简述市场挑战者可选择的进攻战略。
正面进攻;侧翼进攻;包围进攻;迂回进攻;游击进攻。
简述市场营销调研方案的基本内容。
简述组织市场的购买角色类型。
①发起者;②使用者;③控制者;④影响者;⑤决定者;⑥购买者。
简述影响定价的因素。
(1)内部因素: ①营销目标; ②其他营销组合要素; ③成本。 (2) 外部因素: ①市场要求; ②竞争者; ③政府政策。
简述分销渠道冲突的解决策略。
①激励手段; ②沟通协商; ③适当惩罚; ④分享管理权; ⑤积极寻求合作。