（）是指按照消费者的习惯性标准来定价。

单项选择题

（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。

A．销售绩效分析
B．消费者固定样本数据分析
C．消费者调查
D．实验研究

单项选择题

（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

A．价值型谈判
B．软型谈判
C．价格型谈判
D．硬型谈判

单项选择题

（）是指某厂家在某一市场区域上有多家销售代理商，他们共同开发该市场的代理形式。

A．独家销售代理
B．多家代理
C．佣金代理
D．买断代理

单项选择题

“存货有限，欲购从速”、“三周年店庆，降价三天”等广告，都是典型的（）的实例。

A．限期成交法
B．从众成交法
C．保证成交法
D．优惠成交法

单项选择题

谈判礼仪中，女性选择首饰的原则是（）。

A．不戴不行
B．同质同色
C．色彩多样
D．异质同色

单项选择题

（）是借助于科学艺术的手段，刺激人们的感觉来取得效果的。

A．销售促进
B．广告宣传
C．人员推销
D．公共关系

单项选择题

（）是组织销售人员就某一专门议题进行讨论，培训过程由主讲老师或销售专家组织。

A．课堂培训法
B．会议培训法
C．实地培训法
D．模拟培训法

单项选择题

（）又叫小点成交法，是销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略。

A．请求成交法
B．局部成交法
C．假定成交法
D．选择成交法

单项选择题

消费者依据（）权可以要求经营者提供的商品和服务符合保障人身、财产安全的要求。

A．安全保障
B．公平交易
C．自主选择
D．获得知识

单项选择题

债权人按照合同约定占有债务人的动产，债务人不按照合同约定的期限履行债务的，债权人有权依照《担保法》规定留置该财产，以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。该担保方式属于（）。

A．抵押
B．质押
C．留置
D．定金

单项选择题

在影响产业购买者做出购买决策的一系列因素中，一个国家的经济前景、市场竞争、政治法律等情况属于（）。

A．环境因素
B．人际因素
C．个人因素
D．组织因素

单项选择题

（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

A．以长托短
B．以短比短
C．以短揭长
D．以长托长

单项选择题

（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A．自然性窜货
B．恶性窜货
C．良性窜货
D．跨区域窜货

单项选择题

（）是分配给销售人员在一定时期内完成的销售任务，是销售人员需努力实现的销售目标。

A．促销计划
B．销售计划
C．销售配额
D．广告计划

单项选择题

（）是最常用、最重要的配额，一般用销售额来表示，用销售量单位数表示的情况比较少。

A．销售量配额
B．财务配额
C．销售活动配额
D．综合配额

单项选择题

（）的作用决定了人员销售决策在企业整个营销管理决策中的地位和作用。

A．销售人员
B．财务人员
C．出纳人员
D．经理

单项选择题

销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（）。

A．企业知识
B．产品知识
C．市场知识
D．用户知识

单项选择题

考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。

A．返利的标准
B．返利的时间
C．返利的形式
D．返利的附属条件

单项选择题

通过定期拜访，帮助零售商整理货架，设计商品陈列等是间接激励中的（）方法。

A．帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
B．帮助零售商进行零售终端管理
C．帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
D．伙伴关系管理

单项选择题

刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A．培训式招聘广告
B．表明式招聘广告
C．销售式招聘广告
D．隐蔽式招聘广告

单项选择题

卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。

A．错误试探
B．仲裁试探
C．替代试探
D．开价试探

单项选择题

（）主要用于工商合同。

A．当面调解
B．现场调解
C．异地合同，共同调解
D．通过信函进行调解

单项选择题

厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

A．代销
B．销售代理
C．经纪
D．经销

单项选择题

（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

A．投机风险
B．利率风险
C．纯风险
D．价格风险

单项选择题

（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收入，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

A．独家销售代理
B．多家代理
C．佣金代理
D．买断代理

单项选择题

在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（）。

A．红脸白脸策略
B．欲擒故纵策略
C．抛放低球策略
D．旁敲侧击策略

单项选择题

商务谈判以（）作为谈判的核心。

A．谈判主体
B．价值
C．谈判客体
D．价格

单项选择题

根据市场营销学原理，促销的实质是（）。

A．推销
B．营销
C．沟通
D．销售

单项选择题

一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购买，只须付3500美元，这属于（）。

A．现金折扣
B．数量折扣
C．季节折扣
D．折让

单项选择题

行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。

A．内部资料来源
B．电子资料来源
C．直接资料来源
D．外部资料来源

单项选择题

分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。

A．收入分群抽样
B．地区分群抽样
C．消费分群抽样
D．年龄分群抽样

单项选择题

（）顾客比较容易被说服。

A．漠不关心型
B．软心肠型
C．防卫型
D．干练型

单项选择题

（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

A．好奇接近法
B．求教接近法
C．问题接近法
D．调查接近法

单项选择题

中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

A．独家配货
B．广泛配货
C．专深配货
D．杂乱配货

单项选择题

（）是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

A．职业规范
B．仪表端庄
C．仪表仪态
D．语言规范

单项选择题

一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。

A．限期成交法
B．从众成交法
C．保证成交法
D．优惠成交法

单项选择题

（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

A．品种差价
B．规格差价
C．档次差价
D．式样差价

单项选择题

（）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。

A．一手资料
B．二手资料
C．电子资料
D．市场资料

单项选择题

若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。

A．分配方式
B．发散方式
C．上行方式
D．水平方式

单项选择题

公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

A．1
B．2
C．3
D．4

单项选择题

（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。

A．FOB Origin
B．统一交货定价
C．分区定价
D．基点定价

单项选择题

在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。

A．红脸白脸策略
B．欲擒故纵策略
C．抛放低球策略
D．旁敲侧击策略

单项选择题

河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。

A．赞助体育运动
B．赞助文化娱乐活动
C．赞助宣传用品的制作
D．赞助社会慈善和福利事业

单项选择题

分销渠道的起点是（）。

A．生产者
B．批发商
C．代理商
D．中介机构

单项选择题

（）是指按照消费者的习惯性标准来定价。

A．整数定价
B．声望定价
C．习惯定价
D．招徕定价

单项选择题

当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。

A．简单随机抽样法
B．等距抽样法
C．分层随机抽样法
D．分群随机抽样法

单项选择题

（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

A．浑水摸鱼策略
B．疲劳轰炸策略
C．化整为零策略
D．大智若愚策略

单项选择题

分销渠道是指（）。

A．分销商的总和
B．零售商的总和
C．产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节所联结而成的路径
D．分销商和零售商的总和

单项选择题

下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

A．免费样品
B．优惠券
C．现金折扣
D．竞赛

单项选择题

在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。

A．东道主
B．中间人
C．被邀者
D．主谈人

单项选择题

（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

A．厂商向代理商技术授权
B．厂商与代理商相互参股
C．金钱激励
D．厂商最终将代理商变为自营销售部门

单项选择题

如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。

A．相关性原则
B．时效性原则
C．系统性原则
D．经济效益原则

单项选择题

对经销商而言最重要的是（）。

A．客户
B．制造商
C．政府
D．竞争者

单项选择题

（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

A．请求成交法
B．局部成交法
C．假定成交法
D．选择成交法

单项选择题

下列封闭式问句的提问方法属于（）。
“在未来三年内，你是否准备买车？
a、是
b、否”

A．二项选择法
B．多项选择法
C．程度尺度法
D．顺序选择法

单项选择题

在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。

A．红脸白脸策略
B．欲擒故纵策略
C．抛放低球策略
D．旁敲侧击策略

单项选择题

在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。

A．随机抽样
B．任意抽样
C．非随机抽样
D．等距抽样

单项选择题

销售计划的中心是（）。

A．销售收入计划
B．销售成本计划
C．销售费用计划
D．销售利润计划

单项选择题

（）是选择分销商最关键的因素。

A．市场
B．声誉
C．中间商的历史经验
D．合作意愿

（）是指按照消费者的习惯性标准来定价。

你可能感兴趣的试题

（）方法常用来研究某种销售促进工具对消费者的影响。

（）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

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债权人按照合同约定占有债务人的动产，债务人不按照合同约定的期限履行债务的，债权人有权依照《担保法》规定留置该财产，以该财产折价或者以拍卖、变卖该财产的价款优先受偿。该担保方式属于（）。

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（）是既谈优点，又谈缺点，但缺点与优点相比显然是微不足道的。

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销售人员应掌握本企业的历史背景、在同行业中的地位、生产能力、产品种类、技术水平、设备状况、企业发展战略、定价策略等，这体现了销售人员必须掌握（）。

考虑是月返、季返还是年返，应根据产品特性、货物流转周期而定等是要求制定返利政策考虑（）的实例。

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刊登的广告文词上载明企业名称及职位、应聘者须具备的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

卖主先出低价来引起买主的兴趣，再假装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。

（）主要用于工商合同。

厂商委托中间商以中间商的名义销售货物，盈亏由厂商自行负责，中间商只收取佣金报酬，这种销售方式叫做（）。

（）是指纯粹造成损失却没有任何受益机会的风险。

（）是指代理商先购得厂家产品后再售给客户，代理商获得买卖差价收入，同时代理商还得负担广告宣传义务的一种代理方式。

在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用（）。

商务谈判以（）作为谈判的核心。

根据市场营销学原理，促销的实质是（）。

一辆小汽车标价4000美元，顾客以旧车折价500美元购买，只须付3500美元，这属于（）。

行业协会已经发表和保存的有关行业销售情况、经营特点、发展趋势等信息资料属于（）。

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（）顾客比较容易被说服。

（）是指销售人员通过引发顾客的好奇心来接近顾客的方法。

中间商决定经营范围广泛且没有关联的多种产品，这属于（）决策。

（）是指人们在特定的职业活动中形成的或明文规定的语言标准或规则。

一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。

（）是指同一种商品中，不同档次之间的价格差额。

（）指的是从各种文献档案中收集的资料，也称间接资料。

若公司的高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者，我们可以采用销售计划方式中的（）。

公开招标应当按照采购主管部门规定的方式向社会发布招标公告，并有至少（）家符合投标资格的供应人参加投标。

（）是企业选定某些城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价（不管货实际上是从哪个城市起运的）。

在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。

河南宝丰酒厂利用文艺形式开展了“宝丰杯全国曲艺大奖赛”的活动，并与北影合作，拍摄了电视片《黄河酒魂》，有效地起到了宣传作用，扩大了企业的知名度，这是赞助活动中的（）方式。

分销渠道的起点是（）。

（）是指按照消费者的习惯性标准来定价。

当总体中的调查单位特性有明显差异时，可以采用（）。

（）是指在谈判中，故意搅乱正常的谈判秩序，将许多问题一股脑儿地摊到桌面上，使人难以应付，以达到使对方慌乱失误的目的。这也是在业务谈判中比较流行的一种策略。

分销渠道是指（）。

下列四种促销手段中，（）是介绍新产品最有效也最昂贵的方法。

在正式的谈判之前，（）应主动通知对方洽谈举行的时间、地点、具体安排以及有关注意事项，让对方心中有数，以便为洽谈进行相应的准备。

（）是指厂家将自己的技术、商标、品牌授予其他厂家使用，技术受让厂家使用其技术制造产品，并可以该厂品牌、商标销售产品，原厂家收取权利转让费。

如果调查人员为了获得二手资料而要付出大量的人力、物力和财力，我们也许会不利用二手资料。这体现着调查人员在利用二手资料时遵循着（）。

对经销商而言最重要的是（）。

（）是指在接到顾客购买信号后，用明确的语言向顾客直接提出购买建议，以求适时成交的方法。

下列封闭式问句的提问方法属于（）。 “在未来三年内，你是否准备买车？ a、是 b、否”

在和对方吃饭的时候趁机说出己方的一些要求，这是运用（）。

在一些市场调查中，比如在对调查的总体不甚了解，或者调查的总体过分庞杂时，往往采用（）抽取样本。

销售计划的中心是（）。

（）是选择分销商最关键的因素。

下列封闭式问句的提问方法属于（）。
“在未来三年内，你是否准备买车？
a、是
b、否”