根据终端品牌推介的主要方法,判断下列表述是否正确(正确打“√”,错误打“×”)。 1.客户经理帮助客户理财算账,用利差比较的方法打动客户,以利诱人,这是价值汇总法。 2.根据公司政策,利用客户好奇心理,设置前提条件,吊起客户胃口,这是前提条件法。 3.营销人员充分归纳新品牌的各种利益点,对客户进行详细阐述和说明,这是利差比较法。
1.×、 2.√、 3.×。
信息维护、价格维护、形象维护、终端关系维护。
该客户经理采用了FABE销售法。除此之外还有SPIN提问式销售法和AIDA推销模式。