问答题

某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的工作特点，建立了一个灵活、及时提供的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地，此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。

答案：该油漆公司采用的目标营销策略是集中性营销策略。 (1)对集中性营销策略的解释：企业不是面对整个汕漆市场，也不是把力量分散...

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我某公司对南非出口一批化工产品2000公吨，采用信用证支付方式。国外来证规定：“禁止分批装运，允许转运”。该证并注明：按《ucp500))办理。现已知：装期临近，已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。但此时，该批化工产品在新港和青岛各有1制公吨尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人，最好选择哪种处理方法。为什么

答案：应选择新港、青岛各装1000公吨。理由： (1)根据规定，运输单据表而上注明是使用同一运输工具装运并经同一线路运输，即...

我国A公司向加拿大B公司以ClF术语出口一批货物，合同规定4月份装运。B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证按《ucp500》规定办理。证内规定：装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船订舱，立即要求B公司将装期延至5月15日。随后B公司来电称：同意展延船期，有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船，提单签发日5月10日，并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。试问：我国A公司能否顺利结汇为什么

答案： A公司不能结汇理由： (1)根据规定，不可撤销信用证一经开出，在有效期内，未经受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面...

冲国某公司在国外承包一项工程，由于业主修改设计造成部分工程量增加，部分工程量减少的事实，为此，该公司决定向业主索赔，在索赔内容上出现两种意见，第一种认为增加工程量部分应索赔，而减少工程量部分不应索赔，索赔费用仅低于直接费用部分。第二种认为，增加和减少工程量都应索赔，索赔费用即应包括直接费，也应包括间接费用，你认为哪种意见正确，为什么

答案：我认为第二种意见正确。理由。 (1)在上程承包合同签订以后，业主单方而修改设计属于违约行为。必须承担由此引起的一切法律...

P＆G公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”、“沙宣”四个品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，依仗usp(独特销售主张)以及卓越的创意表现，加以传播，来强化品牌的个性定位，如“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”；“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺；“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原B5，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”；“沙宣”定位于发型专家，含保湿因子，保持发型持久。请问：P＆G公司采用的是何种品牌策略采用这种策略的经营意图是什么

答案： P＆G公司采用的品牌策略是多(种)品牌策略。 (1)对多品牌策略的解释：P＆G公司的洗发水产品采用了四个不同的品牌。 (...

我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元，采用D/P六个月远期付款。签约后，日本政府公布的统计数字显示，日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升，国际收支逆差明显加大，而且通货膨胀也显著加剧。问：为了减少外汇风险，我公司应如何争取调整货款的收取时间为什么

答案：为了减少外汇风险，我公司应采用提前收取这笔贷款的办法。理由： (1)从日本政府公布的各项统计数字中可以看出，未来日元汇...

中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同，而B公司提出异议。请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析哪方有理为什么

答案：：A公司有理。理由： (1)根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在卖方分批交货时。如果合同项下的各批货物是互相依...

A、B二人筹款15万元，计划从事服装批发业务。二人挂靠到××商贸公司，对外称“××商贸公司经营二部”。该公司为两人提供办公室和办公设备，每月向A、B支付工资；经营二部每年向公司上交管理费。经营二部以XX商贸公司的名义与C公司订立供货合同，收预付款100万元，但只供货价值20万元，二人携款潜逃。C公司诉XX商贸公司，要求其承担赔偿责任。该商贸公司辩称：(1)经营二部和我公司无实质联系，我方未收过管理费，也未付过工资。(2)供货合同上的“××商贸公司合同专用章”系二人偷拿使用，未经本公司的同意；(3)A、B二人的行为是合同欺诈，C公司应向他们追偿。请问：上述说法是否成立，为什么

答案：上述说法不能成立。理由： (1)根据我国公司法的有关规定和本案事实，经营二部实际上是XX商贸公司的分公司，没有法律上和...

某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的工作特点，建立了一个灵活、及时提供的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地，此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，为职业油漆工提供休息场所。请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。

答案：该油漆公司采用的目标营销策略是集中性营销策略。 (1)对集中性营销策略的解释：企业不是面对整个汕漆市场，也不是把力量分散...