问答题

A物流企业准备通过Internet这种新型的主流营销模式开发客户，你是这家企业的信息部门主管，该企业经理希望向你了解Internet营销在物流企业中的应用，你如何介绍

答案：第一种是架设网站、Blog广告；第二种是基于Email、IM工具与潜在客户主动联系；第三种是基于网络商务平台展开的营销，...

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2008年受全球金融危机影响，国内许多出口企业倒闭或者转产，A物流公司一直承接众多出口加工企业的物流任务，受此影响，A公司减少了许多业务，以致影响到了公司的生存。A公司市场部经理召开会议讨论如何开发新客户，你作为市场部一名员工，有什么初步建议

答案：通常物流企业客户开发途径包括：广告、电话/传真、品牌开发、展会、竞标、产业联盟。应充分分析A公司的市场定位，从成本和针对...

A物流公司准备拓展业务，进入新的区域进行经营，该物流公司应该如何开发新客户

答案：刚进入市场进行客户开发时，可以用广告式的客户开发，能让人们在短时间内知道腾飞公司的品牌及其服务理念；在当地市场中形成一定...

A物流公司拟拓展业务进入新的区域，如果你是该公司的市场部经理，应如何分析以确定合适的客户开发策略

答案：物流市场分析；消费者分析；物流产品分析；竞争者物流服务分析。

A物流公司是一家注册资本800万的物流企业，主要服务于本地工业园区和周边一些区域，为了扩展市场，该公司市场部经理决定在目标市场的媒体上投放电视广告，作为市场部的一员，对这一决策，你有什么看法

答案：物流企业如何选择客户开发途径应根据自身物流特点、市场占有率、市场知名度等多个方面综合分析，像DHL、UPS等全球性的快递...

A物流企业准备通过Internet这种新型的主流营销模式开发客户，你是这家企业的信息部门主管，该企业经理希望向你了解Internet营销在物流企业中的应用，你如何介绍

答案：第一种是架设网站、Blog广告；第二种是基于Email、IM工具与潜在客户主动联系；第三种是基于网络商务平台展开的营销，...

你是一家电话销售公司的业务人员，电话开发客户成本低、针对性强、时效性强，但对于中国企业来讲比较陌生，你如何向一家物流企业的经理介绍你的产品，让他了解你是怎样帮助他的企业开发客户的

答案：客户资料获得；客户资料筛选；客户沟通；经常性联系；起草并签订合同；客户关系维护；

A物流公司的两位经理午餐时在谈论如何通过品牌推广来拓展公司的业务。他们谈到了通过电视、广告等进行品牌形象推广；通过建立起的品牌肜象进行物流产品的销售。你觉得他们谈话中忽略了哪些问题

答案：品牌形象确立，这是物流企业实施品牌开发客户的第一步；品牌管理，包括品牌形象维护、销售渠道维护等内容。

你受聘于一家咨询公司，该公司现为某物流企业提供管理咨询，该物流企业准备拓展业务进入一个目标市场，你需要为该物流企业的目标物流市场进行前期调查与分析，你该从哪些方面入手

答案：首先是物流市场规模分析，即该地区每年的物流需求总量为多大，由于物流产品本身具有的特性，在考察物流市场规模时，一般可以从当...

A公司是一家新成立的实力雄厚的物流企业，其物流专业度较强，主要从事冷链物流，该公司准备初期通过广告方式进行客户开发，应如何进行

答案：广告营销方案；购买广告播放权；广告制作及播放；客户主动联系；
介绍物流服务产品；经常性联系；起草并签订合同；客...

A物流公司继续拓展业务，你接到任务负责公司展会的宣传和客户开发。面对手上厚厚的一摞展会参展邀请，你应如何圆满完成这项任务

答案：明确参展目标。很多时候参展是为了后续的开发客户而参展的，如收集展会的客户信息等；研究并选择展会；参展前准备；展后跟踪。

某物流公司准备进行一次竞标，公司任命你为此次竞标组的一员，接到这样的通知，你踌躇满志，欣喜激动之余头脑中不禁又预先勾勒了一遍竞标的流程，思忖在哪些环节突出公司的优势。请说出竞标的一般流程。

答案：招标前期：招标方发布招标公告，投标方获取招标信息，提交竞标申请。投标方评价：投标方资格预审，选定投标候选人，出示招标文件...