(1)SPIN提问式重点品牌推介法。 (2)FABE销售法、AIDA模式(或爱达公式)推介工具。
询问现状问题、发现困难问题、引出牵连问题、明确价值问题。
主要对策:品牌(厂家)宣传法、经验传播法; 辅助方法:服务推荐法、风险化解法、团队协作法。