问答题

某市烟草公司新引入了全国知名品牌A的一款新产品。客户经理小王运用终端品牌推介的应用工具向零售客户张老板开展推荐： “张老板，你好。这包烟是A品牌的新产品，盒片设置两道喜门福门，象征双喜临门，财源滚滚，和福双至，很符合喜庆消费心理，适合作为高档喜庆用烟。你这家店高档喜庆用烟销售较好，卖这包烟对于扩大销路一定会大有帮助。而且，A品牌是全国知名品牌，连续几年在我市的销量都居于前列。”张老板在小王的建议下订购了A品牌。请根据上述资料，回答以下问题：客户经理小王采用了哪种终端品牌推介工具？该推介工具的具体含义是什么？

答案：

运用了FABE销售法，具体含义是：F代表特征、A代表优势、B代表利益、E代表证据。

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某市烟草公司新引入了全国知名品牌A的一款新产品。客户经理小王运用终端品牌推介的应用工具向零售客户张老板开展推荐： “张老板，你好。这包烟是A品牌的新产品，盒片设置两道喜门福门，象征双喜临门，财源滚滚，和福双至，很符合喜庆消费心理，适合作为高档喜庆用烟。你这家店高档喜庆用烟销售较好，卖这包烟对于扩大销路一定会大有帮助。而且，A品牌是全国知名品牌，连续几年在我市的销量都居于前列。”张老板在小王的建议下订购了A品牌。请根据上述资料，回答以下问题：客户经理小王采用了哪种终端品牌推介工具？该推介工具的具体含义是什么？

答案：

运用了FABE销售法，具体含义是：F代表特征、A代表优势、B代表利益、E代表证据。

某市烟草公司新引入了全国知名品牌A的一款新产品。客户经理小王运用终端品牌推介的应用工具向零售客户张老板开展推荐： “张老板，你好。这包烟是A品牌的新产品，盒片设置两道喜门福门，象征双喜临门，财源滚滚，和福双至，很符合喜庆消费心理，适合作为高档喜庆用烟。你这家店高档喜庆用烟销售较好，卖这包烟对于扩大销路一定会大有帮助。而且，A品牌是全国知名品牌，连续几年在我市的销量都居于前列。”张老板在小王的建议下订购了A品牌。请根据上述资料，回答以下问题：客户经理小王用该工具进行终端品牌推介应注意哪些事项？

答案：

特征≠优势（或特征不等于优势）；利益点、优势必须和特征应保持一脉相承；一句FABE只阐述一个卖点；尽可能展示证据。

某市烟草公司新引入了全国知名品牌A的一款新产品。客户经理小王运用终端品牌推介的应用工具向零售客户张老板开展推荐： “张老板，你好。这包烟是A品牌的新产品，盒片设置两道喜门福门，象征双喜临门，财源滚滚，和福双至，很符合喜庆消费心理，适合作为高档喜庆用烟。你这家店高档喜庆用烟销售较好，卖这包烟对于扩大销路一定会大有帮助。而且，A品牌是全国知名品牌，连续几年在我市的销量都居于前列。”张老板在小王的建议下订购了A品牌。请根据上述资料，回答以下问题：除小王采用的终端品牌推介工具之外，还有哪些典型的终端品牌推介工具？

答案：

还有SPIN提问式重点品牌推介法（或SPIN提问式销售法）、AIDA模式。