一家小型食品加工企业，经济状况不够稳定，产品经营范围经常发生变化，并且无力构...

单项选择题

某企业为了有效宣传本企业的新产品，决定在电视黄金时段和知名报刊全版面进行宣传。为了获得广告宣传的认知率和注意率指标，针对1000户居民进行了问卷调查，其中获得以下数据:电视广告收视人数约为800人，而对电视广告有一定了解的人数为只占其中的30%左右，报纸的订阅户数为500户，经调查有300人关注相关广告，该企业的广告认知率和注意率分别是( )。

A．认知率30%；注意率50%
B．认知率80%；注意率60%
C．认知率30%；注意率60%
D．认知率80%；注意率50%

单项选择题

甲公司在进入枣类营养品行业之前，经市场调研发现，消费者对于枣类营养品有所了解，市场上的产品种类比较丰富和多样化，品牌数量已达到数十家，且呈上升趋势，进行二次购买行为的顾客群体正在开始出现，产品销售增长率超过10%。据此判断，枣类营养品处于其生命周期的( )阶段。

A．投入期
B．成长期
C．成熟期
D．衰退期

单项选择题

市场占有率的分析应按品种、地区、时期进行。同时，还应与竞争企业进行对比，从而发现本企业市场竞争的薄弱产品和地区。某发电厂生产某型号磨煤机企业07年的产品销售量为100台，而市场上的同类产品生产量是企业生产量的15倍，该企业的市场占有率是( )。

A．6.7%
B．16.7%
C．15.7%
D．30.7%

单项选择题

某食品企业提出要生产“对社会和消费者负责任的果冻食品”，在全国率先推出含有果粒和微量元素的“功能型果冻”。近年来，又将其独家研制成功的“不含防腐剂”的果冻产品推向全国市场，倡导果冻食品实现真正意义上的“健康、营养”。这家企业奉行的营销观念是( )。

A．产品导向观念
B．销售导向观念
C．市场营销导向观念
D．社会市场营销导向观念

单项选择题

A公司是某市一家鲜乳制品生产销售企业。A公司上一年度销售量为200万盒，而当年某市总共销售鲜乳制品800万盒。A公司本年度销售量为300万盒，而本年度某市总共销售鲜乳制品1000万盒。则该公司本年度市场扩大指数为( )。

A．1000A
B．120%
C．135%
D．150%

单项选择题

某日化公司在2005年以前主要生产牙膏、香皂、洗涤剂三大类产品，牙膏类产品5个品牌、香皂类产品6个品牌、洗涤剂类产品3个品牌。为获得更大、更快地发展，2006年该公司将牙膏类品牌增至8个、香皂类品牌增至9个、洗涤剂类品牌增至6个，还增加了纸巾和方便尿布两类产品的生产。该公司所采用的产品策略是( )。

A．产品延伸
B．扩大产品组合
C．缩减产品组合
D．维持产品组合

单项选择题

某公司近年来一直专注于生产s型电机，在整个电机市场产品结构中，甲型、乙型、丙型、S型电机的构成比例分别为20%、15%、8%和0.5%。该公司充分发挥自身的技术优势，做精做专，成为S型电机领域的佼佼者，同时产品还替代进口。据此判断，该公司在电机行业的市场定位是( )。

A．市场领先者
B．市场挑战者
C．市场跟随者
D．市场补缺者

单项选择题

企业之间的市场营销竞争主要可以分为价格竞争与非价格竞争两大类。以下对非价格竞争的描述，正确的是( )。

A．是生产经营同种商品的企业以价格作为主要手段
B．是扩大产品的销售数量，提高市场占有率的手段
C．是消灭或抑制竞争对手而进行的竞争手段
D．是指企业之间通过实施营销差别化、专营化进行的竞争

单项选择题

购买海尔的空调，厂家负责免费送货上门，这属于产品的( )。

A．核心层
B．形式层
C．延伸层
D．潜在层

单项选择题

为了唤起消费者的需求，利用广告宣传介绍商品，使消费者产生购买的欲望，主动到零售商店指名购买。这属于以下哪种促销策略( )

A．“吸引式”策略
B．“推入式”策略
C．“推销式”策略
D．“周期式”策略

单项选择题

关系市场营销，是一种新型的营销观念和活动。关系市场营销的关键是( )。

A．满足顾客的需要
B．与顾客建立和发展相互之间的良好关系
C．发展新的顾客
D．开发新的产品

单项选择题

某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是( )。

A．避强定位
B．回避性定位
C．迎强定位
D．比附定位

单项选择题

产品一市场矩阵分析模型，可以帮助企业寻找、发现市场机会。M公司根据此模型分析，决定在现有的市场上扩大现有产品的销售。则M公司选择的营销策略是( )。

A．市场渗透
B．市场开发
C．产品开发
D．多角化经营

单项选择题

以下哪项不是营销计划的内容( )。

A．计划概述和营销现状分析
B．市场机会与环境威胁、企业优势与劣势的分析
C．营销目标、策略、行动方案、预算方案和营销控制
D．人员招聘、培训和制度的建立与落实

单项选择题

差别化是指企业采用追求和创造与众不同的特色作为手段与竞争对手进行竞争。差别化竞争策略一般可以表现在企业形象、产品、以及服务等方面。以下对该策略的描述，不正确的是( )。

A．可以增加消费者对本企业及产品的兴趣与好感，在市场上受到格外地注意和欢迎，有效地促进产品销售量的增加
B．可以避免和其他竞争者发生直接的冲突，缓和与竞争对手的关系，同时，也不会给那些竞争对手授之以柄
C．不能有效地减少其他竞争者的直接报复行为，市场竞争效果不好
D．实施产品差别化，可以有效地消除本企业产品的价格与竞争对手的产品价格的可比性，由于缺少明显的可比性，能使企业明显地增加经济效益

单项选择题

大市场营销是指:企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用相关的技能，以赢得若干参与者的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销在传统营销4P理论的基础上，增加了以下哪些内容( )。

A．分销渠道和促销
B．产品和价格
C．价格和公共关系
D．政治力和公共关系

单项选择题

目标市场选择模式有三种:无差异、差异化、集中化。以下关于这三种模式的描述，正确的是( )。

A．无差异市场营销可以满足不同顾客的不同需求
B．差异市场营销的成本低，可以取得成本和价格优势
C．集中市场营销的风险较大
D．差异市场营销易于在较小的市场取得占有支配地位的市场份额

单项选择题

市场需求预测，对企业来讲，最主要的是市场需求和企业需求预测。以下不属于市场需求预测主要环节的是( )。

A．环境预测
B．行业预测
C．企业销售预测
D．人员预测

单项选择题

甲、乙、丙三个生产相同产品的企业，其同期数据为:市场上同类产品的总销量为100000台、该产品的全市场应销售地区为38个。其中:甲企业产品的销售量是50000台，产品投放地区数为26个；乙企业产品的销售量为15000台，产品投放地区数为29个；丙企业产品的销售量是10000台，产品投放地区数为15个。根据材料，以下判断正确的是( )。

A．市场覆盖率最高的是甲企业
B．甲企业产品与乙企业产品的市场覆盖率一样
C．市场覆盖率最高的是乙企业
D．三个企业产品的市场覆盖率都一样

单项选择题

在竞争者分析中，企业首先要识别竞争者，企业的竞争者是指( )。

A．生产相同产品的厂家
B．同行业内生产类似产品的厂家
C．处于不同行业但生产产品可以满足本企业顾客需求的厂家
D．以上全部

单项选择题

整合营销被认为是跨世纪的营销新观念，拥有广阔的发展前景。整合营销强调营销活动中的双向沟通，沟通的中心是( )。

A．生产厂家
B．消费者
C．营销人员
D．其他利益相关者

单项选择题

( )的目的是监督和检查企业多项营销活动的进度与效果，提高人员推销、广告、促销和分销等营销活动的工作效率。

A．年度计划控制
B．赢利能力控制
C．效率控制
D．战略控制

单项选择题

差别价格策略是对同一产品的价格，根据购买数量、支付货款方式、地区、用途、时间的不同而采取的有所差别的价格策略。某公司根据今年南方风雪灾害的形势，决定向灾区以成本价格销售羽绒服三万件，该公司销售的羽绒服价格主要属于( )。

A．折扣价格
B．用途价格
C．季节价格
D．地区价格

单项选择题

以下关于企业与市场环境关系的说法，正确的是( )。

A．企业不受市场环境变化的影响
B．企业被动的接受市场环境变化的影响
C．企业主动的接受市场环境变化的影响
D．企业不仅能动的接受环境变化的影响，而且利用资源和手段反作用于环境

单项选择题

一家小型食品加工企业，经济状况不够稳定，产品经营范围经常发生变化，并且无力构建自己的分销渠道，该企业最适宜采取的分销渠道是( )。

A．松散式分销渠道
B．垂直式分销渠道
C．水平式分销渠道
D．一体化分销渠道

单项选择题

不同类型的客户对企业的利润贡献度是不同的，对企业的忠诚度也是有差异的。在下列客户中，企业应该重点培养忠诚度、防止流失的是( )。

A．伙伴型客户
B．功能型客户
C．情感型客户
D．游离型客户

单项选择题

咨询人员在判断企业市场细分是否有效时，要看以下三点要求:可衡量性、可占领性、可赢利性。以下哪项是可衡量性的正确描述( )

A．要求细分的市场可以识别而且可以衡量，但各子市场的规模大小不需要测量比较
B．即企业利用现有的人力、物力和财力及市场营销能力必须足以进入并占领企业所选定的子市场
C．即企业所选定的细分市场的规模与购买力潜量足以使企业有利可图
D．要求细分的市场不仅可以识别而且可以衡量，即细分出来的各子市场不仅范围界定清晰，而且各个子市场的规模大小可以被测量，可以进行比较

单项选择题

在微波炉行业，G品牌占了一半以上的市场份额，且该行业市场销售增长率较低趋于稳定。根据产品构成分析图，微波炉是G品牌的( )。

A．问题产品
B．失败产品
C．名牌产品
D．赚钱产品

单项选择题

M公司是国内一家大型煤炭化工企业，其产品销售市场广阔涵盖整个国内市场，近年来其产品远销欧洲、北美等地，并且出口销售额逐年增长。M公司应选择( )营销组织模式。

A．职能型
B．地区型
C．产品型
D．市场型

单项选择题

咨询人员在对企业的市场营销竞争策略进行分析时需要注意许多问题，以下描述错误的是( )。

A．价格竞争会导致利润大幅度损失并防止竞争对手的模仿
B．差别化竞争会导致成本降低带来一定的效益
C．专营化竞争要提高专营领域的可靠性
D．选择市场营销竞争策略要量体裁衣并要不断地推陈出新

单项选择题

复杂多变的市场环境对企业来说，既隐伏着威胁又蕴藏着机会。以下关于环境威胁与市场机会的说法中，正确的是( )。

A．环境威胁都是不利的，对于企业只有消极的影响
B．市场机会都是有利的，企业要把握全部市场机会
C．当环境威胁出现时，企业只能被动的接受威胁
D．优秀的企业可以将威胁转化为市场机会

单项选择题

企业的市场营销观念可以归纳为五种:生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。销售导向观念认为( )。

A．消费者只对产品能够买得到且价格低廉感兴趣
B．消费者最喜欢产品特色和追求良好的产品质量
C．企业的营销活动是千方百计通过人员推销和促销去刺激要求
D．实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望

单项选择题

品牌延伸策略是企业以现有的品牌名称推出新的产品的策略。企业使用品牌延伸策略的消极影响是( )。

A．某一产品出现问题，给整个品牌带来负面影响
B．广告、促销费用大
C．导致品牌的淡化，使品牌形象受损
D．无法显示企业实力，使消费者对企业丧失信任

单项选择题

某铝制品生产企业进行市场细分时，首先将铝制品市场分为汽车制造业、住宅建筑业和饮料容器制造业，并选定住宅建筑业作为目标市场；在此基础上，又将住宅建筑业市场细分为原料半成品、建筑部件和铝制活动房屋三个子市场，决定进军建筑部件市场；并将建筑部件市场的大顾客作为自己的目标市场，努力提供优质特色的产品。该企业采用的市场细分步骤是( )。

A．最终用户→顾客规模→产品应用→用户要求
B．产品应用→用户要求→顾客规模→最终用户
C．最终用户→产品应用→顾客规模→用户要求
D．用户要求→产品应用→最终用户→顾客规模

单项选择题

营销计划必须执行，既要分析营销计划的明确性、科学性和可操作性，又要分析计划的实际完成状况。以下哪项不是营销计划执行不好必须查明的原因( )。

A．外部环境发生意想不到地变化
B．计划订得欠科学，要求过高
C．实施不力
D．员工的学历和知识水平较低

单项选择题

美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是( )。

A．生产导向观念
B．产品导向观念
C．推销导向观念
D．市场营销导向观念

单项选择题

客户保有率最高的企业往往是该行业最优秀的企业。以下描述错误的是( )。

A．老客户是企业收益的主要来源，与老客户的连续交易可以为企业带来滚滚财源
B．失去老客户会给企业带来巨大的损失，连锁反应造成负面影响不可低估
C．企业开发新客户的成本远远大于维护老客户的成本
D．失去老客户虽然能够带来一定的损失，通过快速挖掘新客户可抵消连锁反应

单项选择题

确定新产品价格要综合考虑各项因素，从而选择合适的价格策略。企业在下述什么情况下应该选择低价渗透策略( )

A．生命周期短、需求弹性小的高档产品
B．市场无替代品，市场无强势竞争者
C．需求价格弹性较大，有大批量生产和降低成本的能力
D．需求价格弹性较小

单项选择题

企业的营销组织可以选取多种形式。企业采用市场型营销组织的优点是( )。

A．层次简化、分工明确、管理集中、易于管理
B．能够适应不同区域市场的特点和需要
C．能够围绕特定客户的需要开展一体化营销活动
D．能够适应产品差异很大或产品品种太多的需要

单项选择题

市场细分是选择目标市场的重要环节，有着重要的作用和意义。以下描述中，不属于市场细分作用的是( )。

A．市场细分是识别市场机会最有效的方法
B．市场细分是制定科学、合理的市场营销战略的保证
C．市场细分是企业强化竞争能力的重要措施
D．市场细分是分析行业环境的方法

单项选择题

市场营销是企业为了自身利益和相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，满足客户需求和欲望，管理客户关系的一系列过程。以下对市场营销含义的理解，不正确的是( )。

A．市场营销以客户为中心，企业应紧紧把握客户的价值、需求和欲望，并通过创造性的努力来满足客户这些要求
B．市场营销以企业利益为中心，企业应紧紧把握成本和效益，并通过创造性的努力来实现这一中心目标
C．市场营销不仅要以本企业的利益为目标，而且还要兼顾到与之相关的各种组织利益，这样才能保证组织市场营销活动的可持续发展
D．市场营销是一个过程。市场营销始于可满足客户的需求产品，直到客户需求完全满足为止，有时甚至延续到交易完成后的一段时间为止

单项选择题

产品构成分析可以根据市场占有率和销售增长率将公司的产品划分在不同的象限。一个企业良好的产品移动倾向应该是( )。

A．失败产品→问题产品→名牌产品
B．问题产品→赚钱产品→名牌产品
C．问题产品→名牌产品→赚钱产品
D．失败产品→赚钱产品→名牌产品

单项选择题

某公司是一个经营资源不足、实力不强的小型企业，在与客户打交道时非常注意提供使对方满意的服务，试图以此来强化和建立自己的竞争优势。该公司在客户关系管理上的导向是( )。

A．关系导向型
B．产品导向型
C．价格导向型
D．服务导向型

单项选择题

以下哪项不属于宏观营销环境分析的内容( )

A．经济环境和自然环境
B．人口环境和技术环境
C．企业自身环境
D．政治、法律、社会和文化环境

单项选择题

咨询人员根据企业在目标市场上的竞争地位，可以把一个行业的企业分成四种类型:市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。以下描述属于市场跟随者的市场营销竞争策略是( )。

A．扩大市场份额，即设法防止在原有市场规模不变的情况下，力争扩大市场占有率
B．攻击和吃掉一些地区性市场中的小企业
C．在主要方面模仿市场领先者，而又注意保持一定距离
D．有意避开和占主导地位的企业竞争，注意在市场缝隙中寻找生产与发展的机会，专注于某些细分市场，精心为其服务

一家小型食品加工企业，经济状况不够稳定，产品经营范围经常发生变化，并且无力构建自己的分销渠道，该企业最适宜采取的分销渠道是( )。

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企业的营销管理要依托一定的营销组织去实施。企业按照地理区域去设置营销组织并分配其营销力量，属于哪项营销组织形式( )。

消费者市场细分标准包括四类，以下属于按照行为因素进行细分的是( )。

在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是( )。

根据“市场机会潜在吸引力与成功概率分析矩阵”，以下说法正确的是( )。

某汽车制造公司2008年决定向从未涉足的房地产业进军，并投资15个亿进行市场开拓。该公司选择的营销策略是( )。

A公司是某市一家鲜乳制品生产销售企业。A公司上一年度销售量为200万盒，而当年某市总共销售鲜乳制品800万盒。A公司本年度销售量为300万盒，而本年度某市总共销售鲜乳制品1000万盒。则该公司本年度市场扩大指数为( )。

企业之间的市场营销竞争主要可以分为价格竞争与非价格竞争两大类。以下对非价格竞争的描述，正确的是( )。

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某企业选择靠近于市场现有强者企业产品的附近或与其重合的市场位置，与强者企业采用大体相同的营销策略，与其争夺同一个市场。该企业的市场定位方式是( )。

产品一市场矩阵分析模型，可以帮助企业寻找、发现市场机会。M公司根据此模型分析，决定在现有的市场上扩大现有产品的销售。则M公司选择的营销策略是( )。

以下哪项不是营销计划的内容( )。

差别化是指企业采用追求和创造与众不同的特色作为手段与竞争对手进行竞争。差别化竞争策略一般可以表现在企业形象、产品、以及服务等方面。以下对该策略的描述，不正确的是( )。

大市场营销是指:企业为了成功地进入特定市场或者在特定市场经营，应用相关的技能，以赢得若干参与者的合作与支持，从而达到预期的目的。大市场营销在传统营销4P理论的基础上，增加了以下哪些内容( )。

目标市场选择模式有三种:无差异、差异化、集中化。以下关于这三种模式的描述，正确的是( )。

市场需求预测，对企业来讲，最主要的是市场需求和企业需求预测。以下不属于市场需求预测主要环节的是( )。

在竞争者分析中，企业首先要识别竞争者，企业的竞争者是指( )。

整合营销被认为是跨世纪的营销新观念，拥有广阔的发展前景。整合营销强调营销活动中的双向沟通，沟通的中心是( )。

( )的目的是监督和检查企业多项营销活动的进度与效果，提高人员推销、广告、促销和分销等营销活动的工作效率。

以下关于企业与市场环境关系的说法，正确的是( )。

一家小型食品加工企业，经济状况不够稳定，产品经营范围经常发生变化，并且无力构建自己的分销渠道，该企业最适宜采取的分销渠道是( )。

不同类型的客户对企业的利润贡献度是不同的，对企业的忠诚度也是有差异的。在下列客户中，企业应该重点培养忠诚度、防止流失的是( )。

咨询人员在判断企业市场细分是否有效时，要看以下三点要求:可衡量性、可占领性、可赢利性。以下哪项是可衡量性的正确描述( )

在微波炉行业，G品牌占了一半以上的市场份额，且该行业市场销售增长率较低趋于稳定。根据产品构成分析图，微波炉是G品牌的( )。

M公司是国内一家大型煤炭化工企业，其产品销售市场广阔涵盖整个国内市场，近年来其产品远销欧洲、北美等地，并且出口销售额逐年增长。M公司应选择( )营销组织模式。

咨询人员在对企业的市场营销竞争策略进行分析时需要注意许多问题，以下描述错误的是( )。

复杂多变的市场环境对企业来说，既隐伏着威胁又蕴藏着机会。以下关于环境威胁与市场机会的说法中，正确的是( )。

企业的市场营销观念可以归纳为五种:生产导向观念、产品导向观念、销售导向观念、营销导向观念和社会市场营销导向观念。销售导向观念认为( )。

品牌延伸策略是企业以现有的品牌名称推出新的产品的策略。企业使用品牌延伸策略的消极影响是( )。

营销计划必须执行，既要分析营销计划的明确性、科学性和可操作性，又要分析计划的实际完成状况。以下哪项不是营销计划执行不好必须查明的原因( )。

美国福特汽车公司的创始人亨利·福特的“大量生产、降低价格”经营哲学是( )。

客户保有率最高的企业往往是该行业最优秀的企业。以下描述错误的是( )。

确定新产品价格要综合考虑各项因素，从而选择合适的价格策略。企业在下述什么情况下应该选择低价渗透策略( )

企业的营销组织可以选取多种形式。企业采用市场型营销组织的优点是( )。

市场细分是选择目标市场的重要环节，有着重要的作用和意义。以下描述中，不属于市场细分作用的是( )。

市场营销是企业为了自身利益和相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，满足客户需求和欲望，管理客户关系的一系列过程。以下对市场营销含义的理解，不正确的是( )。

产品构成分析可以根据市场占有率和销售增长率将公司的产品划分在不同的象限。一个企业良好的产品移动倾向应该是( )。

某公司是一个经营资源不足、实力不强的小型企业，在与客户打交道时非常注意提供使对方满意的服务，试图以此来强化和建立自己的竞争优势。该公司在客户关系管理上的导向是( )。

以下哪项不属于宏观营销环境分析的内容( )

咨询人员根据企业在目标市场上的竞争地位，可以把一个行业的企业分成四种类型:市场领先者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。以下描述属于市场跟随者的市场营销竞争策略是( )。