关于专营店的特征，说法不正确的是( )。

单项选择题

卖主可通过各种销售促进的方式，使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用，获得对该产品的了解，达到加强与消费者沟通的目的。此时，销售促进所体现的功能是( )。

A．竞争功能
B．协调功能
C．沟通功能
D．激励功能

单项选择题

问卷的构成要素不包括( )。

A．导语
B．开头
C．正文
D．结尾

单项选择题

由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格叫做( )。

A．政府指导价
B．市场自主价
C．政府强制价
D．市场调节价

单项选择题

完全根据调查人员方便与否来决定样本的抽样方法是( )。

A．任意抽样法
B．判断抽样法
C．配额抽样法
D．随机抽样法

单项选择题

系统抽样又叫做( )。

A．分层抽样
B．等距抽样
C．分群抽样
D．判断抽样

单项选择题

在市场调查问卷的正文中，主体部分是( )。

A．被调查者的基本情况
B．搜集资料部分
C．编码
D．问卷编号

单项选择题

消费者购买过程的第一步为( )。

A．收集信息
B．确认需要
C．评价方案
D．购买决策

单项选择题

在购买过程中，他人影响力大小的决定因素不包括( )。

A．他人否定态度的强烈
B．他人与消费者的关系
C．他人社会地位的高低
D．他人的专业水准

单项选择题

政府邀请招标应当有( )家以上的供应人发出投标申请书。

A．2
B．3
C．4
D．5

单项选择题

3～5年的销售计划是( )。

A．短期计划
B．中期计划
C．长期计划
D．远期计划

单项选择题

由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报的销售计划方式是( )。

A．分配方式
B．上行方式
C．定额方式
D．承包方式

单项选择题

第一线负责者信赖计划拟定者，且惟命是从，则宜采用哪种销售计划方式( )。

A．分配方式
B．上行方式
C．定额方式
D．承包方式

单项选择题

下列不属于固定成本的是( )。

A．销售人员的工资
B．销售办公费用
C．广告费
D．同定娱乐费用

单项选择题

在确定销售预算时，以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算，这种方法叫( )。

A．销售百分比法
B．标杆法
C．边际收益法
D．目标任务法

单项选择题

对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是( )。

A．全新产品
B．换代产品
C．改进产品
D．仿制产品

单项选择题

在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术研制出来的产品是( )。

A．全新产品
B．换代产品
C．改进产品
D．仿制产品

单项选择题

表示销售收入额正好抵补销售成本额的指数是( )。

A．盈亏平衡点
B．利润增长点
C．顾客满意点
D．经济增长点

单项选择题

通过逐个替代因素，计算几个相互联系的因素对经济指标的影响程度的分析方法是( )。

A．绝对分析法
B．相对分析法
C．因素替代法
D．量本利法

单项选择题

深思熟虑、态度谨慎、决策时间长的购买者一般是( )。

A．创新采用者
B．早期采用者
C．早期大众
D．晚期大众

单项选择题

创新采用者约占全部潜在采用者的( )。

A．2．5％
B．3％
C．4％
D．5％

单项选择题

比较多疑的新产品采用者集中在( )。

A．早期采用者
B．早期大众
C．晚期大众
D．落后采用者

关于专营店的特征，说法不正确的是( )。

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以商品属性来划分，市场分为( )。

在谈判过程中，注意使自己的态度保持在不冷不热、不紧不慢的地步，这是在运用( )。

容易造成“市场营销近视”的是哪种观念( )。

市场调查人员选定间接资料的最主要原则是( )。

促销的实质是( )。

开放式问卷的优点是( )。

在技术和结构上密切相关，具有相同使用功能，规格不同而满足同类需要的一组产品是( )。

提出或有意购买某一产品或服务的人，是购买过程的( )。

中间商经营范围广泛且没有关联的多种产品的配货战略是( )。

销售计划宜以哪种方式体现( )

销售配额要有一定的弹性，能依据环境的变化而改变，这体现了销售配额的( )。

销售分析中的相对分析法不包括( )。

销售活动分析报告的特点不包括( )。

晚期大众约占全部潜在采用者的( )。

消费者对新产品的关注点一般不包括( )。

贸易折扣又叫( )。

有些商场特别设定几种低价畅销品以吸引顾客，此策略是( )。

制造商选择独家代理与多家代理应考虑的因素不包括( )。

欧美一般要求连锁店的数目要在( )以上。

保留单个资本所有权的各店铺的联合经营是哪种连锁形式( )

关于专营店的特征，说法不正确的是( )。

美国赛斯纳公司的“兔撞实验”表明，公关宣传策划可以( )。

生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，这属于哪种类型的顾客( )

既不关心销售人员，也不关心商品本身，这种顾客心态是( )。

坚定的让步策略是( )。

由大到小渐次下降的让步策略适用于哪一方( )。

商务谈判的核心是( )。

商务谈判中人员的技术性风险不包括( )。

( )指企业员工的经营思想、知识水平、业务能力、工作效率与质量、经营作风以及应变能力等所产生的价值。

国际商务谈判中，( )指由于政治局势的变化或国际冲突给有关商务活动的参与者带来可能的危害和损失。

下述培训方法中，应用最广泛的方法是( )。

在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是( )。

企业分销渠道中中间环节的数目构成了( )。

某广告主在其发布的广告中，损害了未成年人以及残疾人的身心健康，则其依法应承担( )。

服装店将男套装定在三种价格水平上：999元、1999元和2999元。这种系列产品定价策略是( )。

将管理者对顾客期望的认知准确地转化成服务质量标准，就需要对任务进行( )。

客户管理的对象是( )。

对分销商进行评估的各项标准中最为重要的是( )。

顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于( )。

卖主可通过各种销售促进的方式，使消费者尤其是潜在消费者体验到产品的实际效用，获得对该产品的了解，达到加强与消费者沟通的目的。此时，销售促进所体现的功能是( )。

问卷的构成要素不包括( )。

由经营者自主制定，通过市场竞争形成的价格叫做( )。

完全根据调查人员方便与否来决定样本的抽样方法是( )。

系统抽样又叫做( )。

在市场调查问卷的正文中，主体部分是( )。

消费者购买过程的第一步为( )。

在购买过程中，他人影响力大小的决定因素不包括( )。

政府邀请招标应当有( )家以上的供应人发出投标申请书。

3～5年的销售计划是( )。

由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报的销售计划方式是( )。

第一线负责者信赖计划拟定者，且惟命是从，则宜采用哪种销售计划方式( )。

下列不属于固定成本的是( )。

在确定销售预算时，以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算，这种方法叫( )。

对市场上已出现的产品进行引进或模仿，研制出来的产品是( )。

在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术研制出来的产品是( )。

表示销售收入额正好抵补销售成本额的指数是( )。

通过逐个替代因素，计算几个相互联系的因素对经济指标的影响程度的分析方法是( )。

深思熟虑、态度谨慎、决策时间长的购买者一般是( )。

创新采用者约占全部潜在采用者的( )。

比较多疑的新产品采用者集中在( )。