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微观环境。
1.√
2.×
3.×
4.√
有利于更加合理的利用时间;
有利于客户经理做好开展工作的准备。
包括:客户基本资料、业务处理相关资料。
(2)完整。
含义是:注意、兴趣、欲望、行动。
(1)采用:AIDA模式(或爱达公式)推介工具。
(2)还有:FABE销售法、SPIN提问式重点品牌推介法。
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