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谈判过程中说服的障碍有哪些
答案:
正确答案:(1)将对方视为要击败的对手。很多谈判者倾向于将谈判对手视为必须击败的对手,其谈判的逻辑是自己要在谈判中获胜,...
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在筛选客户时,筛选依据有哪些
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正确答案:在筛选客户时,可以从五个方面衡量客户,作为筛选依据: (1)客户全年购买额。将1~12月份的交易额予以统计。 ...
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正确答案:客户服务依照不同的划分标准有不同的分类: (1)按服务的时序分类:售前服务、售中服务、售后服务。 (2)按服务...
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正确答案:(1)传播关系。由于一项涉及共同利益、引起共同兴趣的议题而聚集在一起的谈判者,构成了谈判沟通过程中的传播关系。...
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谈判过程中说服的障碍有哪些
答案:
正确答案:(1)将对方视为要击败的对手。很多谈判者倾向于将谈判对手视为必须击败的对手,其谈判的逻辑是自己要在谈判中获胜,...
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简述顾客产生价格过高异议的原因。
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正确答案:(1)顾客对市场上同类产品的价格已形成自己的看法,将此产品的价格与之相比较,认为此产品价格过于昂贵。 (2)顾...
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评估中间商的标准有哪几种
答案:
正确答案:(1)经济性标准。 (2)控制性标准。 (3)适应性标准。
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