至关重要的一个环节。

A.实地看房
B.交易撮合
C.合同签订
D.物业交验

单项选择题

对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

A.利率变化风险
B.房屋贬值风险
C.无力继续偿还贷款本息风险
D.购房者房屋处置风险

单项选择题

签订商品房认购书时应注意的事项不包括（）。

A.网上或书面认购书备案后，签订商品房预售合同时的合同主体经双方当事人同意可变更
B.认购书约定了签订商品房预售合同时间的，通过管理系统办理商品房预售合同网上签约手续
C.超过认购书约定时间未签订商品房预售合同的，该套房屋的公示信息显示该套商品房未预订且未预售
D.销售人员在指引认购人签订认购书时，有义务提醒认购人在认购书约定时间内办理商品房预售合同的签署

单项选择题

判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

A.景观资源判断
B.项目位置昭示性判断
C.交通便利性判断
D.区域属性判断

单项选择题

抵押贷款的办理流程中，贷款银行审查后进行的工作是（）。

A.贷款银行划款
B.借款人办理抵押房屋的保险
C.借款人与开发企业签订购房合同
D.借款人与贷款银行签订个人住房抵押贷款合同

单项选择题

根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，其中大户型及别墅客户的特征表现在（）。

A.关注生活便利性、舒适性
B.对自己的选择较自信，不受朋友和家人的影响
C.对销售人员提出的建议一般不予采纳
D.置业经验非常丰富，对物业有自己独有的判断

单项选择题

选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得
B.新老客户同等待遇，走炒作路线
C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高
D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房

单项选择题

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

A.客户非个体属性
B.产品技术性
C.与宏观经济正相关
D.销售商务性

单项选择题

在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市畅现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

A.均衡目标
B.品牌目标
C.速度目标
D.成本目标

单项选择题

通常以规模化、高端化、多元化为核心竞争力的房地产细分产品为（）。

A.商务公寓
B.写字楼
C.商务综合体
D.LOFT

单项选择题

预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处（）的技术要点。

A.模型区
B.洽谈区
C.放映区
D.信息发布区

单项选择题

房地产经纪人对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户被划分为（）。

A.小户型客户
B.大户型客户
C.中户型客户
D.别墅型客户

单项选择题

写字楼项目的定位模式不包括（）。

A.基于产品属性
B.基于项目既定市场定位
C.基于市场实操案例反馈
D.基于客户核心价值关注点

单项选择题

写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比，突出写字楼高端配置、低运营成本是对（）的销售解决方案。

A.一期老业主
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.紧邻区域企业客户

单项选择题

根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

A.游离客户群
B.一般客户群
C.重点客户群
D.核心客户群

单项选择题

下列属于次级商圈的研究指标是（）。

A.人流、车流状况
B.生活配套设施
C.主要商业分析
D.各类商业规模、业态及经营

单项选择题

采用（）计算销售价格一般以出租投资期11～12年的租金还原后得到市场价格。

A.收益法
B.成本法
C.市场调查法
D.市场比较法

单项选择题

封闭式问题的缺点是（）。

A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息
B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户会感到不耐烦
C.无法控制谈话进度和谈话方向
D.效率低

单项选择题

知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的（）。

A.第1级
B.第2级
C.第3级
D.第4级

单项选择题

针对具有丰富的购房经验，偏好固定，有购房时间压力的购房者，房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

A.直接法
B.假设法
C.对比法
D.总结法

单项选择题

减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的（）。

A.减少风险行为的程度
B.自留与自保
C.提高预防能力
D.分散化

单项选择题

关于不确定水平与风险的关系，表述正确的是（）。

A.不确定的水平不可以分级
B.只有存在不确定性时才存在风险
C.风险是未来发生结果的不确定性
D.当知道某一个行动方案的可能结果时，是不存在风险的

单项选择题

房地产经纪机构提高经纪佣金比例属于（）。

A.信用风险
B.输出价格风险
C.纯粹风险
D.输入价格风险

在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市畅现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

你可能感兴趣的试题

基于客户当前价值和潜在价值，可以将客户分为四类，其中关于Ⅰ类客户特征，表述正确的是（）。

市场营销组合策略中，（）主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。

市场营销战略属于（）范畴。

某建设项目总投资15000万元，计划3年建成，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为12年。则该项目的预期投资收益率为（）。

下列选项中，不属于房地产市场调查中访问法形式的是（）。

房地产项目竞争环境分析中，（）主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。

房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着（）。

房地产市场供给调查中，（）是对整个地区市场的调查。

进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是（）。

房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是（）的合称。

在房地产产品生命周期的四个阶段中，房地产开发企业可大幅度提高销售价格的是（）。

房地产经纪机构和房地产经纪人在日常工作中经常要做的市场分析主要是房地产项目（）分析。

对商圈中每个楼盘的主要入住业主来源情况、入住率、绿地率、有无会所的调查，属于（）。

目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（），在二手房市场中，再次转售占有比较大的比重，而且这种趋势越来越明显。

按客户购买意向的强弱、经济承受能力、购买的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。下列属于对B类客户采取的策略是（）。

存量房买方代理业务流程不包括（）。

关于约看过程的行为举止表述中，正确的是（）。

下列房源中，（）是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。

下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

二手房商业抵押贷款额是根据（）来决定的。

私盘制房源信息共享形式的缺点表现在（）。

下列不属于房地产经纪机构为买卖双方提供房地产产权登记代办服务需要注意的是（）。

存量房居间业务与代理业务相比多了（）的步骤。

以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是（）。

下列不属于房地产居家服务的是（）。

被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是（）。

房屋租赁的佣金通常为（）的房租。

买卖交易的最后一步是（），也是至关重要的一个环节。

对按揭房屋进行财产保险是防范（）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。

签订商品房认购书时应注意的事项不包括（）。

判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。

抵押贷款的办理流程中，贷款银行审查后进行的工作是（）。

根据购房面积大小，客户表现出不同的消费特征，其中大户型及别墅客户的特征表现在（）。

选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。

由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。

在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市畅现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。

通常以规模化、高端化、多元化为核心竞争力的房地产细分产品为（）。

预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处（）的技术要点。

房地产经纪人对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户被划分为（）。

写字楼项目的定位模式不包括（）。

写字楼项目销售过程中，突出区域发展潜质与高性价比，突出写字楼高端配置、低运营成本是对（）的销售解决方案。

根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

下列属于次级商圈的研究指标是（）。

采用（）计算销售价格一般以出租投资期11～12年的租金还原后得到市场价格。

封闭式问题的缺点是（）。

知道未来会有哪些结果，但每一种结果发生的概率无法客观确定，这是不确定性水平等级中的（）。

针对具有丰富的购房经验，偏好固定，有购房时间压力的购房者，房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。

减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属于风险管理损失控制方法中的（）。

关于不确定水平与风险的关系，表述正确的是（）。

房地产经纪机构提高经纪佣金比例属于（）。