烟草营销师考试烟草营销客户经理问答题每日一练(2017.10.13)

问答题
价值汇总法是怎样的？
答案：客户经理在进行品牌推荐时，充分归纳经营新品牌的各种利益点（例如带来的毛利、货源满足供应、公司新品牌的长远经营策略等等），...
问答题
如何指导零售户吸引更多的顾客？
答案：客户经理应主动引导客户换位体验，坚持做到以下几点：
（1）诚信经营，树立口碑。
（2）店面整洁，美化...
问答题
为什么说服务是卷烟商业企业的灵魂？
答案：就市场而言，客户已不再满足于物质意义上的获取，而是追求更高层次精神上的满足感。他们渴望获得帮助，受到敬重、赞赏和尊敬。在...
问答题
什么是品类组合宽度？
答案：品类组合宽度（也叫单品配额）是指卷烟商业企业所经营的品牌（规格）数量，以及它在各品类、子品类中的分布。设定品类组合宽度，...
问答题
客户经理怎样编制销售计划？
答案：按照辖区客户的历史销售情况及预期销售目标将任务指导分解到户，做到合理准确。