多项选择题

确定销售配额的具体方法有( )。

A．产品类别分配法
B．地域分配法
C．部门分配法
D．销售员分配法

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多项选择题

下列属于特殊商品市场的有( )。

A．劳动力市场
B．金融市场
C．技术市场
D．生产资料市场

多项选择题

下列属于有害需求的有( )。

A．牙科手术
B．香烟
C．免疫接科
D．毒品

多项选择题

对经济合同纠纷的处理，可以采取( )的方式。

A．协商
B．仲裁
C．审理
D．调解

多项选择题

按产品的耐用性和是否有形，将产品分为( )。

A．耐用品
B．非耐用品
C．特殊品
D．劳务

多项选择题

市场营销渠道的职能有( )。

A．研究
B．促销
C．接洽
D．广告宣传

多项选择题

企业的定价目标包括( )。

A．维持企业生存
B．市场份额领先
C．产品质量领先
D．企业形象最佳化

多项选择题

企业在核定最佳价格时，必须参考( )。

A．价格是否合法
B．价格是否与企业的定价政策相一致
C．其他各方对价格的反应
D．消费者的不同需求弹性

多项选择题

间接资料的内部来源都有( )。

A．企业职能部门提供的资料
B．企业经营机构提供的资料
C．企业领导层的各种规划方案
D．企业自己的专门设计报告

多项选择题

在设计调查问卷中，提问项目的要求有( )。

A．用词要确切通俗
B．避免诱导性提问
C．避免否定式提问
D．避免敏感性问题

多项选择题

关于问题顺序的设计，说法正确的是( )。

A．问题的安排应具有逻辑性
B．问题的安排应先难后易
C．能引起被调查者兴趣的问题放在后边
D．开放性问题放在后边

多项选择题

影响产业购买者决策的主要因素有( )。

A．环境因素
B．组织因素
C．人为因素
D．个人因素

多项选择题

消费者的商品信息来源主要有( )。

A．个人来源
B．商业来源
C．大众来源
D．经验来源

多项选择题

对政府采购的监督主要涉及( )。

A．采购活动是否依采购计划进行
B．供应人的资格
C．采购项目是否符合政府规定
D．采购合同的履行情况

多项选择题

下列不实行招标的情况有( )。

A．涉及国家安全和机密的
B．发生不可预见的急需或突发事件
C．供应人债务累累
D．无3家以上的投标人

多项选择题

销售配额中的财务配额有( )。

A．费用配额
B．毛利配额
C．利润配额
D．市场占有率配额

多项选择题

销售人员最重要的销售活动有( )。

A．日常性拜访
B．吸引新客户
C．产品展示
D．培养新的销售人员

多项选择题

确定销售配额的具体方法有( )。

A．产品类别分配法
B．地域分配法
C．部门分配法
D．销售员分配法

多项选择题

销售活动分析的作用有( )。

A．有利于对员工的考核
B．有利于企业经营管理水平的提高
C．有利于目标管理的推行
D．有利于目标利润的实现

多项选择题

销售活动分析报告应注意的问题有( )。

A．遵循一定的协作步骤
B．以政策为依据进行评价
C．要全面辩证地分析
D．要力求简洁

多项选择题

新产品落后采用者的特点有( )。

A．思想保守
B．拘泥于传统的消费行为模式
C．较多借助宣传媒体
D．社会地位较低

多项选择题

属于地区性定价方法的有( )。

A．统一交货定价
B．习惯定价
C．区分定价
D．基点定价

多项选择题

需求差别定价的主要形式有( )。

A．因顾客而异
B．因时间而异
C．因地点而异
D．因产品而异

多项选择题

运用市场撇脂定价的条件有( )。

A．市场有足够的购买者
B．定价虽然使需求减少，但利润并不降低
C．独家经营
D．消费者认为企业销售的产品是高档产品

多项选择题

产品组合定价策略有( )。

A．系列产品定价
B．相关产品定价
C．互补产品定价
D．互替产品定价

多项选择题

销售代理的魅力在于( )。

A．使企业更快的进入某一市场
B．使企业的销售活动更具有针对性
C．减免市场风险，降低销售成本
D．减少交易次数，加强售后服务

多项选择题

佣金代理方式的特点有( )。

A．厂家更容易控制代理商
B．产品的价格更为统一
C．对代理商而言，进行佣金代理需要的资金较少
D．佣金代理商资金雄厚

多项选择题

厂家激励代理商的手段有( )。

A．物质激励
B．软件资助
C．代理权激励
D．一体化激励

多项选择题

采用互为代理的方式，两个厂家最好能够( )。

A．产品性质相同或相近
B．规模相近
C．拥有的权力和义务必须对等
D．处于相同或相近的地理位置

多项选择题

对代理商进行评估的方法有( )。

A．长期评估
B．短期评估
C．纵向评估
D．横向评估

多项选择题

按行业标示划分，连锁店分为( )。

A．商业连锁
B．饮食连锁
C．服务业连锁
D．特许加盟

多项选择题

选择销售促进工具应考虑的因素有( )。

A．市场类型
B．销售促进目标
C．竞争情况
D．销售预算

多项选择题

连锁店经营商品的方针有( )。

A．特殊化个性化
B．差别化
C．单纯化简单化
D．标准化

多项选择题

利用人们的逆反心理来做广告的策略有( )。

A．以长托短
B．以长说长
C．以短比短
D．以短揭长

多项选择题

企业领导面对采访的语言技巧是指( )。

A．把握重点当说则说
B．语言要绚丽
C．语言详略得当
D．根据地域选择语言

多项选择题

顾客对商品的兴趣集中点有( )。

A．教育性
B．保健性
C．耐久性
D．经济性

多项选择题

对于企业客户，网络调研的策略有( )。

A．采用物质鼓励策略
B．制作简洁有趣的问卷
C．应用CGI技术
D．利用互联网数据库

多项选择题

用言语说服顾客的策略有( )。

A．引用别人的话
B．使用广告语言
C．帮助顾客出谋划策
D．使用顾客语言

多项选择题

先高后低然后又拔高的让步策略的优点有( )。

A．给对方传递可以合作，有利可图的信息
B．洽谈氛围富有活力
C．容易促使对方尽快拍板
D．给对方以诚实的印象

多项选择题

参加谈判人员的权力大小取决于( )。

A．个人性格
B．上司的授权
C．国家法律和公司政策
D．贸易惯例

多项选择题

商务活动中，人员的素质性风险包括( )。

A．急躁情绪
B．不敢担负责任
C．刚愎自用
D．缺乏必要的知识