房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。

单项选择题

按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分，其依据是（）。

A．地理细分
B．人口细分
C．心理细分
D．行为细分

单项选择题

中长期放款利率是预售市场景气的（）指标。

A．同步、同向
B．领先、同向
C．同步、反向
D．领先、反向

单项选择题

公共关系是市场营销中的一种（）。

A．“推”式策略
B．“拉”式策略
C．“先推后拉”式策略
D．“先拉后推”式策略

单项选择题

房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和（）调研。

A．竞争产品
B．竞争价格
C．竞争渠道
D．竞争促销

单项选择题

最能体现产品观念的是（）。

A．我们生产什么，就卖什么
B．酒好不怕巷子深
C．我们卖什么，人们就买什么
D．客户需要什么，就卖什么

单项选择题

房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及（）。

A．发掘已购房消费者的特征
B．掌握竞争者动向
C．掌握消费者的意向和动态
D．掌握生产成本和赢利空间

单项选择题

某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于（）。

A．分层随机抽样
B．分群随机抽样
C．判断抽样
D．配额抽样

单项选择题

房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和（）调研。

A．房地产广告
B．房地产营销渠道
C．房地产竞争企业
D．房地产竞争产品

单项选择题

商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为（）。

A．住宅、工业厂房、办公楼、商业用房
B．住宅、办公楼、工业厂房、商业用房
C．住宅、办公楼、商业用房、工业厂房
D．住宅、商业用房、办公楼、工业厂房

单项选择题

需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目（）的预测。

A．供给情况
B．销售情况
C．需求情况
D．收益情况

单项选择题

市场调研的原则是遵循（）。

A．时效性和科学性
B．客观性和社会性
C．独立性和时效性
D．客观性和科学性

单项选择题

研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

A．市场定位
B．产品定位
C．客户定位
D．形象定位

单项选择题

房地产的物业管理服务属于房地产产品的（）。

A．核心产品
B．形式产品
C．延伸产品
D．期望产品

单项选择题

房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和（）。

A．价格诉求
B．渠道诉求
C．促销诉求
D．客户诉求

单项选择题

房地产项目市场分析方法的流程是（）。

A．房地产市场环境研究——竞争描述——数据整理——逻辑推理——产品定位
B．数据整理——竞争描述——房地产市场环境研究——逻辑推理——产品定位
C．房地产市场环境研究——数据整理——竞争描述——逻辑推理——产品定位
D．房地产市场环境研究——逻辑推理——数据整理——竞争描述——产品定位

单项选择题

某建设项目总投资10000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年（不含建设期），则该项目不含建设期的预期投资收益率为（）。

A．9.09%
B．12.5%
C．15%
D．20%

单项选择题

合理的市场价格应该是一个（）。

A．最高值
B．最低值
C．平均值
D．范围值

单项选择题

对需求弹性大的房地产最适于应用（）。

A．心理定价策略
B．折扣定价策略
C．撇脂定价策略
D．渗透定价策略

单项选择题

一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是（）。

A．高价策略，在短期内赚取最大利润
B．低开高走，加快资金回收
C．低价策略，提高市场占有率
D．高开低走，获取丰厚利润

单项选择题

盈亏平衡定价法属于（）。

A．成本导向定价法
B．需求导向定价法
C．竞争导向定价法
D．比较定价法

单项选择题

房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑资金实力和（）的情况。

A．项目规模
B．楼盘档次
C．项目区位
D．目标客户

单项选择题

下列确定广告预算的方法中，最有利于保持竞争的相对稳定并避免广告战的方法是（）。

A．量力而行法
B．销售百分比法
C．竞争对等法
D．目标任务法

单项选择题

销售促进推广方式的优点是（）。

A．传播广泛，传播的信息规范
B．信息表达灵活，易与消费者建立关系，促销目标明确
C．销售刺激直接，易迅速产生效果
D．可信度高，易建立企业和房地产的形象

单项选择题

房地产开发商准备的销售资料中，对房地产项目各方面作较为全面的说明，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

A．形象楼书
B．功能楼书
C．置业锦囊
D．宣传单张

单项选择题

房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为（）。

A．零级渠道
B．一级渠道
C．二级渠道
D．三级渠道

单项选择题

强销期的销售策略通常是（）。

A．工程形象和展示到位，选择合适的入市时机
B．投入大量的广告、推广费用，保证充足的房源供应，价格调整不能一次太多
C．根据项目特点和所剩房源数量进行销售
D．不追求高价、多做促销

单项选择题

下列各项费用中，属于开设门店从事房地产居间业务的一次性费用的是（）。

A．门店装修费
B．广告费
C．水电费
D．税费

单项选择题

推广策略主要以项目的形象推广为主的销售阶段应在（）。

A．预热期
B．强销期
C．持续销售期
D．尾盘期

单项选择题

门店选址的评估方法有（）。

A．租金对比法和成本分析法
B．比较法和盈亏平衡分析法
C．收益法和必要市场占有率法
D．比较法和必要市场占有率法

单项选择题

房地产居间业务门店形象设计要注重人性化和（）。

A．个性化
B．时尚化
C．品牌化
D．高档化

单项选择题

业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

A．物理属性
B．法律属性
C．心理属性
D．变动属性

单项选择题

房源是指（）。

A．委托出售的物
B．委托出租的物业
C．业主(委托方)委托经纪人出售或出租的物业
D．物业及其权属状态

单项选择题

客源的特征是（）。

A．指向性、惟一性、潜在性
B．时效性、唯一性、潜在性
C．指向性、时效性、潜在性
D．指向性、排它性、潜在性

单项选择题

房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。

A．产权状态
B．使用状态
C．物理状态
D．租售状态

单项选择题

客源开拓方法中，广告揽客法的优点是（）。

A．时效性强，效果直接
B．形象好，成本低
C．客户成交效率高，成本低
D．简便易行，信息较有效

单项选择题

客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

A．市场占有率
B．成本节约率
C．利润率
D．成交率

单项选择题

按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A．自用客户和投资客户
B．机构客户和个人客户
C．买房客户和租房客户
D．住宅客户和办公客户

单项选择题

下列防止同业撬盘和业主跳盘的做法中，不利于自我防范的是（）。

A．签订独家委托
B．快速成交
C．口头委托
D．控制节奏，不过早安排买卖双方见面

单项选择题

房地产经纪人修饰外表的重点是（）。

A．清洁、高档、保守
B．清洁、品位、时尚
C．清洁、品位、保守
D．清洁、朴实、保守

单项选择题

房地产经纪人在安排看房路线时，应当（）。

A．先看优点再看缺点
B．先看缺点再看优点
C．只看优点不看缺点
D．只看缺点不看优点

单项选择题

居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

A．发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主
B．取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主
C．将定金收存，催促双方签订买卖合同
D．将定金抵作佣金，签订委托协议

单项选择题

下列关于风险管理的表述中，正确的是（）。

A．房地产经纪公司能够完全避免风险
B．房地产经纪公司只能被动地接受风险
C．房地产经纪公司仅作为“顾问”提供服务，不需要承担风险
D．房地产经纪公司能够努力把风险缩减到最小的程度

单项选择题

下列各类房屋中，产权状况最为复杂的是（）。

A．已购公有住房
B．商品房
C．廉租房
D．写字楼

单项选择题

风险管理的目标是（）。

A．防止风险，杜绝损失
B．控制风险，保障业务顺利开展和有序运作
C．控制与处置风险，防止和减少损失，保障业务顺利开展和有序运作
D．节约成本，自我保护，保障业务顺利开展和有序运作

单项选择题

下列行为中属于经纪人的道德风险的是（）。

A．经纪人向客户收取超过规定标准的费用，引起客户投诉
B．经纪人将业主交给的房源钥匙丢失，致使房屋失窃
C．经纪人承诺客户提前交付房屋
D．经纪人将房源和客户资料外泄

房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。

你可能感兴趣的试题

按照消费者的生活方式和个性进行的市场细分，其依据是（）。

中长期放款利率是预售市场景气的（）指标。

公共关系是市场营销中的一种（）。

房地产市场竞争情况调研内容主要包括竞争企业调研和（）调研。

最能体现产品观念的是（）。

房地产市场调研的重要性主要体现在发现市场机会、规避市场风险及（）。

某房地产经纪公司对消费者购房潜力进行调研，依据收入和年龄对消费者进行分类，由调研人员从各类别中抽取一定数量的消费者作调查，这种调查方法属于（）。

房地产市场营销活动调研包括房地产市场竞争情况调研、房地产价格调研、房地产促销调研和（）调研。

商业用房、住宅、办公楼和工业厂房的投资风险从低到高的次序为（）。

需求预测中的项目预测是指公司在不同水平的市场营销努力下对项目（）的预测。

市场调研的原则是遵循（）。

研究房地产项目的市场表现方式属于（）。

房地产的物业管理服务属于房地产产品的（）。

房地产项目形象定位的诉求点源自产品诉求和（）。

房地产项目市场分析方法的流程是（）。

某建设项目总投资10000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，投资回收期为8年（不含建设期），则该项目不含建设期的预期投资收益率为（）。

合理的市场价格应该是一个（）。

对需求弹性大的房地产最适于应用（）。

一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是（）。

盈亏平衡定价法属于（）。

房地产开发商在选择广告媒体时，应重点考虑资金实力和（）的情况。

下列确定广告预算的方法中，最有利于保持竞争的相对稳定并避免广告战的方法是（）。

销售促进推广方式的优点是（）。

房地产开发商准备的销售资料中，对房地产项目各方面作较为全面的说明，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。

房地产开发商自设销售部，直接将房地产销售或租赁给消费者的营销渠道类型为（）。

强销期的销售策略通常是（）。

下列各项费用中，属于开设门店从事房地产居间业务的一次性费用的是（）。

推广策略主要以项目的形象推广为主的销售阶段应在（）。

门店选址的评估方法有（）。

房地产居间业务门店形象设计要注重人性化和（）。

业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。

房源是指（）。

客源的特征是（）。

房源的变动性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。

客源开拓方法中，广告揽客法的优点是（）。

客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（）。

按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

下列防止同业撬盘和业主跳盘的做法中，不利于自我防范的是（）。

房地产经纪人修饰外表的重点是（）。

房地产经纪人在安排看房路线时，应当（）。

居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。

下列关于风险管理的表述中，正确的是（）。

下列各类房屋中，产权状况最为复杂的是（）。

风险管理的目标是（）。

下列行为中属于经纪人的道德风险的是（）。