请问品类宽度“3+X”分类设定法，3代表什么？X取值范围通常是多少？

问答题 某市烟草公司根据零售价格划分出180-300元/条的卷烟品类，并运用“3+X”分类设定法确定了该品类的宽度。该品类卷烟市场容量不大，但市场价值高。2013年该品类卷烟共销售20000箱，该品类各卷烟品牌的销量如表所示（单位：箱）：

请问品类宽度“3+X”分类设定法，3代表什么？X取值范围通常是多少？

参考答案：（1）设定3个重点骨干品牌规格。
（2）X通常在0-10。

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1.问答题 某市烟草公司根据零售价格划分出180-300元/条的卷烟品类，并运用“3+X”分类设定法确定了该品类的宽度。该品类卷烟市场容量不大，但市场价值高。2013年该品类卷烟共销售20000箱，该品类各卷烟品牌的销量如表所示（单位：箱）：

请问从商品组合结构来看，上表中A、B、F品牌分别属于哪种品牌角色？

参考答案：

A属于主销品牌，B属于替代品牌，F属于待淘汰品牌（或淘汰/退出品牌）。

2.问答题 某市烟草公司根据零售价格划分出180-300元/条的卷烟品类，并运用“3+X”分类设定法确定了该品类的宽度。该品类卷烟市场容量不大，但市场价值高。2013年该品类卷烟共销售20000箱，该品类各卷烟品牌的销量如表所示（单位：箱）：

请问根据市场价值和市场容量两个维度，该品类卷烟属于哪种品类角色？除此之外，还有哪三种品类角色？

参考答案：

（1）潜力品类。
（2）重点品类、一般品类、常规品类。

3.问答题 甲工业企业只生产A品牌卷烟，A1是其传统规格，品牌线向上延伸后推出了A2、A3和A4规格，并先后进入某市市场。A1作为该市的优势品牌，在该市相对市场份额很大，具有很强的影响力，消费者具有一定的忠诚度。A品牌四个规格过去一年在该市的市场增长率和相对市场份额如表所示：

请问对于A1品牌，该市属于什么市场？此时应采取何种品牌布局方式？

参考答案：

（1）成熟型市场
（2）全面布局的方式

4.问答题 甲工业企业只生产A品牌卷烟，A1是其传统规格，品牌线向上延伸后推出了A2、A3和A4规格，并先后进入某市市场。A1作为该市的优势品牌，在该市相对市场份额很大，具有很强的影响力，消费者具有一定的忠诚度。A品牌四个规格过去一年在该市的市场增长率和相对市场份额如表所示：

请将A1、A2、A3、A4填入下图波士顿矩阵图的相应括号。

参考答案：

5.问答题 甲工业企业只生产A品牌卷烟，A1是其传统规格，品牌线向上延伸后推出了A2、A3和A4规格，并先后进入某市市场。A1作为该市的优势品牌，在该市相对市场份额很大，具有很强的影响力，消费者具有一定的忠诚度。A品牌四个规格过去一年在该市的市场增长率和相对市场份额如表所示：

请问甲工业企业采用的是哪种品牌组合策略？除此之外，还有哪几种品牌组合策略？

参考答案：

（1）单一品牌架构（或统一品牌架构）。
（2）复合品牌架构、多品牌架构、分类品牌架构。

6.问答题 某市烟草公司新引入B品牌卷烟，根据不同类别的客户实施限量投放。经过连续4周的培育，B品牌在该市有3000户上柜，上柜率达到60%。

请问单品重需率指标反映了什么

参考答案：

反映了零售客户对单品的需求旺盛程度。

7.问答题 某市烟草公司新引入B品牌卷烟，根据不同类别的客户实施限量投放。经过连续4周的培育，B品牌在该市有3000户上柜，上柜率达到60%。

请根据上表数据，计算B品牌第4周的重需率和订足面。

参考答案：重需率=2600÷（1200+1500+2000）×100%=55.32%
订足面=1219÷（3000÷60...

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8.问答题 某市烟草公司开展卷烟市场库存分析，采集了所辖区域卷烟社会销售、库存、市场价格等数据，如表所示（单位：箱）：

在4月到6月期间，该市卷烟市场供需属于低动销、低价格情况，请问此时公司需要采取什么措施？

参考答案：

控制货源投放，消化渠道库存

9.问答题 某市烟草公司开展卷烟市场库存分析，采集了所辖区域卷烟社会销售、库存、市场价格等数据，如表所示（单位：箱）：

请问存销比稳定指数如果变大说明什么？

参考答案：

说明存销比在不同时期、不同客户类型中的差异越大，投放不够均衡。

10.问答题 某市烟草公司开展卷烟市场库存分析，采集了所辖区域卷烟社会销售、库存、市场价格等数据，如表所示（单位：箱）：

请根据上表数据，计算存销比稳定指数，其中：n取值为4。

参考答案：

4月存销比=1100÷20...

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