单项选择题

能够发挥群体中每个成员主观能动性和群体“命运体”作用的是______

A．群体成员的结构
B．群体规范
C．群体成员的素质
D．群体决策

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单项选择题

原则型谈判法强调通过谈判所取得的价值是______

A．经济价值
B．政治价值
C．人际关系价值
D．经济价值与人际关系价值

单项选择题

指导谈判人员行动的纲领是______

A．谈判方案
B．谈判议程
C．谈判策略
D．谈判目标

单项选择题

既理性又富有人情味的谈判类型是______

A．让步型谈判
B．软式谈判
C．原则型谈判
D．立场型谈判

单项选择题

PRAM谈判模式中的“P”指的是（）

A．制定谈判计划
B．建立关系
C．达成协议
D．协议的履行与关系维持

单项选择题

相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是______

A．让步型谈判
B．软式谈判
C．立场型谈判
D．原则型谈判

单项选择题

在谈判过程中，下列哪个阶段为整个谈判过程确定了基调______

A．准备阶段
B．开局阶段
C．正式谈判阶段
D．签约阶段

单项选择题

下列属于唠叨的谈判对手的心理特征的是______

A．不信任对方
B．好驳倒对方
C．行为表情不一致
D．控制别人

单项选择题

对谈判的环境因素作了系统的归类和分析的谈判专家是______

A．罗杰·费希尔
B．尼尔伦伯格
C．马什
D．威廉·尤里

单项选择题

在西方国家的习俗中，送礼忌讳的数字是______

A．4
B．13
C．14
D．21

单项选择题

订立合同的目的是______

A．作为终止合同时的依据
B．为了产生某种民事法律上的效果
C．为了避免出现纠纷
D．为了达到谈判目标

单项选择题

英美法形成于______

A．英国
B．美国
C．法国
D．德国

单项选择题

谈判中以与别人保持良好的关系而感到满足的谈判心理属于______

A．进取型
B．关系型
C．权力型
D．自我型

单项选择题

当国家对企业管理的程度较低时，谈判的成败取决于______

A．企业本身
B．政府部门
C．企业本身和政府部门
D．与国家对企业的管理程度无关

单项选择题

能够发挥群体中每个成员主观能动性和群体“命运体”作用的是______

A．群体成员的结构
B．群体规范
C．群体成员的素质
D．群体决策

单项选择题

下列属于处于迟疑中的谈判者的心理特征是______

A．极端讨厌被人说服
B．具有强烈的自我意识
C．容易激动
D．不自信