问答题

某市烟草公司要求客户经理对客户实施精细化经营指导。客户经理小陈将配合度较好的甲、乙、丙客户作为重点指导对象。甲客户是一名乡村客户，客户经理指导他①在门口摆放免费自助打气筒，②抓住红白喜事消费时机销售卷烟。乙客户是一名新入网客户，销售技巧有所欠缺。丙客户8月末的卷烟库存量为70条，9月第一周购进了200条，周末库存为25条。重点指导对象的指导周期一般是多久？

答案：

指导周期一般是一个月。

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某市烟草公司要求客户经理对客户实施精细化经营指导。客户经理小陈将配合度较好的甲、乙、丙客户作为重点指导对象。甲客户是一名乡村客户，客户经理指导他①在门口摆放免费自助打气筒，②抓住红白喜事消费时机销售卷烟。乙客户是一名新入网客户，销售技巧有所欠缺。丙客户8月末的卷烟库存量为70条，9月第一周购进了200条，周末库存为25条。重点指导对象的指导周期一般是多久？

答案：

指导周期一般是一个月。

某市烟草公司要求客户经理对客户实施精细化经营指导。客户经理小陈将配合度较好的甲、乙、丙客户作为重点指导对象。甲客户是一名乡村客户，客户经理指导他①在门口摆放免费自助打气筒，②抓住红白喜事消费时机销售卷烟。乙客户是一名新入网客户，销售技巧有所欠缺。丙客户8月末的卷烟库存量为70条，9月第一周购进了200条，周末库存为25条。客户经理指导甲客户①②分别属于哪项经营指导？

答案：

①属于卷烟经营要有人情味；②属于善于捕捉卷烟商机。

某市烟草公司要求客户经理对客户实施精细化经营指导。客户经理小陈将配合度较好的甲、乙、丙客户作为重点指导对象。甲客户是一名乡村客户，客户经理指导他①在门口摆放免费自助打气筒，②抓住红白喜事消费时机销售卷烟。乙客户是一名新入网客户，销售技巧有所欠缺。丙客户8月末的卷烟库存量为70条，9月第一周购进了200条，周末库存为25条。客户经理可以向乙客户指导哪些销售技巧？

答案：

因地制宜法、上门推销法、宣传促销法。

某市烟草公司要求客户经理对客户实施精细化经营指导。客户经理小陈将配合度较好的甲、乙、丙客户作为重点指导对象。甲客户是一名乡村客户，客户经理指导他①在门口摆放免费自助打气筒，②抓住红白喜事消费时机销售卷烟。乙客户是一名新入网客户，销售技巧有所欠缺。丙客户8月末的卷烟库存量为70条，9月第一周购进了200条，周末库存为25条。假设客户安全库存为周平均销量的1.2倍，计算丙客户9月第一周的实际销量、安全库存量及本次应订货量。（要有计算过程）

答案：实际销量：（70+200）-25=245条；
安全库存量：245×1.2=294条；
本次应订货量：...