多项选择题

客源管理应遵循的原则主要有( )。

A．服务原则
B．有效原则
C．合理利用原则
D．长期沟通原则
E．重点突出原则

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多项选择题

下列关于经营的观念中，属于传统的、旧的观念是( )。

A．生产观念
B．产品观念
C．推销观念
D．社会营销观念
E．市场营销观念

多项选择题

房地产市场调查的主要内容有( )。

A．房地产市场价格调查
B．房地产市场供给调查
C．房地产市场需求调查
D．房地产市场环境调查
E．房地产企业内部调查

多项选择题

房地产项目从土地取得到人市销售，房地产营销划分为( )等阶段。

A．项目取得与地块研究
B．产品设计与规划
C．施工监理
D．策划与销

多项选择题

属于非随机抽样的具体方法有( )。

A．就便抽样
B．分层抽样
C．判断抽样
D．配额抽样
E．分群抽样

多项选择题

在房地产项目产品定位过程中．市场分析的调查方法有( )。

A．座谈会
B．会员制
C．电视调查
D．实地调查
E．问卷访问

多项选择题

房地产市场调查的特点主要有( )。

A．调查内容的广泛性
B．调查对象的多变性
C．调查方法的多样性
D．调查目的的唯一性
E．调查结果的局限性

多项选择题

房地产市场细分应该遵循的原则有( )。

A．可测量性
B．可进入性
C．可替代性
D．可行性
E．可盈利性

多项选择题

市场细分应考虑的因素主要有( )。

A．地理因素
B．人口因素
C．政治因素
D．价格因素
E．行为因素

多项选择题

商圈调研的内容包括( )。

A．周边的家庭户数
B．周边的人口特征
C．周边的生活形态
D．周边的租住公司规模
E．周边的消费行为

多项选择题

建筑策划方法的特征上要有( )。

A．物质性
B．经济性
C．个别性
D．观赏性
E．综合性

多项选择题

下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有( )。

A．需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况
B．对楼盘本身有实质性改变
C．是利用科学方法构思房地产产品方案的过程
D．是开发商对产品的质量、成本的决策过程
E．旨在目标客户中确立与众不同的价值地位

多项选择题

广告策划包括( )。

A．对当前项目区域的广告情况进行透彻分析
B．确定广告战略目标
C．广告创意分析
D．确定广告预算
E．广告时间分析与选择

多项选择题

人员推广管理的内容是( )。

A．销售队伍设计
B．销售人员招聘
C．销售人员考试
D．销售人员业绩评价与激励
E．销售人员培训

多项选择题

树立楼盘品牌的方式有( )。

A．命名及标志
B．产品品质
C．创造概念
D．追求个性化
E．高价销售

多项选择题

影响房地产营销组织模式决策的因素主要有( )。

A．企业规模
B．市场
C．产品品质
D．商品房物业类型
E．物业管理

多项选择题

房地产项目除具备一般项目的基本特征，还具有的特征有( )。

A．项目的不确定性
B．项目过程的渐进性
C．项目成果的可挽救性
D．项目投资低风险
E．项目组织的临时性

多项选择题

房地产企业在品牌战略的执行过程中，可供选择的方案有( )。

A．产品效应
B．人物营销
C．客房活动
D．企业实力
E．企业与楼盘品牌互动

多项选择题

一个楼盘的卖点必须具备的条件有( )。

A．卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B．卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C．卖点必须能够展示，能够表现
D．卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
E．卖点必须在项目定位阶段就确定

多项选择题

需求预测方法有( )。

A．定性预测
B．产品预测
C．价格预测
D．定量预测
E．经济环境预测

多项选择题

楼盘进行活动推广的时机有( )。

A．认为购房的新顾客人数不够多时
B．新项目导入市场的速度必须加快时
C．该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时
D．主要竞争对手积极举办活动推广时
E．产品销售非常成功，需要庆祝时

多项选择题

房地产项目的市场推广准备包括( )。

A．挖掘卖点
B．提炼推广主题
C．制定推广计划
D．广告心理研究
E．进行广告策划

多项选择题

销售准备的资料中属于宣传资料的有( )。

A．项目楼书
B．宣传片
C．预售许可证
D．客户置业计划
E．宣传单

多项选择题

目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有( )。

A．工作效率低
B．房源信息不能实现共享
C．会出现“留盘”行为
D．不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
E．房源信息较易外泄

多项选择题

房地产经纪公司开拓小业主房源的主要渠道有( )。

A．报纸广告
B．直接接触
C．银行
D．资产管理中心
E．房地产相关行业

多项选择题

要改变房地产经纪行业“掮客”、“房串子”的不良形象，房地产经纪机构应实施( )。

A．规范管理
B．给大客户一定折扣
C．树立企业形象
D．收取预付佣金
E．提倡同业合作

多项选择题

房地产居间业务客源构成的主要要素有( )。

A．需求者
B．购买能力
C．需求意向
D．需求类型
E．购买动机

多项选择题

客源管理应遵循的原则主要有( )。

A．服务原则
B．有效原则
C．合理利用原则
D．长期沟通原则
E．重点突出原则

多项选择题

属于建筑策划部分的外部条件有( )。

A．管理条件
B．地理条件
C．社会条件
D．经济技术条件
E．人文条件

多项选择题

房地产服务也讲究“5S”，其内容有( )。

A．速度
B．强度
C．真诚
D．谨慎
E．机敏

多项选择题

下列关于客户需求与动机的说法中，正确的是( )。

A．了解客户交易动机可从了解客户进行房产交易的最基本原因获取
B．客户交易的动机可能是单一的，也可能是复合的
C．客户的购买动机不受其身价、收入和工作等因素的影响
D．对客户的需求越明确，越易促成交易
E．在征询客户需求时，一般采用封闭式问题