A品牌推广的三项工作①②③分别对应哪种宣传推广策略？

问答题甲市烟草公司根据品牌市场普及率的情况，对A品牌卷烟进行生命周期识别，经过调查，A品牌目前普及率为4%。为了进一步推广A品牌，该公司开展了三项推广工作：①协同工业企业共同组织专场推介会；②组织客户经理和配送员向零售客户及消费者开展口头推荐；③在地理位置较好、客流量较大的零售客户的店内举办一些小型的品吸活动。请根据上述资料，回答以下问题：A品牌推广的三项工作①②③分别对应哪种宣传推广策略？

参考答案：①会议推广。
②人员推广。
③品吸推荐。

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1.问答题甲市烟草公司根据品牌市场普及率的情况，对A品牌卷烟进行生命周期识别，经过调查，A品牌目前普及率为4%。为了进一步推广A品牌，该公司开展了三项推广工作：①协同工业企业共同组织专场推介会；②组织客户经理和配送员向零售客户及消费者开展口头推荐；③在地理位置较好、客流量较大的零售客户的店内举办一些小型的品吸活动。请根据上述资料，回答以下问题：该市公司采用了哪种品牌生命周期识别方法？除此之外，还有哪些方法？

参考答案：

该公司采用了普及率判定法，除此之外，还有类比判定法、增长率判定法、销量判定法和品牌评价法。

2.问答题某市烟草公司重点培育A卷烟品牌，目前该品牌在市场上被广泛认识和了解，逐渐被消费者接受和喜爱，进入成批生产，销售量迅速增长。为了进一步推广A品牌，该公司在有条件的零售客户处设立A品牌的品吸区，供消费者品吸体验，同时，发动员工在合法合规前提下利用网络社交媒体上推广该卷烟品牌，与零售客户及消费者开展互动。请根据上述资料，回答以下问题：该公司采用了哪些营销创新传播方式？

参考答案：

采用了吸烟体验吧和网络品牌社区这两种创新传播方式。

3.问答题某市烟草公司重点培育A卷烟品牌，目前该品牌在市场上被广泛认识和了解，逐渐被消费者接受和喜爱，进入成批生产，销售量迅速增长。为了进一步推广A品牌，该公司在有条件的零售客户处设立A品牌的品吸区，供消费者品吸体验，同时，发动员工在合法合规前提下利用网络社交媒体上推广该卷烟品牌，与零售客户及消费者开展互动。请根据上述资料，回答以下问题：根据品牌生命周期，说明A品牌目前所处阶段的传播目标是什么？可以使用哪些传播工具？

参考答案：传播目标是在提高品牌知名度的同时，加强品牌美誉度的培养，其本质在于提高销量，获取利润，并引导消费者形成品牌偏好；

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4.问答题甲、乙两家工业企业分别拥有A、B两个品牌，甲工业企业为中等规模的卷烟工业企业，资源有限，其生产的A品牌细支卷烟实力不错，但是知名度不高，以攀附市场主流的细支卷烟H作为定位方向，并集中所有力量进行该品牌的经营。乙工业企业为大型的工业企业，虽然企业忽略细分市场之间的差异，只注重各细分市场的共同特征，但其B品牌在同品类中一直保持领导地位。目前某沿海城市烟草公司开展了针对A、B两个品牌的认知度和美誉度调研，并运用品牌认知度模型和品牌美誉度模型进行分析。请根据上述资料，回答以下问题：除了竞争者角度的品牌策略外，还有哪些角度的品牌定位策略？

参考答案：

除了竞争者角度的策略外，还有产品角度的定位策略和消费者角度的定位策略。

5.问答题甲、乙两家工业企业分别拥有A、B两个品牌，甲工业企业为中等规模的卷烟工业企业，资源有限，其生产的A品牌细支卷烟实力不错，但是知名度不高，以攀附市场主流的细支卷烟H作为定位方向，并集中所有力量进行该品牌的经营。乙工业企业为大型的工业企业，虽然企业忽略细分市场之间的差异，只注重各细分市场的共同特征，但其B品牌在同品类中一直保持领导地位。目前某沿海城市烟草公司开展了针对A、B两个品牌的认知度和美誉度调研，并运用品牌认知度模型和品牌美誉度模型进行分析。请根据上述资料，回答以下问题：A、B两个品牌从竞争者角度分别应该采取哪种品牌定位策略？除此之外，还有哪种定位策略？

参考答案：

A品牌使用关联比附定位
B品牌使用首席定位
除此之外还有俱乐部定位

6.问答题甲、乙两家工业企业分别拥有A、B两个品牌，甲工业企业为中等规模的卷烟工业企业，资源有限，其生产的A品牌细支卷烟实力不错，但是知名度不高，以攀附市场主流的细支卷烟H作为定位方向，并集中所有力量进行该品牌的经营。乙工业企业为大型的工业企业，虽然企业忽略细分市场之间的差异，只注重各细分市场的共同特征，但其B品牌在同品类中一直保持领导地位。目前某沿海城市烟草公司开展了针对A、B两个品牌的认知度和美誉度调研，并运用品牌认知度模型和品牌美誉度模型进行分析。请根据上述资料，回答以下问题：甲、乙两家工业企业分别使用哪种目标市场策略？

参考答案：

甲工业企业使用集中型目标市场策略。
乙工业企业使用无差异性目标市场策略。

7.问答题甲、乙两家工业企业分别拥有A、B两个品牌，甲工业企业为中等规模的卷烟工业企业，资源有限，其生产的A品牌细支卷烟实力不错，但是知名度不高，以攀附市场主流的细支卷烟H作为定位方向，并集中所有力量进行该品牌的经营。乙工业企业为大型的工业企业，虽然企业忽略细分市场之间的差异，只注重各细分市场的共同特征，但其B品牌在同品类中一直保持领导地位。目前某沿海城市烟草公司开展了针对A、B两个品牌的认知度和美誉度调研，并运用品牌认知度模型和品牌美誉度模型进行分析。请根据上述资料，回答以下问题：品牌认知度模型、品牌美誉度模型的坐标轴分别代表什么？

参考答案：

品牌认知度横轴代表品牌记忆度、纵轴代表品牌识别度。
品牌美誉度横轴代表总体认知度；纵轴代表品牌美誉度。

8.问答题 某市烟草公司对A品牌二季度的货源组织工作绩效进行评估，设置了需求满足率、存销比、履约率、零售客户货源满意度、采购前置期五项指标。同时，制定下半年的货源采购计划，并按空间关系进行目标分解，分解过程中贯彻直线领导负责制。
某市烟草公司二季度货源组织工作绩效评估数据表（摘选）（单位：万支）
请根据上述资料，回答以下问题：
若该市6月份销售天数为22天，A品牌的最低库存量为16万支，6月A品牌的安全库存量是多少万支？（要有计算过程）

参考答案：

安全库存=16+7×（132÷22）=58万支。

9.问答题 某市烟草公司对A品牌二季度的货源组织工作绩效进行评估，设置了需求满足率、存销比、履约率、零售客户货源满意度、采购前置期五项指标。同时，制定下半年的货源采购计划，并按空间关系进行目标分解，分解过程中贯彻直线领导负责制。
某市烟草公司二季度货源组织工作绩效评估数据表（摘选）（单位：万支）
请根据上述资料，回答以下问题：
“6月份A品牌的需求满足率代表着高水平的货源管理”这句话是否准确？在“总量控制、稍紧平衡”的基本前提下，需求满足率指标应体现出什么样的态势？

参考答案：

不准确；
应体现出总量稍紧、单品平稳少波动的态势。

10.问答题 某市烟草公司对A品牌二季度的货源组织工作绩效进行评估，设置了需求满足率、存销比、履约率、零售客户货源满意度、采购前置期五项指标。同时，制定下半年的货源采购计划，并按空间关系进行目标分解，分解过程中贯彻直线领导负责制。
某市烟草公司二季度货源组织工作绩效评估数据表（摘选）（单位：万支）
请根据上述资料，回答以下问题：
若该市烟草公司设定A品牌月存销比的合理范围值是0.5-0.7，计算二季度各月的存销比，并判断哪个月的存销比处于合理范围。（计算结果保留两位小数）

参考答案：4月存销比：57÷126=0.45（或45.24%）
5月存销比：81÷124=0.65（或65.32%）

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