问答题

客户经理小王对零售客户老李近期的卷烟经营情况进行了分析。下表是零售客户老李第三季度的卷烟经营指标情况:

客户经理小王在具体分析时发现,老李在新品卷烟推介和高档烟销售方面缺乏技巧,计划在下次拜访时进行指导。

指出零售客户老李近期的卷烟经营指标存在哪些异常变化?

延伸阅读

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体现了客户信息是客户满意的基础;客户信息是营销人员开展工作的基础。

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基础业务、客户服务。

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参考答案:

还有SPIN提问式重点品牌推介法(或SPIN提问式销售法)、AIDA模式。

参考答案:小刘运用了FABE销售法。
具体含义包含:F代表特征;A代表优势;B代表利益;E代表证据。
应用该推...
参考答案:

(1)错
(2)对
(3)错
(4)错
(5)错

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