单项选择题

(2004，40)为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对( )的准确假设是商务谈判制胜的法宝。

A．外界客观存在事物
B．对方
C．己方
D．各种突发事件

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单项选择题

(2004，39)在商务谈判过程中，合同条款的( )是保证谈判获得各种利益的前提。

A．严密性和准确性
B．可行性和完整性
C．详细性和准确性
D．完整性和正确性

单项选择题

(2008，40)在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于( )。

A．切片报价
B．比较报价
C．拆细报价
D．先报价

单项选择题

(2008，39)在谈判实践中，绝大多数的情况是采用( )。

A．单一策略
B．综合策略
C．喊价策略
D．攻心策略

单项选择题

(2005，40)在商务谈判前，应确定不同目标策略。某设备公司拟支付100万元人民币购买一台数控机床，并想借此获得开发软件，该公司确定的目标策略是( )。(有改动)

A．最优期望目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．最低目标

单项选择题

(2006，40)在商务谈判中最核心的谈判是( )。

A．价格磋商
B．技术条件
C．合同条款
D．支付方式

单项选择题

(2003，37)不同的谈判目的是不同的，商务谈判的基本目的是( )。(有改动)

A．获得经济利益
B．保护社会利益
C．维护双方利益
D．保护国家利益

单项选择题

(2007，40)在商务谈判中，需要坚持一些原则。遵循等价交换、符合国际惯例和法律法规，属于坚持( )原则。

A．利益为本
B．互惠互利
C．客观标准
D．求大同，存小异

单项选择题

(2008，38)商务谈判追求的主要目的是( )。

A．平等的谈判结果
B．互利互惠的经济利益
C．让对方接受自己的观点
D．让对方接受自己的行为

单项选择题

(2004，40)为保证谈判的成功，企业会在谈判前提出各种假设，而对( )的准确假设是商务谈判制胜的法宝。

A．外界客观存在事物
B．对方
C．己方
D．各种突发事件

单项选择题

(2006，39)在商务谈判收局阶段，可以采取多种促使成交的方法，其中结果比较法是( )。

A．向对方提供两种或两种以上不同的选择，引导对方
B．针对对方犹豫的原因给予必要的解说，消除对方障碍
C．向对方分析签约与不签约的利弊得失，强调现在达成协议对其更有利
D．向对方暗示现在达成协议的各种好处

单项选择题

(2003，39)开局谈判要做的第一件事是( )。

A．准确传递信息，摸清底牌
B．控制进程，把握主动
C．获得对方好感，在彼此之间建立一种互相尊重和信赖的关系
D．准确判断形势，及进表达成交意图

单项选择题

(2603，40)在商务谈判准备过程中，最重要最基本的工作是( )。(有改动)

A．信息准备
B．知己知彼的分析
C．挑选谈判人员
D．模拟谈判

单项选择题

(2003，38)谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标是( )。

A．最优期望目标
B．实际需求目标
C．可接受目标
D．科学目标

单项选择题

(2002，40)如果企业欲购买的产品处于卖方市场状态，则该企业为此进行商务谈判时，应采取的谈判策略是( )。

A．创造条件，把均势转变为优势
B．充分运用与发挥自己的谈判能力，大举进攻
C．削弱对方优势，竭力扬长避短，尽量减少让步
D．作出最大让步，努力使谈判成功

单项选择题

(2000，39)甲方欲购买乙方的某种商品，双方为此进行谈判。在双方就商品的价格、数量等基本达成一致后，甲方仍犹豫不决。乙方为其分析此商品的市场价格趋势，指出甲方如不抓住机遇，等价格上扬后，付出的成本会增大。此时乙方采取的是( )。

A．结果比较法
B．提供选择法
C．主动进攻法
D．主动暗示法

单项选择题

(2000，40)商务谈判的组织准备工作中不包括( )。

A．人员准备
B．确定谈判目标
C．收集、分析情报
D．模拟谈判