引起层差大幅度跳动的可能点是( )。

单项选择题

某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m[²]，销售价格为3000元/m[²]在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为( )m[²]。

A．21429
B．3000
C．3430
D．55714

单项选择题

与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是( )。

A．针对性差
B．时间成本高
C．信息表达不畅
D．互动性差

单项选择题

卖点必须是能够得到( )认同的特点。

A．竞争对手
B．开发商自身
C．经纪人
D．目标客户

单项选择题

( )是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业与楼盘形象以及促进销售的目的。

A．活动促销
B．关系促销
C．服务营销
D．社会营销

单项选择题

卖点与项目定位的不同在于( )。

A．卖点具有个性化
B．卖点必须得到客户认同
C．卖点能够展示
D．卖点能够吸引人

单项选择题

引起层差大幅度跳动的可能点是( )。

A．朝向
B．户型设计
C．户型面积
D．景观突变

单项选择题

广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种。( )在竞争阶段十分重要。

A．通知
B．说服
C．提醒
D．说明

单项选择题

( )主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

A．专题培训
B．制定项目百问
C．销售规则培训
D．宣传资料培训

单项选择题

借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过( )年。

A．50
B．40
C．30
D．20

单项选择题

对房地产项目具体建筑指标等各方面作较详细全面的说明，可以理解为一本简单
的“产品说明书”的房地产销售宣传资料的是( )。

A．形象楼书
B．功能楼书
C．户型手册
D．宣传单张

单项选择题

( )是销售人员的重要工具，通过它可直接体现不同房号的销售状况，准确地向客户推介房号。

A．价目表
B．置业计划
C．销控表
D．宣传单张

单项选择题

虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某一套不可，这表明房源具有( )。

A．公共性
B．变动性
C．可替代性
D．流通性

单项选择题

房源的物理属性决定了房源的( )，也在一定程度上决定房源的市场价格。

A．价值
B．资本原值
C．交换价值
D．使用价值

单项选择题

房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应( )。

A．提起客户的购房兴趣
B．让客户明确位置概念
C．让客户对项目产生深刻印象
D．增加客户的购房决心

单项选择题

物业的区位、建筑外观、朝向、间隔等构成了房源的( )。

A．物理属性
B．自然属性
C．法律属性
D．心理属性

单项选择题

客源的构成要素包括需求者及其( )。

A．出租要求
B．卖方要求
C．需求意向
D．委托书

单项选择题

建立一个以客户为中心的记录或数据库，是为了对( )信息进行分类和系统管理。

A．客户
B．房源
C．市场
D．交易

单项选择题

容易造成经纪人“留盘”行为的信息共享形式是( )。

A．公盘制
B．私盘制
C．分区公盘制
D．公开信息制

单项选择题

房源的物理属性包括建筑物和土地及( )。

A．物业用途
B．权属状态
C．周边环境的物理状态
D．业主心理状态

单项选择题

以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是( )。

A．试探型
B．引导型
C．加强型
D．成熟型

单项选择题

关于房源和客源关系的说法，错误的是( )。

A．房源和客源互为条件
B．房源和客源相得益彰
C．房源和客源的开发不可兼顾
D．房源和客源互为目标

单项选择题

( )的形式既保证了经纪人收集房源信息的积极性，又令每位经纪人的“生意面”都比较广，工作效率也较高。

A．跨区公盘制
B．公盘制
C．分区公盘制
D．私盘制

单项选择题

在独家委托情况下，经纪人与卖方承诺的义务说法正确的是( )。

A．由经纪人承担
B．由卖方承担
C．由双边承担
D．由买方承担

单项选择题

下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是( )。

A．电话铃声响过要及时接听
B．以专业语言积极答复客户
C．及时做好客户记录
D．通话完毕先挂掉电话

单项选择题

在房屋的质量、产权、销售许可等问题上引起的风险属于( )。

A．操作不规范风险
B．经纪人道德风险
C．信息欠缺引起的风险
D．承诺不当引起的风险

单项选择题

房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件，以下说法不正确的是( )。

A．有房屋未必就有产权
B．有房地产证就有产权
C．产权不完整不可成交
D．产权有纠纷不可成交

单项选择题

房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”，后被客户发现并索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于( )导致的损失。

A．法律风险
B．经纪人能力风险
C．经纪人道德风险
D．客户道德风险

单项选择题

防止客户“飞单”的有效措施一般是( )。

A．收取定金
B．进行公证
C．签订看房委托协议
D．收存客户产权证明

单项选择题

( )是集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。

A．开放式问题和封闭式问题
B．主要问题和次要问题
C．试探型问题
D．镜像型问题

引起层差大幅度跳动的可能点是( )。

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市场营销学的发展历史分为( )

仓储和运输费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括( )等费用。

( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。

( )是企业深入了解顾客需要以确定企业经营方向的重要途径。

消费者的生活方式属于是市场细分因素中的( )。

房地产市场细分中即按影响消费者需求的各种因素，由粗到细地进行系列划分市场的方法是( )。

居民的生活习惯、消费观念、对待生活的态度等因素，构成了房地产市场的( )。

房地产市场营销活动调查主要包括房地产产品、( )、促销、广告等活动。

房地产调查对象所采用的具体方法包括( )。

随机抽样与非随机抽样的错误表述是( )。

人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由( )资料获得。

建筑策划法的流程是( )。

房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是( )。

新建商品房的商圈中公交线路集结的地区属于可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和( )。

某中型城市分为桥东区、桥西区、高新技术开发区三个城区，在城市桥西区的××街和××路集中了全市商业活动中心，这个商圈应为( )型商圈。

( )是在取得被调研者同意之后，用一定装置记录调研对象的某一行为。

房地产开发商大幅提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的( )。

在SWOT中O代表( )含义。

一般而言，档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就( )。

一般是通过客户定位来寻找房地产项目销售的是( )。

楼间距、绿化率、容积率、车位等对应的房地产项目产品定位内容是( )。

某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m[2]，销售价格为3000元/m[2]在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为( )m[2]。

与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是( )。

卖点必须是能够得到( )认同的特点。

( )是指企业整合本身的资源(企业及楼盘的优势和机会点)，通过具有创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题，吸引媒体报道与消费者参与，进而达到提升企业与楼盘形象以及促进销售的目的。

卖点与项目定位的不同在于( )。

引起层差大幅度跳动的可能点是( )。

广告的战略目标可以分为通知、说服、提醒几种。( )在竞争阶段十分重要。

( )主要是指针对销售现场管理制度、销售流程、接待制度、付款方式、促销优惠、相关合同文件的签订规则等方面的培训。

借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过( )年。

对房地产项目具体建筑指标等各方面作较详细全面的说明，可以理解为一本简单 的“产品说明书”的房地产销售宣传资料的是( )。

( )是销售人员的重要工具，通过它可直接体现不同房号的销售状况，准确地向客户推介房号。

虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但是在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非某一套不可，这表明房源具有( )。

房源的物理属性决定了房源的( )，也在一定程度上决定房源的市场价格。

房地产经纪人带客户观看新建商品房整体销售模型时，首先应( )。

物业的区位、建筑外观、朝向、间隔等构成了房源的( )。

客源的构成要素包括需求者及其( )。

建立一个以客户为中心的记录或数据库，是为了对( )信息进行分类和系统管理。

容易造成经纪人“留盘”行为的信息共享形式是( )。

房源的物理属性包括建筑物和土地及( )。

以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是( )。

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( )的形式既保证了经纪人收集房源信息的积极性，又令每位经纪人的“生意面”都比较广，工作效率也较高。

在独家委托情况下，经纪人与卖方承诺的义务说法正确的是( )。

下列关于房地产经纪人接通咨询电话技巧的表述中，错误的是( )。

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房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此产权清晰是成交的前提条件，以下说法不正确的是( )。

房地产经纪人在房地产经纪活动中私自抬高房源的售价，赚取其中的“差价”，后被客户发现并索赔而给公司带来一定的损失。该项损失属于( )导致的损失。

防止客户“飞单”的有效措施一般是( )。

( )是集中在特定信息上，房地产经纪人通过耐心地询问，可以获得客户对某个事项的态度和偏好。

某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m[²]，销售价格为3000元/m[²]在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为( )m[²]。

对房地产项目具体建筑指标等各方面作较详细全面的说明，可以理解为一本简单
的“产品说明书”的房地产销售宣传资料的是( )。