问答题

“如果能再给我一次机会,我会选择不挡别人的道儿,只去做好自己的本分。”这是2011年6月九头崖集团董事长任长旺在公司重回超市主业时发出的感慨,也是对其扩张历程的总结。 1993年10月,任长旺在河南平项山开设了一个不足200平方米的“食品城”,并打出了“品种牌”和“服务牌”。国营商场等着人家送货,任长旺就东奔西走地进货:国营商场服务质量差,任长旺就强化营业员的服务意识,让当时的平顶山消费者第一次感觉到什么叫“上帝”,生意因此兴旺发达。到1999年,食品城已经发展到30多家连锁店,成为平顶山一支独秀的龙头连锁企业。 1999年2月,任长旺兼并了濒临倒闭的平顶山康乐食品厂,开始生产月饼。2003年,公司收购平顶山啤酒总厂,开始生产啤酒。从连锁超市业出发,九头崖逐渐进入肉类加工、速冻食品、瓶装水、西饼烘焙等行业,成为一家跨行业、跨地区的集团公司。由于九头崖超市在平顶山市处于垄断地位,“超市”概念深入人心,许多当地人至今仍将九头崖当作超市,并执拗地沿用“食品城”这一称谓。 最初,九头崖收购的一些业务发展很快。2002年,九头崖的月饼销售收入达到3000万元,2006年位列全国第9。2007年,公司斥资1200万元在中央电视台打广告,在业内引起轰动。毕竟一家年销售收入只有6000万元左右的企业在央视做广告有些“疯狂”。然而,多元化之路一直坎坷不平。超市业务显然是九头崖集团中的“现金牛”,它产生的现金被不断地挤出来砸向速冻食品、啤酒、瓶装水等所谓“明星”业务,而明星还是没有出现。从2007年起,九头崖开始缩减业务。用任长旺的说法,就是“自砍四刀”后又“摘除8个毒瘤”。 2011年连续发生的“零供对峙事件”和“啤酒涉仿事件”更是将九头崖公司推向了舆论的风口浪尖。3月26日,平顶山数百家超市供货商聚集在九头崖超市门前催要货款,抗议九头崖强征“苛捐杂费”、恶意欠款,结果导致九头崖旗下部分门店停业一天。屋漏偏逢连夜雨。6月初,媒体披露某公司租赁九头崖啤酒生产线生产仿冒的“青岛啤酒”。虽然九头崖澄清了事实,但同时暴露出啤酒产能释放不足的事实。九头崖啤酒公司产能为10万吨,年度产量则约3万吨。这在时下“利润比刀薄”的啤酒行业,基本可判定为入不敷出。 九头崖希望借助自有渠道销售自有品牌产品,降低诸如进店费、店庆费等交易成本,但由于超市规模有限,节约的交易成本十分有限。同时,进行自主品牌销售,不可避免地影响与供应商乃至竞争对手的关系,企业经营变得更加复杂,运营成本反而增加。任长旺一度认为,如果做好一件事得100分,不如做两件能得70分的事情。但是,当多元化扩张遇到困境时,他承认“这种想法错了”。(中财2012年研) 问题:自有品牌销售给九头崖与供应商、九头崖与其他超市的关系带来了哪些影响

答案: 正确答案:(1)自有品牌销售给九头崖与供应商的关系带来的影响 九头崖试图通过自有渠道销售自有品牌产品,降低原来送货到超市...
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