请根据B品牌所处的生命周期，说明公司对B品牌的传播目标是什么？

问答题某市烟草公司引进刚刚研制成功的B品牌卷烟。品牌经理小李制定了品牌传播方案，选择一定范围的市场进行试销，利用茶会、座谈会、展销会等形式，对客户经理和终端零售客户进行B品牌产品特性、品牌内涵、销售预测、公司文化等信息的宣讲和培训，以促进零售终端对新品牌价值的了解，也便于向最终消费者的传播和推荐。请根据B品牌所处的生命周期，说明公司对B品牌的传播目标是什么？

参考答案：引起消费者注意，引导他们对品牌作初次尝试，建立品牌的认知度和知名度并迅速实现品牌的铺货率。

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1.问答题某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分，为A品牌重新选择了目标市场，将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体，并采取集中所有力量进行品牌经营，充分满足市场需求，获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。请问案例中采取的市场进入策略属于哪种目标市场策略？除此之外，还有哪几种目标市场策略？

参考答案：

（1）集中性目标市场策略。
（2）选择专业化目标市场策略、专业化目标市场策略、无差异性目标市场策略、差异性目标市场策略。

2.问答题某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分，为A品牌重新选择了目标市场，将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体，并采取集中所有力量进行品牌经营，充分满足市场需求，获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。请问案例中采取的品牌定位策略属于哪个角度的策略？除此之外，还有哪些角度的策略？

参考答案：

（1）消费者角度。
（2）产品角度的策略和竞争者角度的策略。

3.问答题某工业企业利用品牌资产理论对A品牌卷烟的竞争前景等方面进行调研分析。通过市场细分，为A品牌重新选择了目标市场，将A品牌主要定位于城市中神秘前卫型的女性群体，并采取集中所有力量进行品牌经营，充分满足市场需求，获得成功后再进行品牌延伸的目标市场策略。请问卷烟品牌竞争前景分析需用哪些要素指标度量？

参考答案：

品牌忠诚、品牌关联性

4.问答题

时间期初库存当期购进销量

1月
1200

4000

4100

2月

4200

4000

3月

1300

3900

3950

4月

1250

4100

5月

1400

3800

4150

某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示
请问除月存销比外，更为精确的存销比计算法有哪些？

参考答案：

周存销比、日存销比

5.问答题

时间期初库存当期购进销量

1月
1200

4000

4100

2月

4200

4000

3月

1300

3900

3950

4月

1250

4100

5月

1400

3800

4150

某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示
请计算5月末的存销比。

参考答案：

存销比=（1400+3800-4150）÷4150×100%=25.30%（或0.25）

6.问答题

时间期初库存当期购进销量

1月
1200

4000

4100

2月

4200

4000

3月

1300

3900

3950

4月

1250

4100

5月

1400

3800

4150

某市烟草公司1-5月的卷烟销售数据如表所示
请问2月的期初库存和4月的销量分别是多少？

参考答案：

2月的期初库存1100箱，4月的销量3950箱。

7.问答题某市烟草公司发现二季度卷烟销售增长乏力，为此营销中心组织客户经理开展市场调查，安排电访员对调查问卷进行复查，并撰写了综合性市场分析报告。请问综合性市场分析报告应从哪几个维度开展分析？

参考答案：

市场维度、品牌维度、客户维度

8.问答题某市烟草公司发现二季度卷烟销售增长乏力，为此营销中心组织客户经理开展市场调查，安排电访员对调查问卷进行复查，并撰写了综合性市场分析报告。请问电访员应按多少比率抽取调查问卷进行复查？电话复查需要确认哪几方面的内容？

参考答案：（1）10%-20%。
（2）确认此人是否接受了调查；被调查者是否符合条件；确认调查是否按要求的方式进行；确认...

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时间	期初库存	当期购进	销量
1月	1200	4000	4100
2月		4200	4000
3月	1300	3900	3950
4月	1250	4100
5月	1400	3800	4150

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