销售管理销售队伍建设问答题每日一练(2018.02.25)

问答题
一个优秀的销售人员应具备的知识有哪些？
答案：
（1）产品知识；
（2）企业知识；
（3）用户知识；
（4）市场知识；
（5）语言知识；
（6）社会知识；
（7）美学知识。
问答题
销售成功的一般规律？
答案：
（1）产品适销对路；
（2）预见客户需求；
（3）销售人员能力素质高超；
（4）在销售过程中采取的策略措施得当。
问答题
销售人员的素质要求？
答案：（1）强烈的敬业精神；
（2）敏锐的观察能力；
（3）良好的服务态度；
（4）说服客...
问答题
销售失败的常见原因分析？
答案：（1）销售方面的原因：产品方面的原因；销售企业方面的原因；销售人员方面的原因；
（2）客户方面的原因：客户未认...
问答题
销售活动分析的程序？
答案：
（1）确定分析目标；
（2）收集分析资料；
（3）研究分析内容；
（4）作出分析结论；
（5）撰写分析总结。