问答题

某市烟草公司为优化终端货源投放策略,真正实现市场需求基本满足、零售客户有所选择、市场价格相对稳定、市场秩序规范有序的调控目标,特对今年9月份的卷烟销售数据和市场调查情况开展分析,其中二类烟中的A、B、C三个品牌(规格)的相关数据如下表:
全市共有零售客户8100户,9月份共有4个访销周期,A品牌(规格)卷烟的投放目标客户单次投放限额设置为4条,本周即第4周有需求记录的客户中,其中有18户最终放弃订购A品牌(规格),102户订足率为25%,120户订足率为50%,373户订足率为75%。

C品牌(规格)处于生命周期的哪个阶段?该阶段的投放策略重点是什么?

延伸阅读

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参考答案:A品牌(规格)订足面=(2556-18-102-120-373)÷8100×100%=23.99%
B品牌(规...
参考答案:问题1体现了完全穷尽的基本要求;
问题3是跟进式问题;
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