“你是喝咖啡呢？还是喝牛奶呢？”属于（）

单项选择题

谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是（）

A.双边单—型谈判
B.双边统筹型谈判
C.多边统筹型谈判
D.多边单—型谈判

单项选择题

将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）

A.纵向谈判
B.从属式谈判
C.横向谈判
D.原则式谈判

单项选择题

坚持正义的谈判原则主要适用于（）

A.政治军事谈判
B.各个层次、各种类型的谈判
C.经济谈判
D.科技谈判

单项选择题

人们使用谈判一词，主要含义是指（）

A.谈判理论
B.谈判实践
C.谈判艺术
D.谈判策略

单项选择题

《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）

A.美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格
B.美国著名谈判咨询顾问C·威恩·巴罗
C.英国学者P·D·V·马什
D.法国谈判学者克里斯托夫·杜邦

单项选择题

涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高的经济谈判是（）

A.工程谈判
B.承揽谈判
C.租赁谈判
D.买卖谈判

单项选择题

经贸谈判的主要内容是（）

A.调节买和卖之间的目的
B.调节买和卖之间的行为
C.调节买和卖之间的关系
D.调节买和卖之间的结果

单项选择题

“没有规矩难成方圆”这句古语体现了谈判人员应具备的道德修养是（）

A.立场坚定
B.法纪严明
C.作风民主
D.勇于奉献

单项选择题

需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种（）

A.反映
B.表达
C.表象
D.反馈

单项选择题

试图将欲望藏于心底的心理行为属于（）

A.文饰
B.反向
C.投射
D.压抑

单项选择题

“原则谈判理论”的代表人物是（）

A.雷法、费希尔、尤瑞
B.马斯洛
C.弗鲁姆
D.洛克

单项选择题

下列属于施加或消除压力的策略技巧的是（）

A.制造僵局
B.投石问路
C.四面出击
D.揭示弊端

单项选择题

占据优势的一方常用的让步方式是（）

A.有进有退式
B.最后全让式
C.四步均等式
D.最先全让式

单项选择题

探测对方底细的策略技巧包括（）

A.火力侦察、四面出击、漫天要价、投石问路
B.加以区别、实事求是、慎重认真、避免冲突
C.主动出击、集中火力、分而克之、坚守阵地
D.拖延战术、保持冷静、利益诱导、揭示弊端

单项选择题

“你是喝咖啡呢？还是喝牛奶呢？”属于（）

A.选择型问句
B.启示型问句
C.限制型问句
D.协商型问句

单项选择题

话题中包含着可供选择的两种假定，但两种假定的结果都使人感到为难，这种方法在谈判常用的逻辑方法中属于（）

A.条件法
B.二难法
C.归谬法
D.反证法

单项选择题

谈判方案评估的结果是（）

A.方案的实施
B.多种备选方案的设计
C.方案的选择
D.方案的终结

单项选择题

最后选定的谈判方案，应该是（）

A.结构严谨、纲目分明的逻辑证明
B.结构严谨、纲目分明的经验分析
C.结构严谨、纲目分明的直觉判断
D.结构严谨、纲目分明的目标设计

单项选择题

休假期间不谈业务的人是（）

A.日本人
B.北欧人
C.美国人
D.韩国人

单项选择题

在谈判中忌谈政治，宜谈天气的人是（）

A.中国人
B.日本人
C.美国人
D.英国人

“你是喝咖啡呢？还是喝牛奶呢？”属于（）

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谈判要素组合中应用范围最广、应用频率最高的是（）

将确定的各项议题综合起来，齐头并进、循环往复地讨论每一项议题的谈判方式是（）

坚持正义的谈判原则主要适用于（）

人们使用谈判一词，主要含义是指（）

《谈判的行为、理论与应用》一书的作者是（）

涉及内容最多、应用范围最广、出现频率最高的经济谈判是（）

经贸谈判的主要内容是（）

“没有规矩难成方圆”这句古语体现了谈判人员应具备的道德修养是（）

需要是指自然和社会的客观需求在人的头脑中的一种（）

试图将欲望藏于心底的心理行为属于（）

“原则谈判理论”的代表人物是（）

下列属于施加或消除压力的策略技巧的是（）

占据优势的一方常用的让步方式是（）

探测对方底细的策略技巧包括（）

“你是喝咖啡呢？还是喝牛奶呢？”属于（）

话题中包含着可供选择的两种假定，但两种假定的结果都使人感到为难，这种方法在谈判常用的逻辑方法中属于（）

谈判方案评估的结果是（）

最后选定的谈判方案，应该是（）

休假期间不谈业务的人是（）

在谈判中忌谈政治，宜谈天气的人是（）