多项选择题

房地产经纪活动中的重要内容包括( )。

A．了解客户动机
B．客源需求量的确定
C．客源信息开发
D．客源需求意向
E．客户关系维护

你可能感兴趣的试题

多项选择题

根据客户对公司的价值，客户价值可以划分为( )等。

A．历史价值
B．有效价值
C．当前价值
D．成本价值
E．潜在价值

多项选择题

房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量，它主要调查的方面有( )。

A．行情调查
B．市场反响调查
C．社会文化调查
D．企业经济调查
E．建筑设计及施工企业调查

多项选择题

一般可通过下列( )等方式发现商机。

A．激励企业员工在企业内部寻找
B．请消费者寻找
C．通过经纪机构协助寻找
D．雇专业机构寻找
E．从竞争对手中寻找

多项选择题

成本导向定价法是指以房地产产品成本作为定价基础的定价方法，也是企业普遍采用的定价方法，具体包括( )。

A．比较定价法
B．指标定价法
C．盈亏平衡定价法
D．变动成本定价法
E．目标利润定价法

多项选择题

对使用者的分类和特性的研究是建立策划内部条件调查的关键，它决定( )。

A．空间的构想内容
B．空间组合比例
C．空间主体的使用方式
D．空间特征
E．空间的基本构成

多项选择题

广告产品实体定位策略，是在广告中突出宣传商品新价值、新功能、新用途能给消费者带来新的利益，使消费者对该产品产生深刻印象的一种宣传方法，其方法主要有( )等。

A．功效定位
B．目标定位
C．组合定位
D．策略定位
E．品质定位

多项选择题

房改住房包括以( )购买的公房。

A．集资价
B．市场价
C．标准价
D．政府指导价
E．成本价

多项选择题

房地产经纪活动中的重要内容包括( )。

A．了解客户动机
B．客源需求量的确定
C．客源信息开发
D．客源需求意向
E．客户关系维护

多项选择题

选择地理性目标市场的操作要点主要包括( )。

A．调查该区域其他房地产经纪人的开发情况
B．向本店经理了解本店的市场情况
C．对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划
D．了解该区域的房地产周转率
E．根据教育背景、职业经历、企业资源等情况选定和开发某一客户群体

多项选择题

房地产经纪人在采集买方客户信息时应注意的技术要点有( )。

A．时间限制
B．询问购买房屋基本信息
C．安全保障
D．了解客户购房的特殊要求
E．解释售房款的交付程序

多项选择题

对于房地产经纪人而言，客户接待环节的工作目标是了解客户核心需求，下列关于信息采集的技术要点说法正确的有( )。

A．对买房客户以房屋需求为核心采集信息
B．对卖房客户以房屋售价为核心采集信息
C．对买房客户以房屋售价为核心采集信息
D．对租赁客户以解决客户核心问题为重点
E．对转租客户以解决客户核心问题为重点

多项选择题

成功的销售人员应该具备的销售秘诀包括( )。

A．“四十五规则”
B．60%的潜在客户将转和别人做生意
C．客户信息越新，竞争就越不激烈
D．客户信息越陈旧，竞争就越不激烈
E．出色的经纪人对每一个客户信息都穷追不舍，直到潜在客户购买或者离去

多项选择题

房地产经纪人要向买卖双方讲解合同的意义，简述买卖手续办理的整个流程及合同中与之相关的条款，并向买卖双方讲解重点条款，其重点条款包括( )等。

A．滞纳金
B．双方责任义务
C．违约金
D．法定条款
E．付款方式

多项选择题

下列资料中，最主要的是( )，该资料通常制作成便于客户携带、传递的形式，同时也是销售人员向客户讲解的重要工具。

A．影像资料
B．宣传单张
C．项目楼书
D．户型手册
E．置业锦囊

多项选择题

签订房地产买卖合同时，房地产经纪人要提示合同双方注意的细节包括( )。

A．合同中关于“房屋所在地”、业主的姓名等有关物业基本内容的栏目必须和房产证上注明的一致
B．合同的签约人可以是当事人、委托人或者代理人
C．合同的签约日期及生效日期一定要一致
D．在合同填写完毕后，买卖双方及房地产经纪机构签字盖章
E．合同的填写应用钢笔或签字笔，涉及钱款金额的数字应注意大小写

多项选择题

购楼须知的内容应明确购房者所购物业的( )，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。

A．抵押方式
B．具体信息
C．相关税费
D．付款方式
E．建筑面积定价

多项选择题

关于销售人员数量确定的说法中正确的有( )。

A．进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳
B．当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多
C．持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面
D．售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关
E．在销售筹备期，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要

多项选择题

针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意( )。

A．如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调
B．解决双方的分歧较大时，应将双方针对的问题重新进行协调
C．解决双方的分歧应当依照客观、强制的原则和市场惯例
D．房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量
E．对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法

多项选择题

与客户面对面地交流时，要懂得设身处地为客户着想，采用换位思考的方式理解客户的真实需求，引导客户填写( )的客户调查问卷。

A．系统
B．真实
C．有效
D．合理
E．完整

多项选择题

借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料包括( )等。

A．借款人的身份证、户口本
B．购买住房的商品房认购书或其他证明文件
C．借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明
D．贷款承诺书
E．贷款银行要求的其他证明材料

多项选择题

商业地产项目档次一般分为高级、中高级、中档、大众化等几种，影响项目商业档次定位的因素有( )。

A．项目规划
B．项目规模
C．项目位置
D．周边购买力
E．消费结构

多项选择题

对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从( )等方面来分析。

A．市场需求程度
B．产品
C．客户
D．市场定位
E．价格与租金走势

多项选择题

在商圈研究指标中，边缘商圈主要的研究指标有( )。

A．附近商业的租金
B．各类商业规模、业态及经营
C．主要商业分析
D．交通情况
E．常住人口及消费水平

多项选择题

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括( )等内容。

A．销售期限
B．销售目标
C．销售条件
D．销售方式
E．销售优势

多项选择题

在与客户签署卖方独家代理协议的时候，房地产经纪机构和房地产经纪人应注意的问题有( )。

A．要注意收集客户的相关信息资料
B．明确委托责任
C．详细说明房地产经纪机构将进行的营销活动
D．应支付的佣金和其他费用
E．详细说明房地产经纪人与卖方各自的权利和义务

多项选择题

房地产经纪业务的信用风险主要包括( )等。

A．交易资金保管的风险
B．产权转移风险
C．银行按揭风险
D．资金流向监控的风险
E．客户资金代收代付的风险

多项选择题

在消费者购房过程中，房屋信息搜索耗费了消费者大量的( )等摩擦成本。

A．机会成本
B．时间成本
C．代理成本
D．交通成本
E．原始成本

多项选择题

房地产经纪服务的5S技巧包括( )等。

A．速度
B．研究
C．简练
D．机敏
E．真诚

多项选择题

沟通的目标是( )，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式。

A．表达清楚
B．信息分析
C．传递信息
D．争取理解
E．达成共识

多项选择题

风险识别应该遵循的原则包括( )等。

A．系统化、制度化原则
B．统一化、完善化原则
C．全面周详原则
D．综合考察原则
E．量力而行原则