计算7月份第4周A品牌卷烟的重需率和订足面。提升重需率的重点是什么？

问答题甲市烟草公司为开拓新的市场份额，填补现有的市场缺口，今年6月份引进A新品细支烟，该品牌卷烟因其产品中的科技元素备受年轻吸烟者的喜爱。该公司品牌经理根据A品牌生命周期的特点，制定品牌投放策略。品牌经理在全市3000名正常经营的零售客户中，选取有经营能力、有潜力销售A品牌卷烟的零售客户，综合考虑这些零售客户的商圈、业态、经营模式、销售结构等要素进行投放，这些零售客户均位于年轻人较为集中、细支卷烟销量比重较高的区域。 7月份，A品牌卷烟的投放目标客户单次投放量为4条。本月A品牌卷烟的订货情况统计数据为：前三周共有100户产生了订单记录，本周即第四周共有80户对A品牌卷烟进行了需求提报且都产生了订单，其中5户订货量为1条，5户订货量为2条，10户订货量为3条。计算7月份第4周A品牌卷烟的重需率和订足面。提升重需率的重点是什么？

参考答案：A品牌卷烟的重需率＝80÷100×100%=80%；
A品牌卷烟的订足面＝（80-5-5-10）÷3000×1...

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1.问答题甲市烟草公司为开拓新的市场份额，填补现有的市场缺口，今年6月份引进A新品细支烟，该品牌卷烟因其产品中的科技元素备受年轻吸烟者的喜爱。该公司品牌经理根据A品牌生命周期的特点，制定品牌投放策略。品牌经理在全市3000名正常经营的零售客户中，选取有经营能力、有潜力销售A品牌卷烟的零售客户，综合考虑这些零售客户的商圈、业态、经营模式、销售结构等要素进行投放，这些零售客户均位于年轻人较为集中、细支卷烟销量比重较高的区域。 7月份，A品牌卷烟的投放目标客户单次投放量为4条。本月A品牌卷烟的订货情况统计数据为：前三周共有100户产生了订单记录，本周即第四周共有80户对A品牌卷烟进行了需求提报且都产生了订单，其中5户订货量为1条，5户订货量为2条，10户订货量为3条。品牌经理针对A品牌卷烟采用的是哪种货源投放策略、哪些投放方式？

参考答案：

采用了选点式投放（或点投放）；投放方式为限定区域投放和限定渠道投放。

2.问答题某省烟草公司为充分挖掘旅游市场潜力，根据消费者卷烟品牌偏好调研结果，决定联合甲工业企业生产一款专门面向外来游客的卷烟。该省烟草公司开展了年度需求总量预测，数据来源为历史销售数据。此外，决定开展一次消费者行为调研，调研包括四方面内容： ①消费者的购烟过程、遭遇假烟和缺货时的行为及对公司的态度和期望等； ②消费者与各种信息渠道的接触度、对信息渠道的信任度等； ③消费者吸烟的场合、消费者吸烟习惯的变化等； ④卷烟消费者地域分布、性别分布、职业分布等。为协助甲工业企业进行研发新品的市场测试，该省烟草公司决定从感受与联想方面、消费者对整体风格的喜好程度等方面对该卷烟进行测试。该公司进行年度需求总量预测还应使用哪些数据？

参考答案：

市场状态调研的数据、市场专项调研所取得的专项数据、修正数据。

3.问答题某省烟草公司为充分挖掘旅游市场潜力，根据消费者卷烟品牌偏好调研结果，决定联合甲工业企业生产一款专门面向外来游客的卷烟。该省烟草公司开展了年度需求总量预测，数据来源为历史销售数据。此外，决定开展一次消费者行为调研，调研包括四方面内容： ①消费者的购烟过程、遭遇假烟和缺货时的行为及对公司的态度和期望等； ②消费者与各种信息渠道的接触度、对信息渠道的信任度等； ③消费者吸烟的场合、消费者吸烟习惯的变化等； ④卷烟消费者地域分布、性别分布、职业分布等。为协助甲工业企业进行研发新品的市场测试，该省烟草公司决定从感受与联想方面、消费者对整体风格的喜好程度等方面对该卷烟进行测试。感受与联想、整体风格的喜好程度分别属于卷烟产品属性测试方面的哪一内容？除以上两项内容外，通常还应测试哪些内容？

参考答案：

感受与联想属于外观与吸味测试；整体风格的喜好程度属于包装测试。
还应测试消费者对质量、产品名称、价格等方面的评价。

4.问答题某省烟草公司为充分挖掘旅游市场潜力，根据消费者卷烟品牌偏好调研结果，决定联合甲工业企业生产一款专门面向外来游客的卷烟。该省烟草公司开展了年度需求总量预测，数据来源为历史销售数据。此外，决定开展一次消费者行为调研，调研包括四方面内容： ①消费者的购烟过程、遭遇假烟和缺货时的行为及对公司的态度和期望等； ②消费者与各种信息渠道的接触度、对信息渠道的信任度等； ③消费者吸烟的场合、消费者吸烟习惯的变化等； ④卷烟消费者地域分布、性别分布、职业分布等。为协助甲工业企业进行研发新品的市场测试，该省烟草公司决定从感受与联想方面、消费者对整体风格的喜好程度等方面对该卷烟进行测试。该省烟草公司调研的信息①②③④分别属于哪一类卷烟消费者行为调研的内容？

参考答案：

①为购烟行为；
②为消费者信息渠道；
③为吸烟行为；
④为人口统计特征分布。

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