单项选择题

（）是从企业的角度出发，指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

A.合同管理
B.合同归纳
C.合同起草
D.合同整合

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单项选择题

商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（）。

A.最低价格
B.合理要求
C.最低要求
D.最高要求

单项选择题

商务谈判的最低要求指的是（）。

A.最低限度目标
B.合理目标
C.最高期望目标
D.可接受的目标

单项选择题

（）适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。

A.协商式开局策略
B.坦诚式开局策略
C.慎重式开局策略
D.进攻式开局策略

单项选择题

商务谈判的中心环节指的是（）。

A.报价还价
B.磋商阶段
C.摸底阶段
D.开局阶段

单项选择题

（）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。

A.折中策略
B.声东击西策略
C.红白脸策略
D.边缘策略

单项选择题

（）是从企业的角度出发，指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总和。

A.合同管理
B.合同归纳
C.合同起草
D.合同整合

单项选择题

（）是一种让对方在精神上感到满足的谈判策略。

A.投其所好
B.减兵增灶
C.恻隐策略
D.软硬兼施

单项选择题

运用与通常情况下思考问题相反的方法来考虑并解决问题的思维方式是（）。

A.散射思维
B.快速思维
C.跳跃思维
D.逆向思维

单项选择题

下列哪项不是倾听的技巧？（）

A.听取关键词
B.给对方创造发言的机会
C.及时纠错
D.反应式倾听

单项选择题

谈判者的衣着打扮主要依据（）。

A.个人的兴趣
B.对方的爱好
C.场合、年龄、身体、气质
D.个人的习惯