多项选择题

房地产经纪人应具备( )。

A．较强的专业能力
B．良好的基本职业素质
C．重视资讯的收集和积累
D．得体的仪表
E．较强的口才能力

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多项选择题

交换发生必须符合的条件有( )。

A．至少有两个以上的买卖者
B．交换双方都拥有另一方想要的商品或服务
C．交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力
D．交换双方都有强制交换的权利
E．交换双方都认为与对方的交易是适当的或称心如意的

多项选择题

市场调查方法按对调查对象所采用的具体方法划分为( )。

A．典型调查
B．访问法
C．抽样调查
D．观察法
E．实验法

多项选择题

渗透定价策略的缺点有( )。

A．对需求弹性小的房地产，容易损失一些消费者，延长销售期限
B．价格太低，投资回收期较长
C．对需求弹性大的房地产，消费者对其价格比较敏感
D．新型商品房低价出售，会引起消费者对物业质量的怀疑，影响新产品的公众形象
E．初次价格定得过低，当有竞争对手进入市场后，不易再减低价格与之竞争，若成本上升，需调整价格时，会引起消费者的不满，影响销路

多项选择题

根据研究对象不同，建筑策划定位法的研究领域分为( )。

A．专业领域
B．第一领域
C．普通领域
D．第二领域
E．第三领域

多项选择题

房地产项目竞争环境分析主要包括( )等方面。

A．社会文化特征分析
B．法律特征分析
C．区位和地块特征分析
D．经济、财务特征分析
E．地上物特征分析

多项选择题

在有效开展房源营销时，通常要遵循的原则有( )等。

A．卖点突出
B．广告形式标准单一
C．广告内容真实
D．第一时间内将房源信息摆上你的“货架”，是房源营销工作的基本要求
E．尽可能扩大推广面，让更多的房地产经纪人共同参与营销活动

多项选择题

公共关系促销的特点包括( )等方面。

A．有利于确定公司目标客户和竞争对手的特点
B．有利于明确活动原则及策划的依据
C．有利于赢得客户
D．有利于塑造企业和产品的良好形象
E．有利于开展创造性销售活动

多项选择题

客源信息特征分析主要包括( )等。

A．购买力与消费信息分析
B．目标物业与偏好分析
C．客户购买决策分析
D．客户潜在能力分析
E．客户需求程度分析

多项选择题

房地产网络环境下房源信息的特征表现在( )等方面。

A．针对性强
B．资讯及时
C．保存方便
D．资讯量大
E．易于查询及搜索

多项选择题

房地产经纪人要站在买方委托人的立场上，坚持( )原则，协助或代理买方与业主合理磋商价格，对双方的差异进行弥补，力争使双方达成一致。

A．及时
B．诚信
C．有效
D．公平
E．公正

多项选择题

客户信息管理是从( )开始。

A．登记信息
B．分类信息
C．收集信息
D．整理信息
E．存档

多项选择题

售房者应该充分相信和尊重房地产经纪人的( )，同时，房地产经纪人也应该竭尽全力为售房者提供最优质的服务。

A．职业道德
B．销售能力
C．业务水平
D．个人信誉
E．专业素质

多项选择题

交易撮合时的操作要点主要包括( )。

A．分析双方的经济实力差距
B．分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调
C．要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧
D．要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧
E．当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

多项选择题

双方阅读租赁合同过程中，房地产经纪人对合同有关条款进行解释，主要包括( )等。

A．用途条款明确
B．房屋坐落地点应与房产证相同，填好后与出租方确认
C．数字要小写
D．租金及支付方式
E．在租赁期内水、电、煤气、电话费及其他相关费用的缴付方式

多项选择题

让客户成为真正的买方或租客，下列工作中，( )等工作能够缩短进程。

A．了解最终出资人
B．对客户进行需求引导
C．了解市场行情
D．对客户的购买力进行判断
E．与律师进行友好沟通

多项选择题

房地产经纪人应具备( )。

A．较强的专业能力
B．良好的基本职业素质
C．重视资讯的收集和积累
D．得体的仪表
E．较强的口才能力

多项选择题

售楼处包装和展示过程中，对于放映区展示的技术要点有( )。

A．预留足够的人流停驻空间
B．相对独立的封闭空间
C．保持灯光的适度柔和
D．设置座椅
E．符合客户的常规看房顺序

多项选择题

销售人员在签署《房地产认购协议书》时应向购房者作的提示有( )。

A．签订《房地产认购协议书》后是否可换房
B．签订《房地产买卖合同》后是否可更名
C．应提示购房者认真阅读《房地产买卖合同》的所有内容
D．《房地产认购协议书》所指的单价是以套内面积还是建筑面积定价
E．应提示购房者在确认购买前需了解的后续将要签署的相关文件及所展示的各项法律文书

多项选择题

一次成功的房地产销售，就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供( )的服务，得到客户的充分信任和认可，最终创造经济价值的过程。

A．系统
B．专业
C．有效
D．完整
E．准确

多项选择题

写字楼项目销售的管理中，销售流程的重点与难点有( )等。

A．现场第一印象树立
B．自用兼顾投资心理
C．房号销控
D．制作写字楼销售手册内容
E．银行抵押贷款协助

多项选择题

写字楼运作与住宅的不同之处重点体现在( )。

A．项目资源利用的程度明显不同
B．项目资源属性判断指标的差异
C．市场分析的宏观经济关联性判断
D．市场分析的技术水平显著不同
E．具体的办公物业类型界定的显著不同

多项选择题

房地产销售人员应提醒借款人向各银行的抵押贷款产品或抵押贷款服务公司的专业人士进行咨询，注意防范抵押贷款的风险主要包括( )。

A．无力继续偿还贷款本息风险
B．客户信息管理风险
C．房屋贬值风险
D．购房者房屋处置风险
E．利率变化风险

多项选择题

把握写字楼开盘活动调性的原则有( )。

A．保值增值空间
B．层次感
C．商务感
D．优越感
E．高端属性

多项选择题

在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有( )。

A．对客户没有约束力
B．客户诚意度高，易于把握
C．客户诚意度难以把握
D．新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失
E．客户流失度高

多项选择题

下列关于卖方独家代理的说法正确的有( )。

A．经济机构服务回报有保障
B．委托代理关系不明确、脆弱、易中断
C．成功率较高
D．成交时间在一个月左右
E．经纪人的责任感强、动力足

多项选择题

房地产经纪谈判的特点是以经济利益谈判为核心，标的物价值相对比较大，需要以国家颁布的房地产法律法规和规范文本合同为依据，注重合同条款的( )。

A．系统性
B．准确性
C．严密性
D．合法性
E．稳定性

多项选择题

房地产经纪人的仪容修饰重点应放在( )等方面。

A．服饰修饰
B．面部修饰
C．头发修饰
D．肢体修饰
E．化妆修饰

多项选择题

房地产经纪人在与委托人或者其他信息接收者进行沟通时，应尽量遵循信息的( )原则。

A．准确性
B．连续性
C．及时性
D．有效性
E．完整性

多项选择题

对待风险的态度要坚持的原则有( )。

A．不能盲目承担风险，要合理规避风险
B．不能过于保守，要合理承担风险
C．不能片面考察风险，要建立较为合理的风险识别系统
D．不能回避风险，要指定标准的风险防范措施，按章办事
E．不能盲目乐观，要正确衡量风险的发生概率及其后果

多项选择题

考察风险应从( )等角度进行。

A．风险与内部环境有关
B．风险与人们的活动或组织有关
C．风险与行动方案的选择有关
D．风险与人们的生活习惯和规律有关
E．风险与外部环境有关