单项选择题

（）思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温和而双嬴的谈判。

A.零和谈判
B.双赢谈判
C.加值谈判
D.竞合谈判

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单项选择题

（）是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。

A.合同订立
B.合同签订
C.合同谈判
D.合同确立

单项选择题

（）是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

A.合同管理
B.合同归纳
C.合同起草
D.合同整合

单项选择题

谈判策略和谈判技巧的根本区别是（）的问题。

A.为什么与是什么
B.是什么与应该是什么
C.做什么与怎么做
D.做什么与为什么做

单项选择题

（）思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温和而双嬴的谈判。

A.零和谈判
B.双赢谈判
C.加值谈判
D.竞合谈判

单项选择题

中国人的文化特征是（）。

A.注重礼节，重人情、讲关系
B.外露、坦率、热情、滔滔不绝
C.保守、刻板、严谨、富有计划性
D.为人友善、崇尚浪漫、富有幽默感

单项选择题

（）是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。

A.投其所好
B.减兵增灶
C.侧隐策略
D.软硬兼施

单项选择题

只选取了事物的一个方面就对对手进行要挟或扞击，不作全面公正的评价就妄下结论的谈判方式是（）。

A.以相对为绝对
B.以现象代替本质
C.平行论证
D.攻其一点，不及其余

单项选择题

（）是进攻和防卫的有效论战武器。

A.散射思维
B.快速思维
C.跳跃思维
D.逆向思维

单项选择题

信息的（）要求谈判者在沟通前要有一套完整的危机处理方案，考虑各种可能发生的变化，并作出迅速地调整。

A.隐含性
C.针对性
B.变动性
D.差异性

单项选择题

（）是商务谈判顺利进行的重要条件，运用它旨在增进谈判双方的了解、沟通感情、营造友好气氛。

A.威胁、劝诱性语言
C.礼节性语言
B.专业型语言
D.幽默诙谐式语言