销售管理重点客户管理问答题每日一练(2018.06.17)

问答题
机构组织客户有哪些特点？
答案：
（1）购买量比较大；
（2）购买过程复杂；
（3）看重综合实力；
（4）注重长期合作。
问答题
中间商要考虑哪些因素？
答案：（1）市场覆盖范围；
（2）声誉；
（3）中间商的历史经验；
（4）合作意愿；
...
问答题
合格的的KA经理必须做到哪些？
答案：（1）必须具备调度资源的能力；
（2）必须具备解决问题的能力；
（3）必须具备多方面的专业知识；
问答题
重点客户有哪些特点？
答案：（1）重点客户承担着大量销售额，是企业的主要利润贡献者。
（2）企业对重点客户具有很强的依赖性。
（...
问答题
简述重点客户管理过程。
答案：（1）建立重点客户关系：
①选择客户关系的类型；
②找准客户接触点...