银行房地产抵押贷款风险属于房地产经纪业务风险中（）的风险。

单项选择题

下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（）。

A.顾客
B.回报
C.成本
D.便利

单项选择题

房地产市场调查方法中，（）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

A.重点调查
B.全面调查
C.抽样调查
D.典型调查

单项选择题

房地产市场细分的原则中，（）是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度。

A.可进入性
B.可衡量性
C.稳定性
D.盈利性

单项选择题

房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着（）。

A.企业向不同顾客同时供应某种产品
B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品
C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品
D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销

单项选择题

下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是（）。

A.消费者购买房地产商品的购买意向
B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求
C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象
D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况

单项选择题

调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的（）。

A.访问法
B.直接观察法
C.行为记录法
D.实验法

单项选择题

在市场调查搜集原始资料时，（）是整个调查工作的核心。

A.多看、多走
B.多问、多记
C.调查表格及问卷
D.进行访谈

单项选择题

在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是（）。

A.最大与最小对策
B.最小与最小对策
C.最大与最大对策
D.最小与最大对策

单项选择题

某房地产企业将区域、社区规模、社区配套、阶层和文化归属感等因素作为市场细分的因素，建立了以白领阶层为主力客户的住宅子市场。该房地产企业采用的市场细分方法是（）。

A.单一标准法
B.系列标准法
C.复合标准法
D.综合标准法

单项选择题

某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（）。

A.10%
B.12%
C.12.5%
D.13%

单项选择题

对市场调查搜集而来的资料及信息整理分析的表述中，错误的是（）。

A.对资料进行编码
B.将已分类的资料有系统地制成各种统计表格
C.针对所需的资料详细记录
D.对分析资料撰写调查报告，内容必须详细，对重点进行标示

单项选择题

购房人取得限制商品住房房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

A.3
B.5
C.8
D.10

单项选择题

在房地产产品生命周期的四个阶段中，（）阶段的策略应是保持适当的价格，并根据用户的需要对房屋做某些改良。

A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期

单项选择题

房地产经纪人采用互联网开发法开拓客源的优势在于（）。

A.信息展示突出
B.更新速度快，时效性强
C.容易进行客户筛选
D.成本较高

单项选择题

房源的（）决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

A.物理属性
B.心理属性
C.法律属性
D.社会属性

单项选择题

交易撮合时的操作要点不包括（）。

A.分析交易双方的分歧点
B.当分歧较大时尝试将双方分开进行协调
C.要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D.对于次要问题由双方自行协调

单项选择题

房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为（）。

A.公盘制
B.分区公盘制
C.私盘制
D.相对公盘制

单项选择题

针对教师、公务员等收入稳定的工薪阶层适合的还款方式是（）。

A.双周供
B.固定利率
C.等额本息
D.等额本金

单项选择题

关于商业抵押贷款的条件表述中，正确的是（）。

A.贷款成数应根据房产性质、房龄、借款人综合条件等而定
B.借款人一般来说必须年满18周岁，且不超过60周岁
C.银行在为借款人评估还款年限时以其置业情况作为基础
D.推荐客户采用等额本息的方式进行还款

单项选择题

采用广告法开拓客源信息的劣势是（）。

A.时效性较差
B.浪费经纪人的时间
C.获得的信息量会很少
D.受市场、政策等因素波动很大

单项选择题

存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在（）环节。

A.交易谈判
B.交易达成
C.物业交验
D.推荐房源

单项选择题

采用有限合伙制形式的房地产投资基金多为（）。

A.开放式基金
B.公募房地产投资基金
C.封闭式基金
D.私募房地产投资基金

单项选择题

针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，（）的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。

A.报纸广告
B.社区开发
C.电话访问
D.派发宣传单

单项选择题

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。

A.提供最符合客户要求的房源
B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案（目标、贷款安排等）
C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向

单项选择题

新建商品房销售资料中的须知文件不包括（）。

A.合同签订须知
B.购楼须知
C.房地产抵押贷款须知
D.购房相关税费须知

单项选择题

房地产经纪人与看房客户最好能距约定看房时间提前（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

A.5～10
B.10～15
C.15～30
D.30～50

单项选择题

新建商品房销售准备的宣传资料中，（）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。

A.项目楼书
B.户型手册
C.宣传展板
D.销售导示牌

单项选择题

写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性
B.宏观经济正相关性
C.品牌目标的确定性
D.销售商务性

单项选择题

房地产销售管理工作中，较为重要的是（）。

A.现场销售物料准备和激励活动组织管理
B.成交客户分析和竞争动态调查计划管理
C.客户上门和进线登记管理
D.客户信息管理和销售绩效管理

单项选择题

抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

A.可节省整体利息支出
B.每月还款额递减
C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支
D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清

单项选择题

新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和（）。

A.抵押贷款合同
B.商品房认购协议书
C.房地产产权委托办理合同
D.担保合同

单项选择题

目前确定住宅项目核心价格常用方法是（）。

A.成本法
B.收益法
C.内部替代法
D.市场比较法

单项选择题

写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于（）。

A.写字楼初始进入非成熟商务区域的情况
B.同期市场不存在明显竞争对手的情况
C.同期市场可能存在有力竞争对手的情况
D.项目本身具有独特性、且面对较为成熟的商务客户群体的情况

单项选择题

下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（）。

A.公共空间尺度
B.公共导视系统
C.裙楼商业必要业态
D.生态节能高新技术

单项选择题

写字楼与住宅的（）不同，在于细分指标的差异。

A.市场发展态势分析
B.资源属性判断
C.产品类型界定
D.区域市场分析

单项选择题

符合客户的常规看房顺序是售楼处（）的技术要点。

A.模型区
B.功能分区
C.洽谈区
D.信息发布区

单项选择题

以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

A.写字楼
B.LOFT
C.商务公寓
D.商务综合体

单项选择题

根据顾客的比率或距离的范围，商圈由核心商圈、次级商圈、边缘商圈三个层次构成，在核心商圈的顾客占顾客总数量的（），顾客的集中度高，消费额也高。

A.5%～10%

B.15%～20%

C.30%～50%

D.70%～80%

单项选择题

制订以市场竞争优势为主导的销售策略适用于（）的情况。

A.同期市场不存在风险
B.同期市场可能存在有力竞争对手
C.写字楼初始进入非成熟商务区域
D.面对较为成熟的商务客户群体

单项选择题

突出资源优势，强化高端产品，注重外围包装展示是针对（）采取的销售解决方案。

A.紧邻区域企业客户
B.投资型客户
C.本区域主流客户
D.一期老业主

单项选择题

房地产经纪人最常用的沟通方式是（）。

A.口头沟通
B.书面沟通
C.表情语言
D.网络沟通

单项选择题

开放式问题的优点是（）。

A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法
B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好
D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

单项选择题

某商业中心有一临街商铺，面积约100m²，总房价约200万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是350元／m²，则该商铺的投资回收期为（）年。

A.4.25
B.4.76
C.7.35
D.8.33

单项选择题

采用重点突破法引导客户做出购买决策适用于（）。

A.已经遴选了多处房源
B.只有一个缺陷不满足客户意愿
C.客户主意拿不定、拖延了很长时间
D.了解客户需求，已经参观了多套房源

单项选择题

银行房地产抵押贷款风险属于房地产经纪业务风险中（）的风险。

A.信息欠缺引起
B.操作不规范引起
C.承诺不当引起
D.对外合作

单项选择题

一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是（）。

A.衡量潜在的损失频率和损失程度
B.开发并选择适当的风险管理方法
C.实施所选定的风险管理方法
D.持续地对公司风险管理方法和战略的实施情况和适用性进行监督

单项选择题

房地产经纪机构在对待风险时不应有的态度是（）。

A.盲目乐观地看待风险
B.不能过于保守，要合理承担
C.使风险与收益对等
D.衡量风险的发生概率及其后果

银行房地产抵押贷款风险属于房地产经纪业务风险中（）的风险。

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房地产经纪人对具有低当前价值、高潜在价值的客户采取的营销手段是（）。

下列市场营销的成本中，属于人员推销成本的是（）。

下列选项中，不属于市场形成必须具备的要素的是（）。

下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是（）。

房地产市场调查方法中，（）是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。

房地产市场细分的原则中，（）是用来划分细分市场的大小和购买力的特性程度。

房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着（）。

下列选项中，不属于房地产消费行为调查内容的是（）。

调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的（）。

在市场调查搜集原始资料时，（）是整个调查工作的核心。

在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是（）。

某房地产企业将区域、社区规模、社区配套、阶层和文化归属感等因素作为市场细分的因素，建立了以白领阶层为主力客户的住宅子市场。该房地产企业采用的市场细分方法是（）。

某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为（）。

对市场调查搜集而来的资料及信息整理分析的表述中，错误的是（）。

购房人取得限制商品住房房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

在房地产产品生命周期的四个阶段中，（）阶段的策略应是保持适当的价格，并根据用户的需要对房屋做某些改良。

房地产经纪人采用互联网开发法开拓客源的优势在于（）。

房源的（）决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。

交易撮合时的操作要点不包括（）。

房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为（）。

针对教师、公务员等收入稳定的工薪阶层适合的还款方式是（）。

关于商业抵押贷款的条件表述中，正确的是（）。

采用广告法开拓客源信息的劣势是（）。

存量房买方代理业务流程中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在（）环节。

采用有限合伙制形式的房地产投资基金多为（）。

针对小业主房源的开拓渠道主要的途径中，（）的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。

房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。

新建商品房销售资料中的须知文件不包括（）。

房地产经纪人与看房客户最好能距约定看房时间提前（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

新建商品房销售准备的宣传资料中，（）将项目的综合信息，以图片、文字及数据形式来描述。

写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

房地产销售管理工作中，较为重要的是（）。

抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。

新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和（）。

目前确定住宅项目核心价格常用方法是（）。

写字楼项目的销售策略中，以项目差异化特点为主导的销售策略制订，该方式适用于（）。

下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是（）。

写字楼与住宅的（）不同，在于细分指标的差异。

符合客户的常规看房顺序是售楼处（）的技术要点。

以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。

根据顾客的比率或距离的范围，商圈由核心商圈、次级商圈、边缘商圈三个层次构成，在核心商圈的顾客占顾客总数量的（），顾客的集中度高，消费额也高。

制订以市场竞争优势为主导的销售策略适用于（）的情况。

突出资源优势，强化高端产品，注重外围包装展示是针对（）采取的销售解决方案。

房地产经纪人最常用的沟通方式是（）。

开放式问题的优点是（）。

某商业中心有一临街商铺，面积约100m2，总房价约200万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是350元／m2，则该商铺的投资回收期为（）年。

采用重点突破法引导客户做出购买决策适用于（）。

银行房地产抵押贷款风险属于房地产经纪业务风险中（）的风险。

一般风险管理的过程包括五个主要步骤，其中第四步是（）。

房地产经纪机构在对待风险时不应有的态度是（）。

某商业中心有一临街商铺，面积约100m²，总房价约200万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是350元／m²，则该商铺的投资回收期为（）年。