甲工业企业采用的是哪种品牌组合策略？该组合策略有何优势？

问答题 甲卷烟工业企业共有三种品牌的卷烟，分别为高档品牌A、中档品牌B和低档品牌C。乙市是甲工业企业的重要市场，虽然乙市市场竞争激烈，但甲工业企业的产品在乙市具有明显的竞争优势，深受消费者的青睐。丙卷烟工业企业为提高产品市场竞争力，与乙市烟草公司强化工商协同，利用专业分析工具（见下图）寻找市场机会，相继开发了一系列新产品。

甲工业企业采用的是哪种品牌组合策略？该组合策略有何优势？

参考答案：品牌架构。
优势：适合细分化市场的需要，有利于扩大市场占有率，有利于突出不同品牌的产品特性，有利于提高企业抗风...

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1.问答题甲卷烟工业企业在乙市销售的卷烟品牌为A、B。A品牌于2015年9月份引入，2016年5月份已被消费者接受，其市场销量和利润大幅度上升。为提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好，该公司制定A品牌的相关投放策略。B品牌在乙市已经占有了相对稳定的市场份额，被大多数潜在购买者所接受，其增长潜力已经基本挖掘出来。B品牌所处的发展阶段应注意哪两方面的内容？

参考答案：

关注市场异动、提升薄弱环节。

2.问答题甲卷烟工业企业在乙市销售的卷烟品牌为A、B。A品牌于2015年9月份引入，2016年5月份已被消费者接受，其市场销量和利润大幅度上升。为提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好，该公司制定A品牌的相关投放策略。B品牌在乙市已经占有了相对稳定的市场份额，被大多数潜在购买者所接受，其增长潜力已经基本挖掘出来。为拓宽A品牌的投放渠道类型，扩大投放范围，主要有哪两种体现方式？

参考答案：

一是以点带面。二是重新考虑未上柜的零售客户，进行新一轮的筛选。

3.问答题甲卷烟工业企业在乙市销售的卷烟品牌为A、B。A品牌于2015年9月份引入，2016年5月份已被消费者接受，其市场销量和利润大幅度上升。为提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好，该公司制定A品牌的相关投放策略。B品牌在乙市已经占有了相对稳定的市场份额，被大多数潜在购买者所接受，其增长潜力已经基本挖掘出来。请判断A品牌处于生命周期的哪个阶段？该阶段的投放策略重点在于什么？

参考答案：

A处于成长期，该阶段的投放策略重点是扩量和扩点的时机把握。

4.问答题某市烟草公司于2016年5月份开展A品牌卷烟专项社会库存调查。该公司选取1000户客户为样本客户，其占全市总客户数的10%。通过调查结果显示，5月份第一周周末样本客户的库存为800万支，第二周周末样本客户的库存环比上周增加250万支，第四周周末样本客户的库存为760万支。2016年5月共有四个完整的订货周期，第四周周末库存即为月末库存。A品牌对全市所有客户进行均衡投放，其5月份一至四周全市卷烟销量分别为6400、7500、10000和10000万支。请分别说明社会库存总量和户均库存量的作用。

参考答案：

社会库存总量的作用：用来衡量社会库存总水平是否合理。
户均库存量的作用：可以辅助存销比指标对卷烟库存的合理性进行判断。

5.问答题某市烟草公司于2016年5月份开展A品牌卷烟专项社会库存调查。该公司选取1000户客户为样本客户，其占全市总客户数的10%。通过调查结果显示，5月份第一周周末样本客户的库存为800万支，第二周周末样本客户的库存环比上周增加250万支，第四周周末样本客户的库存为760万支。2016年5月共有四个完整的订货周期，第四周周末库存即为月末库存。A品牌对全市所有客户进行均衡投放，其5月份一至四周全市卷烟销量分别为6400、7500、10000和10000万支。请分别计算A品牌5月份月末的社会库存总量和月存销比。（计算结果保留两位小数）

参考答案：5月份月末社会库存总量=760÷10%=7600万支；
5月份月存销比=7600÷（6400+7500+10...

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6.问答题某市烟草公司于2016年5月份开展A品牌卷烟专项社会库存调查。该公司选取1000户客户为样本客户，其占全市总客户数的10%。通过调查结果显示，5月份第一周周末样本客户的库存为800万支，第二周周末样本客户的库存环比上周增加250万支，第四周周末样本客户的库存为760万支。2016年5月共有四个完整的订货周期，第四周周末库存即为月末库存。A品牌对全市所有客户进行均衡投放，其5月份一至四周全市卷烟销量分别为6400、7500、10000和10000万支。请分别计算A品牌5月份第二周周末的社会库存总量和周存销比。

参考答案：第二周周末的社会库存总量=（800+250）÷10%=10500万支；
第二周周存销比=10500÷7500=...

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