单项选择题

同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的购销价格，这种报价方式是下列哪一种（）。

A.差别报价策略
B.报价分割策略
C.报价表达策略
D.报价时机策略

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单项选择题

国外谈判专家一般认为理想的商务谈判队伍的人数不超过（）。

A.7人
B.3人
C.4人
D.10人

单项选择题

一项商务谈判往往涉及很多内容，但（）几乎是所有商务谈判的核心内容。

A.商品品质
B.价格
C.交货条件
D.售后服务

单项选择题

通过某一特殊事件来引发普遍存在于人们心中的感情因素，并使这种感情进发出来，从而达到营造气氛的目的，这种方法指的是（）。

A.感情攻击法
B.幽默法
C.称赞法
D.诱导法

单项选择题

同一商品，针对客户性质、购买数量、需求急缓程度、交货地点、支付方式等的不同，而采用不同的购销价格，这种报价方式是下列哪一种（）。

A.差别报价策略
B.报价分割策略
C.报价表达策略
D.报价时机策略

单项选择题

在书写合同时，谈判双方应该共同参加，以便将双方谈判的成果准确无误、无异议地落实于文字，这体现了合同签订的（）原则。

A.公平性
B.准确性
C.一致性
D.严谨性

单项选择题

（）思考方式是设法增加双方价值，而不是减少给予双方的价值；不是只要求对方让步，而是一种温和而双燕的谈判。

A.零和谈判
B.双东谈判
C.加值谈判
D.竟合谈判

单项选择题

中国人的文化特征是（）。

A.注重礼节，重人情、讲关系
B.外露、坦率、热情、滔滔不绝
C.保守、刻板、严谨、富有计划性
D.为人友善、崇尚浪漫、富有幽默感

单项选择题

信息的（）要求谈判者在沟通前要有一套完整地危机处理方案，考虑各种可能发生的变化，并作出迅速地调整。

A.隐含性
B.变动性
C.针对性
D.差异性

单项选择题

成交的基本策略不包括（）。

A.最后让步策略
B.场外交易策略
C.最后期限策略
D.以退为进策略

单项选择题

商务谈判中最基本的礼节是（）。

A.遵时守约
B.穿戴整洁
C.举止优雅
D.讲究排场