问答题

【案例分析题】C品牌是一款低焦高端产品，引入某市烟草公司已有一年时间，但由于零售客户和消费者对品牌文化及卖点不够了解，近期该公司拟就C品牌开展面向消费者的一系列传播推广活动，同时在现代终端开展了C品牌驻店营销活动，向消费者提供免费品吸烟、环保包装袋，对购买了C品牌的消费者开展摇奖活动。请问该公司采用了哪些营业推广的方式？

答案：

免费样品；赠品促销；抽奖

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【案例分析题】品牌信息管理是实施品牌营销的一项重要基础工作，为品牌营销决策提供重要依据。某公司以在销和尚未销售品牌的每个单品为建档对象，建立了品牌档案。请问每个品牌规格的档案信息一般包括哪些？

答案：

品牌基础信息、品牌文化信息、品牌营销信息、品牌客户信息、品牌消费者信息、工业企业信息。

【案例分析题】品牌信息管理是实施品牌营销的一项重要基础工作，为品牌营销决策提供重要依据。某公司以在销和尚未销售品牌的每个单品为建档对象，建立了品牌档案。请问品牌档案的建立程序分为哪几个步骤？

答案：收集品牌信息资料、整理分析品牌资料、明确标准分类归档、动态管理维护资料。

【案例分析题】C品牌是一款低焦高端产品，引入某市烟草公司已有一年时间，但由于零售客户和消费者对品牌文化及卖点不够了解，近期该公司拟就C品牌开展面向消费者的一系列传播推广活动，同时在现代终端开展了C品牌驻店营销活动，向消费者提供免费品吸烟、环保包装袋，对购买了C品牌的消费者开展摇奖活动。请问C品牌可以使用哪些品牌文化传播的手段？

答案：

散发书面资料；编辑视听材料；利用自身媒体；案例故事和活动传播。

【【案例分析题】】C品牌是一款低焦高端产品，引入某市烟草公司已有一年时间，但由于零售客户和消费者对品牌文化及卖点不够了解，近期该公司拟就C品牌开展面向消费者的一系列传播推广活动，同时在现代终端开展了C品牌驻店营销活动，向消费者提供免费品吸烟、环保包装袋，对购买了C品牌的消费者开展摇奖活动。请问该公司采用了哪些营业推广的方式？

答案：

免费样品；赠品促销；抽奖

【案例分析题】C品牌是一款低焦高端产品，引入某市烟草公司已有一年时间，但由于零售客户和消费者对品牌文化及卖点不够了解，近期该公司拟就C品牌开展面向消费者的一系列传播推广活动，同时在现代终端开展了C品牌驻店营销活动，向消费者提供免费品吸烟、环保包装袋，对购买了C品牌的消费者开展摇奖活动。请结合品牌定位与传播相关知识，判断下列说法是否正确。1.品牌定位是一个静态的过程。2.品牌定位包括三个步骤：市场细分、目标市场选择和明确定位。3.品牌文化传播是指将品牌文化由企业向外辐射传播给消费者和社会大众的过程。4.营业推广的一个特征就是方法的单一性。5.赠品促销是有效也是较昂贵的介绍新品牌的方式。6.赠品常见的方式只有酬谢包装和邮寄赠品两种。7.利用节日做宣传属于紧跟热点的公关推广手段。8.卷烟品牌的服务推广策略包括人员、过程和无形展示。

答案： 1.错2.对3.对4.错5.错6.错7.对8.错

【案例分析题】某市烟草公司客户经理小张向位于CBD（中央商务区）的零售客户李某开展品牌推介。小张说：“李先生你好！这包烟是XX品牌的高档系列，外包装是中国古代市井风情画，以米黄色为底色，典雅大气，是繁华、安定的象征；产品原料采用进口顶级烟叶，烟丝充分燃烧，并添加了纯天然香精，口感醇正。这种烟符合高端人士对生活的品味追求，低危害，更健康，送礼体面，很适合作为商务往来用烟。对于拉动您的销量和结构都有帮助，XX品牌在去年全国销量已经达到了150万箱，是烟草行业重点发展的品牌。”请问小张在开展终端品牌推介的时候使用了哪种销售法？

答案：

FABE销售法。

【案例分析题】某市烟草公司客户经理小张向位于CBD（中央商务区）的零售客户李某开展品牌推介。小张说：“李先生你好！这包烟是XX品牌的高档系列，外包装是中国古代市井风情画，以米黄色为底色，典雅大气，是繁华、安定的象征；产品原料采用进口顶级烟叶，烟丝充分燃烧，并添加了纯天然香精，口感醇正。这种烟符合高端人士对生活的品味追求，低危害，更健康，送礼体面，很适合作为商务往来用烟。对于拉动您的销量和结构都有帮助，XX品牌在去年全国销量已经达到了150万箱，是烟草行业重点发展的品牌。”请问这种销售法每个字母代表的具体含义是什么？

答案： F代表特征；A代表优势；B代表利益；E代表证据

【案例分析题】某市烟草公司客户经理小张向位于CBD（中央商务区）的零售客户李某开展品牌推介。小张说：“李先生你好！这包烟是XX品牌的高档系列，外包装是中国古代市井风情画，以米黄色为底色，典雅大气，是繁华、安定的象征；产品原料采用进口顶级烟叶，烟丝充分燃烧，并添加了纯天然香精，口感醇正。这种烟符合高端人士对生活的品味追求，低危害，更健康，送礼体面，很适合作为商务往来用烟。对于拉动您的销量和结构都有帮助，XX品牌在去年全国销量已经达到了150万箱，是烟草行业重点发展的品牌。”请问应用这种销售法的注意事项是什么？

答案：特征不等于优势；利益点、优势必须和特征保持一脉相承；一句FABE只阐述一个卖点；尽可能展示证据。