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单项选择题

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员应重视（）

A.总结
B.勤思
C.博览
D.实践

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单项选择题

“重合同、守信用”集中体现了国际商务谈判中的（）

A.平等互利原则
B.灵活机动原则
C.友好协商原则
D.依法办事原则
单项选择题

英国谈判专家马什曾出版的有关谈判的书是（）

A.《谈判的艺术》
B.《谈判的手册》
C.《谈判的实践》
D.《合同谈判手册》
单项选择题

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员应重视（）

A.总结
B.勤思
C.博览
D.实践
单项选择题

谈判的期望目标又称为（）

A.最低目标
B.最高目标
C.可接受目标
D.实际需求目标
单项选择题

“化干戈为玉帛”的谈判策略适用于（）

A.价值式谈判
B.合作式谈判
C.立场式谈判
D.原则式谈判
单项选择题

拉夫．尼可拉斯研究发现，即使是积极地听对方讲话，听者也仅能记住讲话内容的不到（）

A.30%
B.40%
C.50%
D.60%
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“你是否认为售后服务没有改进的可能？”这种商务谈判的发文类型属于（）

A.封闭式发问
B.澄清式发问
C.强调式发问
D.探索式发问
单项选择题

英国人在商务谈判中使用频率最高的交流技巧是（）

A.警告
B.命令
C.自我泄露
D.肯定规范评价
单项选择题

利用保险市场和信贷担保工具避险不包括（）

A.预付款担保
B.投标保证书
C.向保险公司投保
D.向保险专家咨询
单项选择题

先建立空头交易地位，再以多头进行平仓的做法称为（）

A.期货交易
B.期权交易
C.卖期保值
D.买期保值
单项选择题

PRAM谈判模式中的“A”是指（）

A.达成谈判协议
B.维持关系
C.建立关系
D.制定谈判计划
单项选择题

以下有关国际商务谈判的说法中，不止确的是（）

A.按国际惯例办事
B.以价格为谈判核心
C.影响谈判的因素有限
D.以经济利益为主要目标
单项选择题

以下有关互惠式让步的说法中，正确的是（）

A.又称交叉式让步
B.适用于纵向谈判
C.常用于摆脱谈判僵局
D.要求谈判者思路开阔
单项选择题

以下有关涉外仲裁协议的说法中，正确的是（）

A.不能继续向法院上诉
B.不能临时设置仲裁庭
C.不能在第三国仲裁
D.不能自由选用仲裁规则
单项选择题

以下有关戏剧式模拟的说法中，正确的是（）

A.可以利用谈判者的竞争心理
B.有助于谈判者共同想象谈判全过程
C.每个谈判者都在模拟谈判中扮演特定角色
D.能使每个谈判者充分发表意见并互相启发
单项选择题

在谈判时，掌心向上伸出与对方握手。这一般意味着（）

A.真诚感谢
B.投靠对方
C.积极主动
D.情绪不稳
单项选择题

在说服顽固的谈判对乎时，可先说说他正确的地方，让他不会感到没面子。这种技巧被称为（）

A.沉默法
B.下台阶法
C.迂回法
D.等待法
单项选择题

被称为人际关系专家的谈判者是（）

A.日本人
B.韩国人
C.中国人
D.印度人
单项选择题

2014年，乌克兰亲西方势力推翻了亚努科维奇政权，导致中国与乌克兰政府之间的部分谈判陷入停滞状态。这种谈判风险属于（）

A.市场风险
B.政治风险
C.技术风险
D.人员风险
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