甲市烟草公司根据零售价格划分出200-300元/条的卷烟品类,并运用“3+X”分类设定法确定了该品类的宽度。该品类卷烟市场容量大,而且市场价值高。为确定该品类的重点培育规格,该市烟草公司决定采用“四维立体式”品牌评价法,对该品类所属规格进行评价。2015年该品类卷烟共销售18000万支,该品类各卷烟品牌的销量如表所示(单位:万支)
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B属于主销品牌,E属于待淘汰品牌,G属于主销品牌,H属于新品牌。
(1)重点品类。
(2)潜力品类、常规品类、一般品类。
对于B品牌来说,该市属于成熟型市场。
对于该市场,企业的主要任务是防止竞争者进入或者搅乱。
一般采取品牌全面布局方式。
布局尖刀型产品。
在市场布局中应该注意:与竞争对手区隔定位、有效渠道渗透和终端拦截、注重区域市场的辐射效应。
提高产品知名度和产品试用频率。
(1)限定渠道投放;
(2)以客户类别为划分标准。
品牌知名度、品牌认知、品牌忠诚度
(1)感受与联想属于外观与吸味测试;整体风格的喜好程度属于包装测试。
(2)消费者对质量、产品名称、价格等方面的测试。
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