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单项选择题

主体采取谈判行动之后，动机具有使行为进行强化的（）

A.引导作用
B.促进作用
C.调整作用
D.启动作用

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单项选择题

谈判过程中竞争的主要作用是（）

A.协调谈判人员的行为
B.取得更多的利益
C.取得更大的优势
D.争取更好的结果
单项选择题

美、英作为经济发达国家，从什么时间便开始了谈判理论的探讨和谈判人才的培养？（）

A.20世纪50年代
B.20世纪60年代
C.20世纪70年代
D.20世纪80年代
单项选择题

谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容是（）

A.谈判主体
B.谈判议题
C.谈判媒介
D.谈判目的
单项选择题

两个主体与一个客体的谈判是（）

A.双边统筹型谈判
B.多边统筹型谈判
C.双边单一型谈判
D.多边单一型谈判
单项选择题

谈判成功的首要条件是（）

A.利益
B.选择
C.真诚
D.标准
单项选择题

适用于所谈条款的内容属于并列式的互相联系的几个问题，这种谈判方式是（）

A.独立式谈判
B.纵向谈判
C.横向谈判
D.从属式谈判
单项选择题

“这价格，你应该满意了PE”属于（）

A.诱导型问句
B.启示型问句
C.婉转型闷句
D.限制型问句
单项选择题

在谈判风格上“轻视法律，重视履约”的是（）

A.日本人
B.英国人
C.法国人
D.美国人
单项选择题

谈判人员应该奉行公正、有利于社会进步、有利于和平和人类发展的谈判标准，这条原则是（）

A.平等互利原则
B.坚持正义原则
C.真诚守信原则
D.谋求一致原则
单项选择题

双方谈判人员真正进行“谈”和“判”的阶段即谈判的主体阶段，是指（）

A.谈判开局阶段
B.交流探测阶段
C.磋商交锋阶段
D.协议签约阶段
单项选择题

应用范围最广、频率最高的谈判类型是（）

A.双边单一型谈判
B.多边单一型谈判
C.双边统筹型谈判
D.多边统筹型谈判
单项选择题

技术咨询谈判的谈判成果具有（）

A.特殊性
B.广泛性
C.特定性
D.假设性
单项选择题

在谈判常用的逻辑方法中类比法和比喻法归属于（）

A.喻证法
B.对比法
C.区别法
D.正名法
单项选择题

英国谈判专家比尔·斯科特认为：小型谈判各方直接参与谈判的人数在（）

A.4人以下
B.6人以下
C.8入以下
D.10人以下
单项选择题

主体采取谈判行动之后，动机具有使行为进行强化的（）

A.引导作用
B.促进作用
C.调整作用
D.启动作用
单项选择题

“制造各种理由或借口，采用对自己最有利的方式，自欺欺人地来为自己辩解”的心理行为是（）

A.投射
B.文饰
C.压抑
D.移置
单项选择题

法律人员主要负责谈判的内容是（）

A.交货
B.合同权利与义务的平衡
C.产品性能
D.风险划分
单项选择题

弗鲁姆的期望理论、洛克的目标理论和斯金纳的强化理论都属于（）

A.需要型激励理论
B.状态型激励理论
C.过程型激励理论
D.因果型激励理论
单项选择题

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格的《谈判的艺术》出版于（）

A.1955年
B.1958年
C.1965年
D.1968年
单项选择题

在拟定谈判方案应遵循的原则中，考虑并利用“天时、地利”因素的原则是（）

A.多样原则
B.创新原则
C.制约原则
D.时空原则
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