国家开放大学(推销策略与艺术)单项选择题每日一练(2018.08.01)

单项选择题
一种产品能看得到、摸得着的东西，这也是一个产品最容易让客户相信的一点。如材料、功能、式样等，在运用FAB法则推销时把它理解成一种（）
A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势
单项选择题
在店面推销时，以下哪种类型客户的接待工作是最容易的？（）
A.有明确的寻求模式
B.有寻求模式但不具体
C.没有明确的寻求模式
D.有模糊的寻求模式
单项选择题
（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易，却装出满不在乎的样子，将自己的急切心情掩盖起来，似乎只是为了满足对方的需求而来谈判，使对方急于谈判，主动让步，从而实现先“纵”后“擒”的目的。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
单项选择题
在谈判过程中，一个人的态度强硬，另一个人的态度温和，则此谈判团采用的是（）。
A.红脸白脸策略
B.欲擒故纵策略
C.抛放低球策略
D.旁敲侧击策略
单项选择题
强调标的物的不可替代性的原则就是（）
A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则