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全国2014年4月高等教育自学考试《谈判与推销技巧》真题及答案
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00179谈判与推销技巧章节练习(2020.05.12)
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00179谈判与推销技巧章节练习(2020.02.26)
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换一换
[单项选择题]
谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判()。
[判断题]
在每次还价的幅度已定的情况下,当己方准备还价的次数较多时,还价的起点就要较高。()
[判断题]
中间商的选择得当与否间接关系着生产企业的市场营销效果。()
[多项选择题]
谈判调动与操纵的三要素是()
[单项选择题]
以热烈的握手和拥抱传送热情、友好的态度,这说明非语言沟通具有()。
[单项选择题]
谈判组织的领导者是()
[单项选择题]
根据实际情况划分出不同的信用限度,可不限制其信用限度的为()
[单项选择题]
还价策略的精髓是()。
[单项选择题]
以说服和运用技巧为特点,以找到某种权宜性的、双方都可以接受的方案为谈判目标的谈判风格是()
[单项选择题]
适用于实力占优势且时间较为充裕的谈判对抗策略是()
[单项选择题]
“一言既出,驷马难追”。这句话主要体现了推销道德中的()。
[多项选择题]
英国人的性格特征包括()。
[单项选择题]
当谈判空间有利于买方时,交易价格()。
[判断题]
名人介绍法又称“介绍找寻法”。()
[单项选择题]
促成交易是完成推销全过程的()
[单项选择题]
谈判者为本次谈判确定的最低目标是()。
[单项选择题]
“实施谈判威胁的首要条件是具有控制或影响谈判空间的某种力量,对这种力量的使用可以形成对对方的胁迫。”上述陈述体现了产生威胁的条件与因素中的()。
[单项选择题]
“不断重复最有力的工具,可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述,然后诉诸书面,接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的()。
[单项选择题]
“面子”受到损伤的谈判者会拒绝对方的任何提议和要求。打破该僵局主要靠()。
[单项选择题]
谈判的讨价还价阶段是()。
[判断题]
因为谈判双方的行为在一定程度上都是理性行为,要受到经济利益的调动和制约,所以在正常情况下,胁迫式威胁和自残式威胁不会真正付诸实施。()
[单项选择题]
企业推销人员通过信函、目录、电话、电视以及其他媒体将产品信息送达到目标顾客进行推销的方式是()
[名词解释]
谈判开局气氛
[名词解释]
商品接近法
[单项选择题]
推销工作的第一道关口是寻找()
[单项选择题]
按服务的地点分类可分为定点服务和()
[单项选择题]
在谈判中慢条斯理的是()。
[单项选择题]
根据谈判方格可知,解决问题导向型的组合是()。
[单项选择题]
谈判博弈中的“囚徒困境”是指()。
[单项选择题]
顾客在大量的购买活动中,通过选购、使用、评价等一系列活动,对各种商品形成了一种主观的印象,日积月累而成为顾客的()
[多项选择题]
产品陈列时,应()。
[多项选择题]
涉及交易中的谈判的基本原则有()
[单项选择题]
下列各项中,不属于退货商品清点内容的是()。
[多项选择题]
销售区域的形状主要包括()。
[单项选择题]
通过在对方的威胁发出之前将该行为完成或做到无法收手的地步,使对方的潜在威胁失去目标的谈判威胁处理技巧是()
[单项选择题]
人们十分忌讳不吉利的字眼。因此,一个优秀的推销人员应具备()。
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