客源只是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有( )的特征。

单项选择题

某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研的方法属于( )。

A．非随机抽样
B．分层随机抽样
C．分群随机抽样
D．配额抽样

单项选择题

社区环境影响着房地产产品的价格，( )属于社区环境调研的内容。

A．居民收入
B．居民素质
C．居民职业构成
D．居民购买意向

单项选择题

市场调研应该遵循客观性和( )的原则。

A．准确性
B．及时性
C．科学性
D．有效性

单项选择题

一般来说，房地产市场的“景气”衡量标准界定在( )上是比较客观的。

A．价格
B．总销售金额
C．销售速度
D．交易量

单项选择题

房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法、观察法和( )。

A．定性调查法
B．抽样法
C．实验法
D．重点调查法

单项选择题

产品定位就是( )。

A．形成标准化产品
B．形成系列化产品
C．形成差异化产品
D．形成综合化产品

单项选择题

房地产消费动机调研属于房地产( )调研。

A．市场环境
B．市场需求
C．市场供给
D．营销活动

单项选择题

某房地产开发商新建“××广场”，广告宣传是“阳光的、运动的”。这属于房地产项目定位中的( )。

A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．市场定位

单项选择题

消费者的生活方式属于是市场细分因素中的( )。

A．地理因素
B．人口因素
C．行为因素
D．心理因素

单项选择题

随机抽样的方法有分层随机抽样、分群随机抽样和( )。

A．简单随机抽样
B．任意随机抽样
C．就便随机抽样
D．配额随机抽样

单项选择题

建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是( )。

A．建筑、环境与人的课题
B．建筑的风格与结构
C．建筑功能与空间的组合方法
D．项目的性质、品质和级别

单项选择题

在项目SWOT分析中，最理想的对策是( )。

A．SO对策
B．WO对策
C．ST对策
D．WT对策

单项选择题

为消费者提供最基本的效用和利益，属于房地产产品整体概念的( )层次的内容。

A．核心产品
B．形式产品
C．延伸产品
D．附加产品

单项选择题

形成市场差异化产品的房地产项目定位是( )。

A．产品定位
B．渠道定位
C．形象定位
D．价格定位

单项选择题

在建筑策划方法中．研究建筑、环境、人的课题属于（）阶段的内容。

A．总体规划到建筑策划
B．总体规划到建筑设计
C．建筑策划到建筑设计
D．建筑设计到建筑策划

单项选择题

WT对策是指( )。

A．考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大
B．考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C．考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍
D．考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小

单项选择题

某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为( )条件。

A．S
B．W
C．O
D．T

单项选择题

不适合房地产产品引入期的策略是( )。

A．适当低价、薄利为其宗旨
B．加强市场调查与预测
C．加强售前、售中、售后服务
D．可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

单项选择题

房地产项目定位的核心内容是( )。

A．对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想中产生共鸣
B．通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C．通过对市场、消费者的分析，拟定建筑设计任务书
D．产品定位、客户定位和形象定位

单项选择题

某房地产开发商刚进入一个城市，为了让消费者了解它，树立品牌形象，宣传采用的广告策略应是( )。

A．无差别市场广告策略
B．差别市场广告策略
C．集中市场广告策略
D．分散市场广告策略

单项选择题

房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响，其品牌战略执行的（）。

A．服务策略
B．活动策略
C．产品效应策略
D．关系策略

单项选择题

卖点与项目定位的不同在于( )。

A．卖点具有个性化
B．卖点必须得到客户认同
C．卖点能够展示
D．卖点能够吸引人

单项选择题

在项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用( )。

A．通知性广告
B．说服性广告
C．诉求性广告
D．提醒性广告

单项选择题

高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向考场外在烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的( )。

A．销售促进
B．关系推广
C．广告推进
D．人员促销

单项选择题

在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是( )。

A．量力而行法
B．追随法
C．销售百分比法
D．目标任务法

单项选择题

开展立体广告攻势的先决条件是( )。

A．项目区位
B．楼盘档次
C．产品定位
D．资金实力

单项选择题

楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。

A．产品定位
B．客户定位
C．形象定位
D．功能定位

单项选择题

房地产项目在强销期的推广策略主要以( )为主。

A．突出项目的物业主题
B．突出广告主题
C．吸引大量的目标客户群关注，使其产生共鸣
D．朴实的宣传

单项选择题

具有“长期性、固定性、集中性效应，但由于地段固定而不具备流动性，注视率不够集中”特点的广告媒体是( )。

A．报纸
B．电视
C．杂志
D．户外广告

单项选择题

房地产营销组织模式中不常见的是( )。

A．职能式组织
B．集团式组织
C．市场式组织
D．产品式组织

单项选择题

广告推广的周期循环为( )。

A．发布—评估效果—跟踪调研—调整—发布
B．发布—跟踪调研—评估效果—调整—发布
C．发布—跟踪调研—调整—发布
D．发布—评估效果—调整—跟踪调研—发布

单项选择题

户外广告不具备( )的特点。

A．长期性
B．固定性
C．覆盖率高
D．集中性

单项选择题

房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和( )等因素决定销售人员人数。

A．销售进度
B．销售难度
C．广告投放
D．物业档次

单项选择题

李某有一套100m²的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是( )。

A．法律属性
B．物理属性
C．经济属性
D．心理属性

单项选择题

王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是( )。

A．市场信息
B．出售心态
C．新旧程度
D．市场供求

单项选择题

在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是( )。

A．人际关系揽客法
B．讲座揽客法
C．客户介绍揽客法
D．广告揽客法

单项选择题

房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是( )。

A．拥有房屋
B．有土地使用证
C．有房地产权证
D．产权清晰

单项选择题

客源只是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有( )的特征。

A．指向性
B．时效性
C．潜在性
D．可能性

单项选择题

房源的法律属性包括( )。

A．面积
B．区位
C．权属状况
D．空间格局

单项选择题

大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是( )

A．拥有批量房屋的单位
B．拥有许多房屋的个人
C．拥有大房子的个人
D．物业管理企业

单项选择题

对于房地产经纪机构和经纪人来说，( )。

A．客户的价值取决于客户的财产
B．培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用
C．不同的客户其价值不同
D．重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值

单项选择题

在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是( )。

A．独家委托
B．押扣房屋权属证书
C．要求卖主交出房屋钥匙
D．收购该房屋

客源只是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有( )的特征。

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在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是( )。

下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是( )。

下列不属于房地产产品特征的是( )。

市场营销控制包括：①衡量业绩；②设定市场营销目标；③采取行动弥补目标与业绩的差距；④估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是( )。

为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是( )。

市场营销中影响销售的“4Ps”是( )。

健全的市场营销要求仔细分析消费者，一般包括三个步骤，依次为( )。

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社区环境影响着房地产产品的价格，( )属于社区环境调研的内容。

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李某有一套100m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以45万元的价格委托，一周后上涨至48万元，20天后以43万元的价格出售。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是( )。

王先生有一套房屋，1999年可以售出价格为48万元，2001年可以售出价格为52万元。2003年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是( )。

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在不成熟的房地产经纪市场中，优质房源往往成为同业追逐的对象。居间业务中防止撬盘最有效的手段是( )。

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