房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点包括( )。

多项选择题

影响消费者购买行为的因素有( )。

A．动态因素
B．个人因素
C．文化因素
D．心理因素
E．社会因素

多项选择题

促销调查的主要内容包括( )等。

A．人员促销的配备状况
B．房地产广告的时空分布及广告效果测定
C．房地产商品广告计划和预算的拟定
D．房地产商品价格需求弹性和供给弹性大小的确定
E．房地产企业促销方式，广告媒介的比较、选择

多项选择题

第一领域受制于总体规划，在总体规划限定的红线范围内，依据总体规划确定的目标，对( )进行实态调查，对其经济效益进行分析，根据用地区域的功能性质划定项目的性质、品质和级别。

A．社会环境
B．文化环境
C．人文环境
D．经济环境
E．物质环境

多项选择题

按客户的需求类型分类，客户可分为（）等。

A．投资客户
B．正在进行交易的客户
C．高价位物业需求客户
D．未来客户
E．自用客户

多项选择题

带客户实地看房的目的包括( )等。

A．让客户对房屋有切身感觉
B．让客户和业主直接接触，以消除怀疑情绪
C．让客户对房源进行了解
D．促成交易
E．激发客户对房源的兴趣

多项选择题

对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有( )。

A．建议业主修复缺陷
B．通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任
C．留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适
D．建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨
E．建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调

多项选择题

在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括( )等。

A．预估看房结果
B．准备说服方案
C．准备分析客户的行动
D．准备备选方案
E．准备用于记录的纸笔

多项选择题

购房相关税费一般包括( )，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

A．土地使用费
B．契税
C．印花税
D．抵押登记费
E．房地产交易费

多项选择题

房地产经纪人在对待购房金额较大的客户时，要保证( )，充分尊重客户对隐私的要求，有足够的耐心让客户享受到专业服务。

A．客户信息的完整性
B．客户信息的安全性
C．房源信息的及时性
D．客户信息的有效性
E．房源信息的可靠性

多项选择题

在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括( )。

A．公示文件
B．宣传资料
C．市场分析文件
D．销售文件
E．合约文件

多项选择题

客房接待时正确的做法有( )。

A．简洁、明快、诙谐的介绍可以让人印象深刻
B．注意思路清晰明了，包括产品的位置、规划设计亮点、定位及项目大概入市时间，并事先拟出统一解说词
C．根据客户需求指出客户所需户型在模型上体现的位置和特点
D．根据客户需求做好记录，留下电话号码
E．参观途中给客户谈谈自己对所有户型的感受，同时根据客户的基本情况，推荐经济实力范围内的户型

多项选择题

签署商品房买卖合同时需提供的证件包括( )等。

A．认购书原件
B．有效身份证原件
C．抵押贷款银行已盖章的《抵押贷款确认单》原件
D．定金收据原件
E．总房款0.6%的买卖合同公证费收据

多项选择题

售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有( )。

A．能够形成相对安静私密的空间
B．预留足够的人流停驻空间
C．保持灯光的适度柔和
D．洽谈区整体空间适中
E．有足够的集中照明

多项选择题

业态定位考虑因素有( )等。

A．项目整体功能组合、单层功能组合设计
B．商圈融合性
C．各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求
D．项目整体市场需求
E．周边的商业配套完善性

多项选择题

对于封闭市场或陌生市场的产品，确定核心均价可采用( )。

A．市场比较法
B．内部替代法
C．三级市场比较法
D．目标利润法
E．成本法

多项选择题

房地产经纪人处于主动地位应采用的策略有( )。

A．开放策略
B．先斩后奏策略
C．声东击西策略
D．价格陷阱策略
E．最后通牒策略

多项选择题

房地产经纪人卖方代理服务的成本包括( )等。

A．时间成本
B．谈判成本
C．信息搜寻成本
D．办公成本
E．购买信息费用

多项选择题

写字楼项目的运作也同样需要这样一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为( )等部分。

A．项目资源的利用效率
B．发展商目标沟通
C．项目资源属性判断
D．市场分析
E．项目市场定位与产品类型界定

多项选择题

项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有( )等。

A．物业地段位置状况
B．地段位置及临路状况
C．交通及地块的易达性状况
D．项目的昭示性情况
E．周边的商业设施状况

多项选择题

良好的沟通可以( )等。

A．提高销售成功率
B．充分提高信息的利用价值
C．提高效率
D．改进质量
E．提高对顾客的回应力度

多项选择题

在面谈过程中，房地产经纪人应该充分发挥( )与客户进行沟通。

A．谈话进程
B．专业知识
C．环境优势
D．个人魅力
E．提问技巧

多项选择题

在进行对外承诺时，必须注意的是，所承诺的内容一定是有能力兑现的，为了切实做到这一点，就必须要实行对外承诺标准化。它主要从( )等方面人手。

A．建立监察稽核体系
B．制定标准的对外承诺文本
C．风险的转移
D．展示标准化的文本
E．规范档案与印章的管理

多项选择题

下列风险管理的方法中属于损失融资控制的情况有( )。

A．购买期货
B．与供应商等签订合同
C．提高对给定风险行为水平的预防能力
D．利用金融衍生品防范风险
E．房地产经纪公司开办搬家服务、房屋装修等企业业务，分散经纪业务主业的风险

房地产经纪人在推荐房源时要考虑的技术要点包括( )。

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影响消费者购买行为的因素有( )。

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房地产新产品定价技巧中，撇脂定价策略的优点有( )。

根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为( )。

房地产市场细分的关键和核心作用包括( )等。

客户信息管理是以潜在客户的( )为中心。

房源的动态性主要包括( )等方面。

房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括( )。

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对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法有( )。

在买卖业务的撮合过程中，回访前的准备工作包括( )等。

购房相关税费一般包括( )，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。

房地产经纪人在对待购房金额较大的客户时，要保证( )，充分尊重客户对隐私的要求，有足够的耐心让客户享受到专业服务。

在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括( )。

客房接待时正确的做法有( )。

签署商品房买卖合同时需提供的证件包括( )等。

售楼处包装和展示过程中，对于洽谈区展示的技术要点有( )。

业态定位考虑因素有( )等。

对于封闭市场或陌生市场的产品，确定核心均价可采用( )。

房地产经纪人处于主动地位应采用的策略有( )。

房地产经纪人卖方代理服务的成本包括( )等。

写字楼项目的运作也同样需要这样一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为( )等部分。

项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有( )等。

良好的沟通可以( )等。

在面谈过程中，房地产经纪人应该充分发挥( )与客户进行沟通。

在进行对外承诺时，必须注意的是，所承诺的内容一定是有能力兑现的，为了切实做到这一点，就必须要实行对外承诺标准化。它主要从( )等方面人手。

下列风险管理的方法中属于损失融资控制的情况有( )。